初創企業要像“幫派”一樣戰斗

“初創公司就是要像教派，甚至是幫派，被人稱為邪教，甚至是黑幫也不是壞事。”有“硅谷創投教父”之稱的彼得·蒂爾（Peter Thiel）這句話近來成為圈內許多人的談資。

說起教派、幫派，去年三月份才成立的八八眾籌公司，從20萬投資起步，不到一年時間構建了由線上股權眾籌平臺88眾籌網（www.88zc.com），線下眾籌研討會、眾籌萬人會、眾籌實戰團、眾籌孵化器、眾籌加速器、八八眾籌投資學院、企業創始人融資路演訓練營、八八眾籌基地分公司及八八眾籌事業合伙人組成的生態型資本社交平臺，被中青創投等投資機構估值為10個億人民幣。

八八眾籌快速發展的原因之一，從管理角度看就是吻合了幫派文化的諸多特點，形成NB的創業氛圍。

讓形式主義滾蛋

創業難，難題成百千。許多項目創業失敗，原因就是初創企業不斷裝B造成。例如，不斷開會討論，不斷做新計劃。結果計劃或總結堆積如山，而目標任務卻原地踏步，最后把初創企業變成了SB。而在幫派中，沒有形式，只有務實。不論是誰，都會沖鋒陷陣。更有趣的是，許多幫派的大哥很少真正退休，因為他們都樂于工作。幫派文化特點之一就是讓形式主義滾蛋。而八八眾籌創造的諸多奇跡，同樣來自務實的作風。

例如去年底，八八眾籌發起了關于《風口：把握產業互聯網帶來的創業轉型新機遇》（以下簡稱《風口》）一書的出版眾籌。從2014年11月23日發起出版眾籌，截止2014年12月31日晚上12點，僅40天時間，眾籌1萬元以上的國內頂尖的企業家、投資大鱷、PE教父和知名媒體人達到315位，并成為《風口》眾籌的聯合發起人。

眾籌一萬元以下的（188元、588元、1888元、3888元及5888元計五個層級）各行業精英達到484位，總體來講，近800人眾籌創造了400多萬的業績，從而成為中國圖書出版產業互聯網化的一個里程碑。

看到這樣的驚人業績，許多想做眾籌的機構或個人，紛紛前來取經，有的想與八八眾籌公司合作眾籌他們寫的書。因為在他們眼里看到的是八八眾籌策劃精彩的眾籌回報設計，聽到的是參與眾籌的諸多價值。這些方面當然在本次成功眾籌中，無疑起到了巨大作用；可是他們不知道的是八八眾籌眾籌成功還有一個原因就是擁有一個說干就干的務實的團隊。

八八眾籌的領軍人物，作風強悍的創意天才何長官，曾提出了“無核領導”、“靈犀管理”、“行業漂移”、“超限營銷”、“成癮模式”以及企業也可以像國家一樣發行貨幣的“企業貨幣”等今天看來絕對牛逼的、洞察與遠見齊飛的理論，榮獲博鰲亞洲中小企業發展論壇2013中國經濟杰出貢獻人物獎的一代大咖，在眾籌發起時，也親自拿起電話邀約眾籌。

還有八八眾籌投資學院院長、星系資本創始人、中青創投的董事長付巖先生；執行力霸氣的八八眾籌聯合創始人、贏鼎教育董事長兼總裁王海濤先生；被稱為國內禮品界泰斗的八八眾籌聯合創始人、會員中心總裁張小鵬先生；最年輕的全球中小企業聯盟中國副主席、商界叛逆跨界萬人迷、眾籌萬人會執行主席劉銳先生；傳媒大咖張永兵先生；八八眾籌聯合創始人、星系資本合伙人、析易國際/蜥蜴團隊商業模式研究院院長、被稱為案例庫的王崇陽先生；有雙面巨人（策劃圈中最能講，培訓圈中最能策劃）之稱的八八眾籌教官會教育長尹佳晨先生；風口會秘書長策劃才女曹夏菁女士；有鬼靈精怪之稱的投資人王東先生以及八八眾籌教官會首席運營官楊九功先生等都披掛上陣，全線出擊全力以赴完成眾籌任務，且樂此不疲。

沒有套路，只有執行

幫派文化中常講，許多機會與契機，不是計劃出來，而是靠執行發現的。可以說，幫派是強調執行力的典范，老大一聲令下，小弟們不敢有絲毫耽擱。由此形成幫派文化的又一個特點：沒有固定套路，只有強力執行。在八八眾籌同樣奉行著這樣的做事理念。

《風口》眾籌的傳奇，今天有很多事情大家看不懂。坦率的講，《風口》這件事情一開始我也看不懂。2014年11月下旬，有一天我們在一起快樂的喝著茅臺吃著火鍋時想，很多人看不懂八八眾籌的商業模式，能不能做出一件事情來，這一件事情能讓我們擁有世界級的故事。當時，團隊正在創作《風口》一書，長官說：“我們要打破周鴻礻韋100天眾籌161萬的記錄”。老大說過后，我們當時也覺得有點吹牛，但必須執行。

從2014年11月23號發起眾籌開始，挑戰周鴻礻韋在京東100天眾籌161萬的眾籌記錄，我們把目標定位眾籌180萬。

11月23號到12月7號在這么短的時間內，在團隊強力執行下籌到72個聯合發起人。突然之間，在那一瞬間好像離打破目標不遠了，好像這個事情很容易，并不像想象那么難。

再接再厲，從12月8號12月10號實現149人參與，截止到12月12號我們已經打破周鴻礻韋的記錄。當時所有人都興奮了，從12月13號到12月23號聯合發起人飆升至207人，我們所有人都覺得太超出預期了。

奇怪的是當時都覺得還不滿意，我們把風口聯合創始人微信群命名為“風人院”，大家在群里不斷發出口號：“一個風口組必須250”！到12月30號那天我們全體風口人都動員起來，聯合發起人飆升至251人，目標再一次被刷新。

難道說這樣我們就滿意了嗎？我們能不能突破300個人？當天在八八眾籌劉教官心有不甘的發問下，那我們再一次選擇執行新挑戰。

12月31號風口力量聯合發起人單天凈增長64人，達315位。正是由于有這個擅長執行落地能力極強的團隊，才在短短40天鑄就傳奇。

沒有結果，只是耍流氓

幫派文化特點之三作風強悍，以結果為導向。八八眾籌創始人長官曾說：“一切不以結果為導向的企業就是耍流氓。”而說到作風強悍，還要從八八眾籌創辦的前身蜥蜴團隊/析易國際宣布重組談起。

蜥蜴團隊/析易國際是國內提供傳統咨詢策劃服務的著名公司之一，一直以來在咨詢策劃產業的價值鏈上尋求著客戶尚未被滿足的需求，提供具有針對性和實操性的解決方案，這是咨詢策劃業的1.0價值鏈時代，現在看，已經嚴重OUT了，所以必須向2.0價值網——3.0價值平臺——4.0價值生態——5.0價值星系升級。

雷軍在離開金山創立小米之前，他曾發過一條微博，“用手術刀解剖自己，雖然殘酷，但真實。”同樣，蜥蜴團隊/析易國際團隊也拿起了手術刀，選擇一種“自殺”的方式，涅槃重生，即2014年3月31號，擁有15年經驗的蜥蜴團隊/析易國際宣布重組。

幸運的是，依靠多年商業模式創新和實戰的經驗，蜥蜴團隊/析易國際很快找到了重生的機會——互聯網。但顯然，蜥蜴團隊/析易國際并不具備互聯網基因，需要進行價值整合，于是找到了具有互聯網經驗的人，具有金融運作經驗的人，以及眾多知名的天使投資人和風險投資機構，共同組建了一個新的公司叫做“八八眾籌”，直接從為甲方提供解決方案的1.0時代升級至由更多相關利益平臺組建的4.0價值生態時代。

“眾籌”一詞所代表的互聯網金融是全球及至中國目前強大的臺風，據世界銀行最新發布《發展中國家眾籌發展潛力報告》顯示：眾籌模式已在全球45個國家創造了50億美元的產業。最大的潛在機會在中國，預計2025年市場規模可達500億美元。這一個全新的概念將蜥蜴團隊/析易國際真正轉化成一家互聯網公司、一家金融公司，同時帶有孵化器的性質，但本質的差異是曾經的核心業務即咨詢策劃在“88眾籌”公司中僅占據一個點，成為項目價值提升的智慧支持，更重要的是將智慧價值通過引進新的人才（包括互聯網專家、天使投資人、投資機構、成功企業家等）轉化為商業價值和資本價值。

放棄一個國內著名的策劃品牌，股東結構全部改變，沒有大股東，沒有控股，沒有中心。正是憑借這種結果導向型且強悍的幫派作風，八八眾籌才獲得了超常規發展。