多維度戰略奠定節能領軍企業根基
——記北京可視化節能科技股份有限公司董事長高維嘉

文/曉雷

今年3月8日，時年35歲、創業未滿5年的北京可視化節能科技股份有限公司董事長高維嘉獲得了北京市朝陽區女企業家協會頒發的“協會建設貢獻獎”和“鳳翔藍天”獎，并成為第二屆“金鳳凰獎章”獲得者；11月，獲得2015年朝陽區“鳳凰計劃”創業類海外高層次人才認定。

高維嘉是如何在短短四五年間，將一個創業之初僅僅幾個人的小公司發展成為新三板上市的我國可視化節能領域的領軍企業？這讓人不禁對這個年輕的創業者多了幾分好奇和期待。

初見高維嘉，是在她位于望京科技創業園的辦公室。一身鵝黃色西服套裝配以淡淡的精致妝容，為她打下了一個知性女人的標簽，在傳統、嚴肅中隱約透出一絲輕松隨意、一點清新恬淡以及幾分暖暖的和煦。隨著采訪的深入，對高維嘉的印象漸漸清晰起來：敏銳、聰慧、果決，同很多新時代成功的年輕創業者一樣，高維嘉善于把握機遇，懂得與時俱進，擁有著百折不撓的毅力、堅韌頑強的精神、先人一步的眼光和出色的大局觀。

把握機遇 順勢而為 可視化節能為綠色發展戰略添新翼

每一種利國利民的新興產業或是新技術的出現都可能伴隨一場新的變革，節能產業是這個時代的新興產業，而被日本稱為“節能的最后一張王牌”的可視化節能技術則是順應這一綠色潮流的新技術，這樣的機遇，不容錯過。

認準了就去做，綠色發展是時代的呼喚，歷史的必然，社會的共識，是我們義不容辭的責任。創立北京可視化節能科技股份有限公司的使命就是承擔起這份責任，致力于提高能效、節能減碳，改善我們的生存環境。

——高維嘉

眾所周知，日本由于其能源資源方面的“先天不足”，對于能源的節約利用非常重視，從國家立法、政策激勵、宣傳培訓、相關技術開發到能源管理等很多方面，其節能工作水平處于世界領先地位。2006年，大學畢業后，心懷夢想的高維嘉來到了日本的I-BMSS株式會社——一家擁有可視化節能理念和技術的節能公司，開始學習日本從21世紀初興起的這項在日本被稱為“節能的最后一張王牌”的具有國際先進水平的節能技術。

在留學期間，高維嘉努力吸收各種相關知識，不斷拓寬眼界，主動參加了由大學教授和節能專家發起成立的NPO法人《環境保護網絡》的組織并積極參與其各項活動。隨著學習的深入，高維嘉逐漸對節能環保事業有了深刻的認識和理解，同時決定了把我國節能環保事業作為自己未來事業的人生規劃，堅定了要把國際先進水平的節能技術帶回祖國，為我國節能事業服務終生的理想信念。

“每一種利國利民的新興產業或是新技術的出現都可能伴隨一場新的變革，節能產業是這個時代的新興產業，而被日本稱為‘節能的最后一張王牌’的可視化節能技術則是順應這一綠色潮流的新技術，這樣的機遇，不容錯過”高維嘉對于自己的事業選擇，充滿自信。

2010年5月，回國后的高維嘉成立了北京可視化節能科技股份有限公司（簡稱“可視化公司”）。此時的中國，節能作為我國可持續發展的一項長遠發展戰略，早已成為一項基本國策。各種節能產品、節能技術在國家政策的引導與支持下迅猛發展，呈現出百花齊放、群芳競艷的態勢。作為新興節能產業的一員，高維嘉毅然決然地帶領著年輕的可視化公司投入了市場競爭的大潮之中。“認準了就去做，綠色發展是時代的呼喚，歷史的必然，社會的共識，是我們義不容辭的責任。創立可視化公司的使命就是承擔起這份責任，致力于提高能效、節能減排，進而改善我們的生存環境。”

2011年3月，國家發改委合同能源管理服務公司備案；2011年7月，獲得“2011中國節能服務領軍企業”稱號；2013年3月，通過了市發改委能源審計咨詢機構資質備案；2013年6月，獲得中關村高新技術企業稱號；2013年12月 獲得“2013中國留學人員創業園百家企業‘最具創業潛力企業’”；2014年7月，獲得國家高新技術企業稱號、通過“雙軟”認證；同年8月獲得“最具成長潛力的留學人員創業企業”稱號。經歷近5年的奮力拼搏，可視化公司從最初引進國外先進技術的基礎上起步，到后來完成自主研發可視化能效分析系統，先后填補了國內節能領域的多項空白。該可視化能效分析系統能夠依據采集到的用能設備在正常工作、待機、輕載、空載時的電量參數、DCS參數和其他系統參數，進行實時動態計算用能設備或系統在運行過程中偏離標準值時的能耗數據，并對其功率、效率和負載等參數進行綜合分析，從而結合環境條件、運行方法和操作行為，通過能耗K線圖對發現的問題進行追溯、核實，顯示多種能耗分析圖形、圖表等，進而尋找和挖掘節能空間，分析、計算得出設備最佳運行數據，指導操作人員調整設備運行和工藝生產參數，優化設備控制系統的運行方法，通過運行改善的方式提高設備能效和設備利用率，為用能企業設備節能提供了一條行之有效的創新之路。

高維嘉積極主導，在技術引進的基礎上要進一步創新。她一方面組織公司研發部門進行新的技術開發；另一方面采取吸收引進的辦法，以保持技術的先進性，保證公司的可持續發展。到目前為止申請了自主知識產權近20項。公司為眾多企業提供先進的信息化節能專利技術，如：精細化能效管理、可再生能源利用、機械抗磨自修復系統、能源體系建設云平臺、節能整體解決方案、區域能源管控平臺、區域信息化管理平臺、智慧能源云平臺、能耗在線監測系統等技術與服務。伴隨著我國節能產業的快速發展，可視化公司不斷擴大：在西安設立研發中心，在上海設立設備生產基地，在安徽合肥、貴州貴陽等其他城市設立分公司。時至今日，可視化的節能服務先后在水泥、電子、食品、熱力以及公共建筑等諸多領域進行了應用與推廣，效果顯著。

精誠所至 金石為開 琉璃河水泥能源示范項目傳佳譽

激流勇進風雨路，艱苦卓絕創輝煌，大多數成功的企業都有過艱難成長的奮斗經歷，市場對于可視化技術、可視化理念乃至我們可視化公司的認知、認可、認同，顯然也不可能一蹴而就，需要我們矢志不移的用心開發，需要堅持不懈的努力培養。

面對競爭激烈的節能市場，我們堅持科學發展之路，秉承“盡心盡力、陽光發展”的核心價值觀，倡導“誠實做人、踏實做事”的立業之本，遵循“用戶至上、精誠合作”的經營態度，堅守“做一項工程，樹一個標桿”的經營信念，謀求與企業攜手共贏美好明天！

——高維嘉

創業伊始的可視化公司，僅僅是幾個人，幾臺電腦，從日本引進的可視化設備和技術只不過剛剛初步完成本土化適應性改進，其市場營銷尚不知從何談起。

“激流勇進風雨路，艱苦卓絕創輝煌，大多數成功的企業都有過艱難成長的奮斗經歷，市場對于可視化技術、可視化理念乃至我們可視化公司的認知、認可、認同，顯然也不可能一蹴而就，需要我們矢志不移的用心開發，需要堅持不懈的努力培養。”高維嘉對于公司產品的市場前景從未懷疑，但剛剛起步時可視化面臨的生存壓力卻不容小覷。當時，國內用能企業對于可視化技術的回應大多是不了解、不認同、不感興趣……

如何打開市場，培育市場，占領市場，高維嘉選擇的是以質量求生存，以信譽謀發展：“面對競爭激烈的節能市場，我們堅持科學發展之路，秉承‘盡心盡力、陽光發展’的核心價值觀，倡導‘誠實做人、踏實做事”的立業之本，遵循‘用戶至上、精誠合作’的經營態度，堅守‘做一項工程，樹一個標桿’的經營信念，謀求與企業攜手共贏美好明天！”

當時，北京市政府十分重視工業領域尤其是水泥行業等重點耗能企業的節能減排工作。可視化公司將北京市琉璃河水泥有限公司能源管理中心項目作為重點突破的示范項目，希望以此為契機開拓市場。該項目于2012年6月開始施工，10月竣工試運行，次年1月正式上線運行。形成了監測熟料、水泥、動力和興運四個車間全部重點設備生產全過程的網絡式全覆蓋立體能源管理網。這一大型節能項目作為該公司節能減排工作的一大舉措，成為該企業節約能源、提高能效、降低成本、提高競爭力的重要途徑。

不負所望，北京琉璃河水泥有限公司能源管理中心項目成為可視化公司第一個工業企業能源管理中心項目的示范和標桿。項目被列入《“綠色北京”行動計劃2012年度節能任務分解方案》的重要內容之一。2013年6月被北京市評為全市工業系統唯一的節能減排示范基地。運行一年后，中國建材檢驗認證集團股份公司對該項目進行了節能評估，評估結論是：“2013年節能量2186.24噸標煤（當量值）”相當于1778.88萬kW·h(度)電量，折合人民幣1200萬元。其后將近兩年的時間，有20多家同行業的企業，10多家其他行業的客戶，10多個市、區和行業領導機關有關部門進行了參觀考察，還有10多家主流媒體和行業媒體（電視臺、網絡、報紙、雜志等）進行了采訪和報道，國家發改委氣候辦在項目現場組織了一次國際會議的現場考察活動。這一可視化公司發展過程中里程碑式的示范項目的成功，得到了政府和行業有關領導部門的充分肯定，得到了同行業單位的充分認可，起到了突破一點，全面開花的效果，可視化節能的理念和技術也因此得到媒體的大力宣傳，對公司開拓市場起到了非常好的作用。項目建成后公司陸續接到了8個水泥企業的訂單，使公司得以高速發展。

與時俱進 運籌帷幄 多維度發展規劃繪藍圖

將可視化公司做大做強，成為我國可視化節能領域的NO.1，一直是我和可視化公司所有員工的共同夢想。為了圓這個夢想，我們奮斗了5年，而且我們堅信，這個夢想一定會成為現實。

對于公司的發展，我們遵循“尊重人才、創新發展；誠實守信、開拓進步；構建聯盟、多方共贏”的理念。通過5年的努力，我們描繪了一幅“一體兩翼一保障”的發展藍圖。以技術研發、互聯網營銷為護翼、資本市場運作為保障，助力公司主體業務——能效管理的健康發展。在當前中央和國務院大力倡導創新創業的大好形勢下，公司要更加努力，為我國節能環保事業貢獻力量。

——高維嘉

“將可視化公司做大做強，成為我國可視化節能領域的NO.1，一直是我和可視化公司所有員工的共同夢想。為了圓這個夢想，我們奮斗了5年，而且我們堅信，這個夢想一定會成為現實。”作為一個年輕的創業者，高維嘉有理想、有抱負、有信心、有拼勁，同時不乏開拓的創新精神。

市場營銷決定著公司發展的速度，高維嘉以她敏銳的觀察力看到了“互聯網＋”在經濟社會中的重要性，于是提出了互聯網營銷模式打造企業品牌，促進公司發展，這是公司市場營銷的重大突破。2015年年初公司網站平臺、微信公眾號平臺正式上線運行，營銷效果十分明顯，不僅僅大大提高了公司在社會上的認知度，更重要的是利用這種方式更深更廣地開拓了新市場。9月，高維嘉看到微信營銷的新機遇，開始著手構建社群營銷框架，可視化未來在互聯網商業大潮中一定能夠構建自己獨有的商業和營銷空間。

為增強公司發展的動力，高維嘉提出公司要進入資本市場，2014年經過認真準備，在股份制改造的基礎上公司進行了全面整頓和規范，2014年10月份在新三板掛牌上市。（證券代碼：831183）。公司掛牌后在社會上提高了知名度，贏得了良好的口碑；為公司招聘高層次的人才創造了基礎，同時為融資開拓了新的渠道。

在公司成立之初高維嘉就強調要把公司建設成規范的、現代化的企業，要通過制度和機制來管理公司。幾年來，公司陸續制訂了人力資源管理制度、行政管理制度、行為規范、工程項目規范文件等，形成了公司內部管理、市場營銷、技術研發以及項目施工和激勵員工積極性的一套公司內控管理辦法。今年公司總結、提煉了企業文化，對員工進行了宣貫，加強了公司規范化、科學化管理，提高了員工隊伍的凝聚力，為公司健康、快速發展奠定了堅實基礎。

擁有活躍的發散思維，勇于嘗試新生事物，善于發現蘊含其中的商機，再加上眼光獨到、能夠準確地把握時機，年輕人的創新特質加上統領全局的眼光、運籌帷幄的領導能力讓高維嘉的創業路越走越寬，高維嘉也為可視化公司定下了新的發展規劃：“對于公司的發展，我們遵循‘尊重人才、創新發展；誠實守信、開拓進步；構建聯盟、多方共贏’的理念。通過5年的努力，我們描繪了一幅‘一體兩翼一保障’的發展藍圖。以技術研發、互聯網營銷為護翼、資本市場運作為保障，助力公司主體業務——能效管理的健康發展。在當前中央和國務院大力倡導創新創業的大好形勢下，公司要更加努力，為我國節能環保事業貢獻力量。”