手機測精子活力孵出治不孕的瘋主意

手機測精子活力孵出治不孕的瘋主意

●周品均

如果有人提議：“現在手機這么多，我們拿手機來觀察精子的活力，怎么樣？”你的反應會不會是這樣：“學長，你是不是瘋了！”億觀生技共同創辦人兼執行長林書圣回憶起三年前和創業伙伴林建明，騎著自行車穿越臺大椰林大道時，自己是這么回答林建明的那句提議的。

當時聽來荒誕的提議，竟成了“億觀”日后改變畜牧業精子檢測生態的關鍵，更成為產品的一大賣點。

“億觀”設計的檢測平臺，擁有可連接在移動裝置的顯微鏡頭與精液采樣芯片，并開發出能分析與管理精子數量與活躍度的App，在手機或iPad就能使用，大幅降低傳統精子檢測成本，精子分析速度也從過去的10分鐘縮短至30秒鐘。這套平臺不僅吸引臺糖、卜蜂等大廠找上門合作，“億觀”甚至還成為去年北京微軟創投加速器唯一獲選的臺灣團隊。

以解決不孕癥為初衷，啟動“頂加創業”

“其實，一開始我們想做的是檢測人類精子質量的醫療器材?！绷謺シ治?，“根據美國的調查報告，每六對夫妻就有一對有不孕癥?！北е_發出“解決社會問題的產品”的念頭，臺大應用力學所的林建明、陳昌佑、林書圣與蔣存超四人，決心投入創業。

2012年，四人湊足100萬元（新臺幣，下同），把陳昌佑住家的頂樓加蓋當作辦公室，開始了“頂加創業”日子。

團隊很快設計出產品雛形，但當他們帶著提案到處找創投基金洽談時，卻得到市場不夠大、有不孕癥問題的夫妻也不會買等回應。他們不僅找不到投資人，連產品也賣不出去，直到有一位動物科技研究所博士找上門。

“億觀”創辦人林建明（后排左一）、陳昌佑（后排左二）、蔣存超（前排左）、林書圣（前排右）

“聽說你們的產品可以看精子，它可以看豬的嗎？”這位博士問。就這樣，“億觀”的檢測平臺找到了過去沒有人關注的動物精子檢驗市場。他們調整產品方向，開始跑遍養豬場，向豬農推薦他們的精子檢測平臺。

跑農舍的同時，林書圣與創業團隊也備嘗產品量產卡在關節處的痛苦；與錸德合作生產的產品中，有一個由塑料構成的采樣芯片，卻在制造流程上碰上瓶頸，一直無法做出能準確取樣定量的采樣棒。

“當時，我們四個人每周都到新竹，甚至緊盯生產流程，商討制造方式?！绷謺フf。這個采樣棒耗時將近一年，眼看著就要燒光大家籌到的500萬元資金。

資金壓力讓林書圣連睡覺都噩夢連連，“有一天我夢到公司只剩下10萬元了?！?/p>

養鴨主識貨造口碑，微軟也看好潛力

“后來，這場噩夢竟然成真。”林書圣說。當時公司戶頭真的只剩10萬元，就連下個月薪水都不知道能不能發得出來?！叭绻覂赡臧肭爸绖摌I是這樣，就不會創業了?！彼寡?。有將近一年的時間，他每天騎摩托車上班的路上都在想：等一下見到兄弟們，要宣布我想放棄。

所幸，這根屬于耗材的采樣棒，在不斷修改模具、來回測試將近一年后，終于大有突破。這時，產品銷售也出現曙光。

“其實，我們第一臺賣到商用市場的產品，是一位養鴨主買的?！绷謺フf，透過一位不斷拜訪的豬農介紹，養鴨主爽快地買下產品。慢慢地傳出口碑，來自豬農的訂單開始跟進，甚至吸引了在大陸代理養殖器材的通路商上門談合作。光是去年第四季就賣出了一兩百臺。

如今，“億觀”的業務已順利展開，除了豬精子檢驗市場外，移動裝置顯微鏡產品也打進教育市場。而且，他們并沒有忘記當初想幫助不孕癥夫妻的初衷，未來“億觀”會推出什么樣的產品，創業圈都在關注?！觯ㄕ耘_灣《今周刊》）（編輯/袁紅）

億觀生技

創辦人：林書圣、陳昌佑、林建明、蔣存超

成立時間：2012年9月

初期資本：100萬元新臺幣

主要業務：檢測豬精子質量的移動裝置

成績：2014年營收200萬元新臺幣

創業日記：

2011.07本想放棄了，但與林建明在椰林大道邊騎車邊閑聊，他提議也許可用手機觀察精子質量，好像可行，來試看看。

2012.09我們把陳昌佑家的頂樓加蓋作為辦公室，“頂加創業”日子開始。

2014.04耗了近一年，終于解決精子采樣棒的生產良率問題。

2014.07賣出第一套精子檢測平臺產品。

2015.01參加北京微軟創業加速器比賽，我們是第六期唯一入選的臺灣團隊。