工業自動化產品營銷渠道管理研究

（太原理工大學經管學院，太原 030024）

摘 要：隨著我國高科技的進步，自動化產品的出現，使得我國的工業更是快速的發展。因為自動化產品的出現，我國的工業前所未有的飛速發展，使得我國走在了世界的前列，但是現在出現的問題是自動化產品出現了滯銷，我們要使得它能快速的銷售出去，想出了很多的方法，譬如：做出吸引人的產品;完善售后體系;有整套的服務體系;高科技技術的引進等。

關鍵詞：自動化;營銷;研究

0 前言

自動化產品的出現使得我國的工業發展的更加的快速了，還推動了我國經濟的發展，為人類帶來了很多的好處，但是它的遍及卻不盡人意，為了我國工業的快速發展，自動化產品的出售就變得很重要了。所以，我們為自動化產品營銷的快速做出了很多的措施，這將使得我國的工業更快的發展。

1 淺析自動化產品對工業的影響

自動化產品對現在工業的發展有很重要的推動作用，不僅僅加快了工業的各種生產，還相應的推動了其他產業的發展，這是一舉兩得的好事情，需要我們對自動化產品寄予足夠的重視，只有這樣我們才能發揮出它的最大的作用。自動化產品的出現對我們這個正在發展的國家來說無疑是雪中送炭，因為我國的發展雖然在表面上進展的很快，但是在實際的情況下，我國按照這樣的情況發展下去還要很久的時間才能追上那些發展國家，這還要建立在那些發展國家不再發展的情況下，當然這是不可能的，所以，我國的發展其實很緩慢，這里面主要的原因就是我國缺乏先進的技術，尤其是世界頂尖的自動化技術。我國第二次發展的就是工業革命，顧名思義就是要發展我國的工業，使得我國的工業在世界上占到重要的地位，但是因為我國起步晚、缺乏技術和人才，這些都導致了我國的工業發展的滯后，我國工業最大的弱點就是人工的普遍性，無論在那種工業上都需要大量的人工來保證工作的正常運轉，這不僅僅會嚴重的危害到工作人員的生命安全，還需要付出很大的報酬才能使得工作運轉，這樣做就白白增加了產品的成本，最主要的原因是人工的工作效率慢，精確度低，在長期這樣的情況下工作，會使得人們的身體健康受到影響，所以，自動化產品的出現就變得很重要了，它是機械，不用擔心的就是受到傷害，而且機械的工作效率要遠遠的大于人工的工作效率，除此之外，自動化產品之所以叫自動化產品是因為它們能自主的工作，根據一定的程序設計讓它做特定的事情，這樣做的目的就是在某些工業發展的區域是不適合人類呆的地方，或者人類在哪里呆著會受到環境的限制，但是這種情況對于自動化產品來說是小菜一碟，因為它們不受環境的影響，安裝高科技的設備使得在惡劣的環境些還能繼續的工作，這就充分的體現出了自動化產品對工業的發展的推動的巨大的影響，可以說我們現在的工業的發展都離不開自動化產品，它在工業上的功勞是無法取代和抹殺的。

2 淺析自動化產品營銷的方法

自動化產品會推動我國的工業快速的發展，為了我國的工業能快速的發展，我們就需要全國總動員，使得自動化更加的普及，以此來使得自動化產品能隨處可見，隨處使用，使得我國的工業借此上升一步。但是怎么樣讓這些自動化產品能更快的普及到我國的各地，使得我國的人民能很好地利用它，這些都是很重要的，下面我們就進行具體講述營銷自動化產品的方法和技巧。

2.1 引進高科技技術

在現在只有高端技術才有好的銷路，所以我們要使得技術變得更加的自動化。 自動化技術的發展推動了工業的快速發展，因為自動化產品對的出現使得我們國家的工業徹底脫離了以前那種落后的境況，使得我國的實力排在了世界的前列，這些都與自動化產品的有很大的關系，因為工業的發展是一個國際實力的評判標準，而自動化產品卻是決定了工業的發展。自動化產品的出現后，在我國引起了很大的反響，我國的人民為了我們國家的工業能更加的快速發展，都開始使用自動化產品，使得我國能很快的步入自動化的時代，使得機械在工業中能普遍的使用，以此來推動工業的發展。但是，現在卻出現了很多的事情來打破了這種現有的狀況，這種打破這種現狀的方法就是自動化技術相對的落后了很多，這是我國的工業發展的緩慢的主要原因。因為自動化產品出現的時間比較長了，使得自動化產品已經被更新了好幾代了，以前的自動化產品雖然還是有以前的那種功效，雖然比人工要快很多，但是與現在最新的自動化產品相比就會發現其中的差距是有多大了。現在最新的產品已經在世界上引起了很大的響應，很多的發達國家早就開始使用最先進的自動化技術了，這也是他們的工業發展快的主要原因之一，同時也是我們為什么落后他們那么多的主要原因之一，所以，我們要及時的彌補這個缺陷。引進國外的先進技術是彌補這個缺陷的最快最有效的方法，為了我國的工業能比其他國家的發展的更加的快速，我們不能直接抄襲國外的自動化技術，要經過研究后，在進行改進或者和我們自己的技術相糅合，使得我們使用最好的技術，以此來使得我國的工業能更快的發展，超越其他的發達國家。

2.2 做出吸引人的產品

商家在出售產品的時候總是會想出一些吸引顧客的新方法來使得顧客來買它，這種方法對自動化產品也同樣是有效的，因為自動化產品也是一種貨物，也是需要屬于它自己的渠道來進行銷售的。在現在這個自動化產品隨處可見并且品類眾多的時代，我們需要在自動化產品的銷售上做很大的文章，來使得自動化產品能吸引人家的眼球，具有自己獨特的特點，這樣在眾多的自動化產品中也能脫穎而出，使得更多的人來進行購買，打開一條銷售的道路，使得自動化產品能更加容易的銷售出去。想做出具有特色的自動化產品，首先就要明白自動化產品是干什么的，從事哪種工業，然后在對它所在的環境等自然條件進行調查，由這些來決定我們所做的自動化產品的特點應該在哪里體現出來，只有在正確的地方表現出具有吸引人的產品就是好產品，它的銷路就一定很好。 " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " " "（下轉第19頁）

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2.3 完善營銷路線

在出售自動化產品的時候，我們會做出很多的事情來促進產品的銷售，在這個時候，我們就需要一套完整的銷售的方案，這種方案可以使得在出售產品的時候更加的方便、快捷，沒有任何的漏洞，使得顧客能放心的購買。

2.4 做好售后服務

為了發展我國的工業，現在我國存在的自動化產品的數量已經是一個是一個驚人的數字了，但是大多數的擁有自動化機械的人都不懂得修理和維護自動化產品，這就使得產品在損害后沒辦法工作了，會嚴重的影響正常的工作，這不僅僅會影響工作的進程，還會使得使用者不喜歡這種產品，所以，為了解決這種現象，我國的專家已經想到了解決的辦法，那就是售后服務。售后服務主要是指在自動化產品出售后，在使用的過程中如果產品出現了問題，可以隨時與商家進行聯系，商家會派出專業的修理人員去幫幫你免費的進行修復;或者就是定期的去對產品進行維護，以此來保證產品的壽命能更加的長，使得人們信賴這種產品，這樣就會增加這種產品的銷售量，為這種產品打開了銷路。

3 總結

自動化產品在現在對我國的工業有很大的影響，在我國的工業的崛起中，它起到了不可忽視的作用，所以，為了我國的工業發展的更加的快，我們需要使得自動化產品普遍，為了達到這個要求，我們想出了很多的辦法來促進產品的快速銷售，通過各種各樣的手段，使得自動化產品普及到我國的工業的生產上，這將使得我國的工業更加得快速發展。

參考文獻：

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