豐谷酒業，民酒路上加速跑

陳文石

憑借對互聯網營銷早早介入的先發優勢，憑著豐谷酒業團隊對移動互聯網的深入理解和積累的操作經驗，豐谷酒業在民酒化道路上越來越有感覺，并開始了加速奔跑。

自從名酒集體價格上“猛回頭”之后，中國白酒業便掀起了“民酒化”之路。從2014年的年終數據來看，但凡及時調整、調整到位的名酒們，基本都能保住銷量地位。

而有著主場之利的傳統“大眾名酒”們，這場“民酒化”戰役的第一階段里，其戰果又如何？

一直以來，豐谷酒業堅持深耕大眾市場，就是在“官酒”極其瘋狂的2012年，豐谷酒業也從未放棄大眾市場，也從未放松精耕終端的力度。這使得豐谷酒業成了白酒業“冬天”的逆襲者。

逆襲者豐谷

總結一下近年來的白酒表現，大多數名酒所謂的“高端”是“偽高端”，浪潮一退全在裸泳；許多所謂的中低端民酒，卻在向上走。

一邊是虛浮的高端酒價格不斷下探，另一邊是老百姓對白酒消費的升級需求不斷上升，高端不再高，低端未必低，白酒的“腰部”市場便由此越來越粗壯了。這就是白酒業的新常態。

在這個新常態時期里，許多名酒還在昨日輝煌中失落，還在迷茫、猶豫中尋找感覺，但以豐谷酒業為代表的許多民酒品牌卻憑借主場作戰的經驗優勢和團隊優勢逆襲成功。

豐谷身上帶有先天的民酒基因，“豐谷”一詞便天然地讓人有親和感、滿足感。2011年，豐谷酒當選“川酒新金花”品牌，足見豐谷品牌在普通消費者心智中的分量之重。

2014年，“逆襲者”豐谷發布的數據表明，豐谷酒業保持了高速增長的勢頭，其同比增長超過行業平均水平。老牌民酒企業在新常態時期爆發了強大而持久的內生動力。

豐谷酒業副總經理徐明表示，豐谷之所以能夠在酒業調整期厚積薄發，與豐谷一直堅持的親民化、大眾化路線不無關系——從最基礎的大眾品系豐谷純釀系列算起，無論是老窖系列，還是特曲系列，都吻合價格親民、渠道親民、品質親民的特點；即使高檔品豐谷酒王，豐谷也一直在致力于打造消費者喝得起的民酒。

豐谷酒業逆襲的三大法寶

在豐谷人眼里，豐谷酒業能在調整期逆襲，主要靠三個法寶：

一是多年來堅持的大眾化品牌路徑、讓豐谷品牌與消費者產生親近感；

二是在大眾化路徑基礎之上所堅持的品質原則，這讓豐谷酒有別于一般的中低價酒；

三是多年來堅持深耕終端，品牌與消費者不間斷地見面和溝通，形成了強大影響力。

豐谷酒業在四川根據地市場的深耕模式，已成業界典范。在市場開拓早期，豐谷以成都為橋頭堡市場，精耕細作終端、全面鋪開協銷系統，僅用5年時間，2010年豐谷酒業在成都市場銷售規模就提升到5億級水平。

超卓而前瞻的產品研發眼光，是豐谷逆襲成功的另一個關鍵條件。

在2008年，豐谷酒業在傳承“古法釀造，始終如一”釀酒古訓的同時，與四川大學聯手展開低醉酒度科研項目，并研發出了“低醉酒度技術”。

“低醉酒度”豐谷酒的特點是“酒度不降，飲后舒暢，慢醉快醒，清新舒適”，解決了消費者的飲酒痛點，提高消費者飲酒后的舒適感。

借力互聯網，豐谷開始加速跑

當其他品牌還在研究價位帶，還在糾結是用老品還是用新品降價時，民酒先行者豐谷已開始了加速跑。

在移動互聯網時代，一切規則和策略都被重新解構和重塑。豐谷酒業在互聯網營銷方面的探索，意識和操作水平都顯然要遠超行業其他品牌。

2014年里，豐谷酒業已開展多種形式、高頻次的線上線下一體化的推廣活動。找到“豐谷酒愛好者”，并將之組織起來、激發起來，是豐谷酒業在2014年系列消費者活動中最大的收獲。

豐谷酒業副總經理徐明認為，在新興移動互聯媒體平臺日益深入人心、聚攏更多年輕消費者的今天，選擇新媒體推廣，無疑讓豐谷倡導的“讓有情更有情”更為深入人心，使消費者在產品體驗活動中有更多的機會了解豐谷文化。

2014年4月19日，在著名的集工業遺跡和文化創意于一體的成都“東郊記憶”，豐谷酒業推出“讓春天更春天——豐谷體頒獎典禮暨豐谷酒友會成立儀式”。這場活動最特別之處在于：活動到場幾百人，全部都是豐谷品牌的粉絲；他們通過微信、微博等平臺參與活動。

這場活動被豐谷酒業視為一場試驗——一場由網友來決定活動走向的試驗。而事實上，網絡力量與豐谷品牌粉絲爆發出來的能量，讓豐谷酒業更為看好移動互聯這個新生傳播推廣力量。

而豐谷酒業發起的這場“互聯網營銷試驗”，也讓它斬獲了2014年度“中國企業營銷創新獎”的殊榮。

在豐谷酒業副總經理徐明看來，移動互聯網大眾化、互動化、扁平化等特性，都與豐谷身上所具備的民酒特質相通。互聯網是平等的、分享的、共生的、大眾的，這些特點也正好和豐谷酒的氣質一脈相承相得益彰。

憑借對互聯網營銷早早介入的先發優勢，憑著豐谷酒業團隊對移動互聯網的深入理解和積累的操作經驗，豐谷酒業在民酒化道路上越來越有感覺，并開始了加速奔跑。