是風口還是泡沫？

這波互聯網浪潮，核心就是眾籌

楊東

人大法學院副院長，金融創新與風險治理研究中心負責人

眾籌與其說是風口，還不如說是制造風口的武器，或者制造風口的一個制度。它本身可能并不是風口，但它能夠創造很多很多風口，所以說，能不能站在風口或者說找到優質風口并不重要，關鍵的是你能不能始終看到未來的風口，始終能夠看到未來的方向，這是最關鍵的。這需要學習，要跟BAT這些大公司學習，看看他們的理論，因為他們肯定比我們具備更多的基礎，更多專業力量。

這一波互聯網的浪潮，我個人認為，核心就是眾籌。眾籌是最能夠體現互聯網平等、開放、協作、共享精神，它能夠最大限度的使資源有效利用。馬云曾經說過“讓天下沒有難做的生意”，我提出“讓天下沒有浪費的資源”——怎么能夠做到讓天下沒有浪費的資源？就是通過眾籌，通過互聯網。只有用眾籌的方式把各種資源有效利用起來，才能創造出更多的風口。

對于風口，我個人認為，與其被動的去尋找風口或者說去擠風口，還不如主動用眾籌去開創屬于自己的平臺，這是最關鍵的。而且要跟阿里巴巴這樣的BAT大公司接觸，他們有學習的機會，工作的機會。

尹佳晨：

楊老師從很高的高度上確認了眾籌是下一個最大的造風機。我個人理解，在過去的這個時代，很多的企業其實更多的是在關起門來做事情，或者說從關起門來做事情發展到開始嘗試著去了解市場。但是今天眾籌的理念，其實已經充分發揮社會化協作的作用，從資本到資源，到營銷，到傳播，到各個方面，都能夠充分的發揮社會化協作。

橫向做平臺，縱向做產業

唐榮明

環球總裁網CEO，中國第一位總裁專業教練

什么是風口？我的理解：風口是一個能量場，像一個黑洞一樣，各種資源，各種能量聚集在這兒，這時候才能形成爆炸，這時候才能形成風口。

現在這個時代，可以從兩個緯度看風口，一個是橫向的，是平臺性的。90年代的時候，我在美國硅谷，真能感覺到到處是風口，那個時候，科技，包括互聯網，興旺發達。那么中國這個時代就像美國90年代的硅谷一樣，也像現在的硅谷一樣，我認為這個能量場趕上了美國，機會非常好。互聯網時代，權威壟斷正在打破，所以說這個時候中國缺少很多的平臺，任何一個平臺都是一個風口。

平臺式的做法有很多。像環球總裁網就是抓住現在創業創新風口，做一個大的創業平臺，把美國的資本、美國的創業這種平臺和中國的結合起來，這屬于平臺的做法。

風口的另一個緯度是縱向。我認為很多產業都是風口，現在產業的互聯網化一定是機會。但是不是都是機會、都是風口？現在我能看到的一些風口是什么呢？不看好的是咱們傳統的制造業，我覺得應該放棄，因為傳統的制造業受的局限性，如成本尤其是人力成本很高。新的創新的東西可以，比如3D打印、機器人產業有很多機會。今年我們總裁網抓住了幾個機會，一個是牙科美容。牙科美容在歐美市場上位置很高，在中國需求很大，這是一個風口，這個風口就是產業整合怎么去做。另一個是民營醫院，這是一個很大的風口，我們在做。

眾籌確是一個很大的風口，因為眾籌改變了傳統的金融資本。現在的、傳統的資本只是有錢，我認為他們逐漸會受到很多眾籌資本的競爭，因為眾籌資本把人全激發起來了。眾籌的資源整合是一種平行的整合，是平等的一種合作，所以這明顯是個風口。

總結一下，橫向的做平臺，抓住平臺是風口；縱向做產業，產業我認為每一年都會有不同的形式出現，國家的政策也很關鍵，市場的力量也很關鍵，人到位沒到位很關鍵。我們最近在組建一個環球地產，要做一個顛覆性的地產。怎么去做呢？就是把全球資源，比如設計平臺、技術平臺、建設平臺和最終的客戶平臺都整合到一起。我們認為這也是個風口，我們在抓一些這種機會。

尹佳晨：

唐老師這么一說，我們全都傻了——到處都是風口，這風太大了。

但是我個人感覺，其實眾籌這一塊，以前我們可能更多的依賴于中間機構。不管你是做金融的，做地產的，還是做酒店的，以前任何一個行業都存在大量的中間機構。這些中間機構往往利用了信息不對稱，或者說，在通訊不發達、人和人的社會化協作水平沒有那么高的歷史性階段中占到了這樣一個位置。我們今天是“去中間化”，信息民主化了，3D打印讓制造也能夠變的民主化了。這些東西一旦開始民主化，我們可以看到的這個風力會越來越大。為什么呢？因為它讓每一個個體的創業成本越來越低。

國家現在不單單在意企業家創業，其實在大學生創業這塊已經高度重視，而且會投入非常大的資源和力度。這意味著什么？意味著真的像我們李克強總理說的“大眾創業，萬眾創新”的一個新時代。大眾創業，萬眾創新，我覺得這個可能才是一個最大的風口。因為今天的創業難度在下降，創業的成本在降低，會讓更多的人開始踴躍出來，我覺得這個風口是一個大的趨勢。

抓住移動電商的風口

龍海濤

廣州譜頓咨詢創始人，移動電商專家

我本人是做移動電商的項目，所以我就講講移動電商的風口。

移動電商我認為風口有兩類，第一類，正在培育電商習慣的市場就是一個風口。這個族群已經有電商消費習慣，那么就是個風口。我們預測，2015年有一句話會成為流行語，叫“你綁卡了嗎？”。綁卡就是微信綁卡。

我是做營銷策劃出身的，2013年開始成立普頓咨詢公司，專門做電商咨詢。在做這家公司的時候，我驗證了風口的理論，或者說抓住了幾個風口。哪幾個風口呢？

在移動電商里面，第一類比較重要的風口，是正在培育電商消費習慣的這個市場，我們抓住了第一個風口——“自媒體”。大約在2012年12月份，大家開始關注訂閱號。我公司2013年8月份成立，那個時候我寫一份銷售文案然后在微信里面通過自媒體帳號推送一下，然后現場招生都有大概兩百多人，我自己也沒有想到會有這樣大的結果。這個風口被我們抓住了，普頓現在掌握了大概三千萬微信粉絲，就是那個時候積累的。

第二個風口是微商。這個風口是從什么時候開始的呢？2013年的3月份，有人在朋友圈里面賣東西，從這個時候開始的。我有一個學生大概是從2013年9月份開始做微商，不久前被評為十大微商人物。他抓住了私信號，就做微商的這個風口。他線上的分銷團隊大概有三百多人。這個團隊賣面膜，一個晚上賣三百箱，可能大家無法想象。

第三個風口是服務號。微信的服務號代表的是垂直電商。2014年的9月份，服務號開始形成風口。按經驗，我們預測在2015年4月份會迎來服務號也就是垂直電商的爆發——通過服務號去賣東西。

第四個風口是眾籌。在我們看來，眾籌實際上是社群的一種營銷，而社群營銷我們認為它是2015年的重大趨勢。不管是進行股權眾籌還是消費眾籌、渠道眾籌，將“聯銷體”這種東西放在微信群里面去做，在2015年會迎來全面的爆發。

這四個風口都統稱為正在培育電商消費習慣的市場，這是第一類風口。

第二類風口是零邊際成本的產品或者服務。產品復制成本幾乎為零，這個東西就很容易能夠形成風口。

尹佳晨：

龍老師的講話，我覺得有兩個信息很值得關注。

第一個是我們88眾籌一直在談的族群經濟。過去的1.0時代是把一個產品賣給很多族群；后來定位理論講的是把一個產品賣給一個族群，終于聚焦了一點；但進入了今天這樣一個時代，尤其是眾籌時代，變成了把很多產品賣給一個族群。也就是說，族群其實變成了一個企業經營的核心。

第二個是零邊際成本，我認為這一點也非常重要。互聯網帶來的信息透明化，帶來的結果一定是邊際成本會越來越低。如果你沒有趕上這樣的一個機會，就會落下很大很大的一個距離。

做好準備，認準風口，嫁接資本

張迅誠

眾籌資本與互聯網金融課題組首席專家、組長

現在風口已經到處都是。說到風口，就要說到“豬”的問題：你是一個笨豬還是一個機靈的豬？你是一個小豬還是一個大豬？在風口，大豬的話，風力不夠就吹不上去；豬吹上來以后，自己掌握不了重心，這都是個問題。

什么是優質的風口？我覺得，優質的風口就是在風口沒有來臨的時候，你已經做好了準備，這樣的話，風口一來，你自然會飛。即使你的條件并不是很成熟，你也得往風口上面靠，就是有準備的同時，你還要找風口。所以在找風口的時候，實際上也要認準方向。

另外，任何一只豬都沒有翅膀，本身沒有飛的功能，如果被風口掀到高空以后，正好給他插上翅膀的話，他可能會持續的飛下去，到哪一個點著落都能控制。左邊的翅膀是品牌，右邊的翅膀是資本，這是我一個老師提出的一個理念。所以我認為，無論是笨豬還是大豬、小豬，如果能嫁接好品牌，嫁接好資本，這頭豬能夠長期的飛下去。

尹佳晨：

我聽過很多人都在說這么一個事兒，但自己這個學問不夠，也不知道是真是假。他們都說股權眾籌是各種眾籌將來的一個最大的機會。最大的風口，它的漩渦的風力是最足的。這個我們一起來嘗試。這是第一個。第二個，剛剛張老師也談到了，不管大豬小豬，下面風給你吹著，你的翅膀還得撲騰著，否則風一停，你自己沒翅膀，摔下來關鍵是臉著地，比較可怕。