工業(yè)自動化產(chǎn)品營銷渠道管理研究

（太原理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，太原 030024）

摘 要：隨著我國高科技的進(jìn)步，自動化產(chǎn)品的出現(xiàn)，使得我國的工業(yè)更是快速的發(fā)展。因為自動化產(chǎn)品的出現(xiàn)，我國的工業(yè)前所未有的飛速發(fā)展，使得我國走在了世界的前列，但是現(xiàn)在出現(xiàn)的問題是自動化產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷，我們要使得它能快速的銷售出去，想出了很多的方法，譬如：做出吸引人的產(chǎn)品;完善售后體系;有整套的服務(wù)體系;高科技技術(shù)的引進(jìn)等。

關(guān)鍵詞：自動化;營銷;研究

0 前言

自動化產(chǎn)品的出現(xiàn)使得我國的工業(yè)發(fā)展的更加的快速了，還推動了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為人類帶來了很多的好處，但是它的遍及卻不盡人意，為了我國工業(yè)的快速發(fā)展，自動化產(chǎn)品的出售就變得很重要了。所以，我們?yōu)樽詣踊a(chǎn)品營銷的快速做出了很多的措施，這將使得我國的工業(yè)更快的發(fā)展。

1 淺析自動化產(chǎn)品對工業(yè)的影響

自動化產(chǎn)品對現(xiàn)在工業(yè)的發(fā)展有很重要的推動作用，不僅僅加快了工業(yè)的各種生產(chǎn)，還相應(yīng)的推動了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是一舉兩得的好事情，需要我們對自動化產(chǎn)品寄予足夠的重視，只有這樣我們才能發(fā)揮出它的最大的作用。自動化產(chǎn)品的出現(xiàn)對我們這個正在發(fā)展的國家來說無疑是雪中送炭，因為我國的發(fā)展雖然在表面上進(jìn)展的很快，但是在實際的情況下，我國按照這樣的情況發(fā)展下去還要很久的時間才能追上那些發(fā)展國家，這還要建立在那些發(fā)展國家不再發(fā)展的情況下，當(dāng)然這是不可能的，所以，我國的發(fā)展其實很緩慢，這里面主要的原因就是我國缺乏先進(jìn)的技術(shù)，尤其是世界頂尖的自動化技術(shù)。我國第二次發(fā)展的就是工業(yè)革命，顧名思義就是要發(fā)展我國的工業(yè)，使得我國的工業(yè)在世界上占到重要的地位，但是因為我國起步晚、缺乏技術(shù)和人才，這些都導(dǎo)致了我國的工業(yè)發(fā)展的滯后，我國工業(yè)最大的弱點就是人工的普遍性，無論在那種工業(yè)上都需要大量的人工來保證工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這不僅僅會嚴(yán)重的危害到工作人員的生命安全，還需要付出很大的報酬才能使得工作運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣做就白白增加了產(chǎn)品的成本，最主要的原因是人工的工作效率慢，精確度低，在長期這樣的情況下工作，會使得人們的身體健康受到影響，所以，自動化產(chǎn)品的出現(xiàn)就變得很重要了，它是機(jī)械，不用擔(dān)心的就是受到傷害，而且機(jī)械的工作效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于人工的工作效率，除此之外，自動化產(chǎn)品之所以叫自動化產(chǎn)品是因為它們能自主的工作，根據(jù)一定的程序設(shè)計讓它做特定的事情，這樣做的目的就是在某些工業(yè)發(fā)展的區(qū)域是不適合人類呆的地方，或者人類在哪里呆著會受到環(huán)境的限制，但是這種情況對于自動化產(chǎn)品來說是小菜一碟，因為它們不受環(huán)境的影響，安裝高科技的設(shè)備使得在惡劣的環(huán)境些還能繼續(xù)的工作，這就充分的體現(xiàn)出了自動化產(chǎn)品對工業(yè)的發(fā)展的推動的巨大的影響，可以說我們現(xiàn)在的工業(yè)的發(fā)展都離不開自動化產(chǎn)品，它在工業(yè)上的功勞是無法取代和抹殺的。

2 淺析自動化產(chǎn)品營銷的方法

自動化產(chǎn)品會推動我國的工業(yè)快速的發(fā)展，為了我國的工業(yè)能快速的發(fā)展，我們就需要全國總動員，使得自動化更加的普及，以此來使得自動化產(chǎn)品能隨處可見，隨處使用，使得我國的工業(yè)借此上升一步。但是怎么樣讓這些自動化產(chǎn)品能更快的普及到我國的各地，使得我國的人民能很好地利用它，這些都是很重要的，下面我們就進(jìn)行具體講述營銷自動化產(chǎn)品的方法和技巧。

2.1 引進(jìn)高科技技術(shù)

在現(xiàn)在只有高端技術(shù)才有好的銷路，所以我們要使得技術(shù)變得更加的自動化。 自動化技術(shù)的發(fā)展推動了工業(yè)的快速發(fā)展，因為自動化產(chǎn)品對的出現(xiàn)使得我們國家的工業(yè)徹底脫離了以前那種落后的境況，使得我國的實力排在了世界的前列，這些都與自動化產(chǎn)品的有很大的關(guān)系，因為工業(yè)的發(fā)展是一個國際實力的評判標(biāo)準(zhǔn)，而自動化產(chǎn)品卻是決定了工業(yè)的發(fā)展。自動化產(chǎn)品的出現(xiàn)后，在我國引起了很大的反響，我國的人民為了我們國家的工業(yè)能更加的快速發(fā)展，都開始使用自動化產(chǎn)品，使得我國能很快的步入自動化的時代，使得機(jī)械在工業(yè)中能普遍的使用，以此來推動工業(yè)的發(fā)展。但是，現(xiàn)在卻出現(xiàn)了很多的事情來打破了這種現(xiàn)有的狀況，這種打破這種現(xiàn)狀的方法就是自動化技術(shù)相對的落后了很多，這是我國的工業(yè)發(fā)展的緩慢的主要原因。因為自動化產(chǎn)品出現(xiàn)的時間比較長了，使得自動化產(chǎn)品已經(jīng)被更新了好幾代了，以前的自動化產(chǎn)品雖然還是有以前的那種功效，雖然比人工要快很多，但是與現(xiàn)在最新的自動化產(chǎn)品相比就會發(fā)現(xiàn)其中的差距是有多大了。現(xiàn)在最新的產(chǎn)品已經(jīng)在世界上引起了很大的響應(yīng)，很多的發(fā)達(dá)國家早就開始使用最先進(jìn)的自動化技術(shù)了，這也是他們的工業(yè)發(fā)展快的主要原因之一，同時也是我們?yōu)槭裁绰浜笏麄兡敲炊嗟闹饕蛑唬裕覀円皶r的彌補(bǔ)這個缺陷。引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)是彌補(bǔ)這個缺陷的最快最有效的方法，為了我國的工業(yè)能比其他國家的發(fā)展的更加的快速，我們不能直接抄襲國外的自動化技術(shù)，要經(jīng)過研究后，在進(jìn)行改進(jìn)或者和我們自己的技術(shù)相糅合，使得我們使用最好的技術(shù)，以此來使得我國的工業(yè)能更快的發(fā)展，超越其他的發(fā)達(dá)國家。

2.2 做出吸引人的產(chǎn)品

商家在出售產(chǎn)品的時候總是會想出一些吸引顧客的新方法來使得顧客來買它，這種方法對自動化產(chǎn)品也同樣是有效的，因為自動化產(chǎn)品也是一種貨物，也是需要屬于它自己的渠道來進(jìn)行銷售的。在現(xiàn)在這個自動化產(chǎn)品隨處可見并且品類眾多的時代，我們需要在自動化產(chǎn)品的銷售上做很大的文章，來使得自動化產(chǎn)品能吸引人家的眼球，具有自己獨特的特點，這樣在眾多的自動化產(chǎn)品中也能脫穎而出，使得更多的人來進(jìn)行購買，打開一條銷售的道路，使得自動化產(chǎn)品能更加容易的銷售出去。想做出具有特色的自動化產(chǎn)品，首先就要明白自動化產(chǎn)品是干什么的，從事哪種工業(yè)，然后在對它所在的環(huán)境等自然條件進(jìn)行調(diào)查，由這些來決定我們所做的自動化產(chǎn)品的特點應(yīng)該在哪里體現(xiàn)出來，只有在正確的地方表現(xiàn)出具有吸引人的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，它的銷路就一定很好。 " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "（下轉(zhuǎn)第19頁）

（上接第15頁）

2.3 完善營銷路線

在出售自動化產(chǎn)品的時候，我們會做出很多的事情來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，在這個時候，我們就需要一套完整的銷售的方案，這種方案可以使得在出售產(chǎn)品的時候更加的方便、快捷，沒有任何的漏洞，使得顧客能放心的購買。

2.4 做好售后服務(wù)

為了發(fā)展我國的工業(yè)，現(xiàn)在我國存在的自動化產(chǎn)品的數(shù)量已經(jīng)是一個是一個驚人的數(shù)字了，但是大多數(shù)的擁有自動化機(jī)械的人都不懂得修理和維護(hù)自動化產(chǎn)品，這就使得產(chǎn)品在損害后沒辦法工作了，會嚴(yán)重的影響正常的工作，這不僅僅會影響工作的進(jìn)程，還會使得使用者不喜歡這種產(chǎn)品，所以，為了解決這種現(xiàn)象，我國的專家已經(jīng)想到了解決的辦法，那就是售后服務(wù)。售后服務(wù)主要是指在自動化產(chǎn)品出售后，在使用的過程中如果產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，可以隨時與商家進(jìn)行聯(lián)系，商家會派出專業(yè)的修理人員去幫幫你免費(fèi)的進(jìn)行修復(fù);或者就是定期的去對產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，以此來保證產(chǎn)品的壽命能更加的長，使得人們信賴這種產(chǎn)品，這樣就會增加這種產(chǎn)品的銷售量，為這種產(chǎn)品打開了銷路。

3 總結(jié)

自動化產(chǎn)品在現(xiàn)在對我國的工業(yè)有很大的影響，在我國的工業(yè)的崛起中，它起到了不可忽視的作用，所以，為了我國的工業(yè)發(fā)展的更加的快，我們需要使得自動化產(chǎn)品普遍，為了達(dá)到這個要求，我們想出了很多的辦法來促進(jìn)產(chǎn)品的快速銷售，通過各種各樣的手段，使得自動化產(chǎn)品普及到我國的工業(yè)的生產(chǎn)上，這將使得我國的工業(yè)更加得快速發(fā)展。

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