創業不妨有些逆向思維

責編：劉媛E-mail:liuyuan@ittime.com.cn美編：玲玲校對：媚子

今天的創業者既是幸福的，也是不幸的。幸福的是你的東西還沒有出來，就有很多投資人跟你談。而在我創業時，找了四年都沒有找到一個投資人。

不幸的一面是，今天永遠有拿錢比你多的，永遠有用更大的資本、人力、資源投入到競爭行業中的一種激烈的競爭環境。比如，以前我可能默默無聞做一家公司，做了四五年后覺得公司可能不會死，因為沒有什么競爭。但今天創業者死亡的概率非常大。

因此，對于創業者來說，如何找到一條能夠持續發展的通路非常重要。凡是講到未來的發展都是從當前這一步開始，所謂千里始于足下。這就如同自己人生的定位，它是一個無法預測的東西。

我在初中時就每天寫程序。我寫程序寫得很好，但學習很差。如果老師提的問題答不上來，就是標準的差學生，但差學生滿地都是。關鍵是有定位的差學生和沒有定位的差學生是不一樣的，沒定位的差學生就是每天打游戲，去玩。但我發現，如果做一個有定位的差學生其實是可以成功的，我當時定位是差學生當中學習成績還是可以的，好學生里程序寫得最好，并非常投入地只學兩三門功課。

也許在一個階段里，我沒有辦法被世俗社會所接受，老師不認可你，同學也不認可你，但更長的時間來看，它反而成為這樣一個學生存在于市場中的非常有效的定位。

10來年后，我終于逆襲了，因為就靠這個定位，我寫程序寫得好。在2003年、2004年，程序員是很少的，我拿的工資卻比清華、北大計算機專業畢業的學生高。

今天大家都去學習、考研、讀博士，都按這樣的方式走，但從逆向思維角度去考慮，所有人都這樣走的時候，其實機會很小。創業公司也是這樣的。如果你看到哪條路是通的，怎么計算，怎么演練都發現它是可以行得通的話，那么你已經沒有機會了。創業公司就是靠自己的不同。

我當時對自己有一個定位，覺得將來計算機軟件應該是很復雜的東西，因為那個時候都是DOS系統，很枯燥。我覺得總有一幫喜歡把枯燥的工作轉化成樂趣的人，寫出優美、漂亮的代碼，那是我的理想，我就做那樣的人，就有了創業。但如果沒有這個過程，沒有這種特殊的定位，就不可能有今天的成功。

我們看今天的創業者，有兩種定位是比較常見的，一種定位是我想做什么，另一種逆向的思維方式是你想讓我做成什么樣的。這兩個定位是不一樣的。

當你想要去說我想做成什么樣時，其實你已經進入到自己的主觀世界里。比如，我覺得這把椅子這樣擺放很好，或者做成這個形狀很好，但這把椅子做成之后，發現大多數用戶都不喜歡——好多企業家都是這樣的。另一種是，你要滿足市場上客觀用戶的需求，讓滿足需求的人給你回報，買你的產品或者服務。

本質上來說，創業就是買不斷為他人創造價值的過程，而不是滿足自己一人想法的過程。但大多數創業者，正常的順向思維都會想，但按照逆向行為卻做不到。我的建議是，你要不斷地鍛煉自己的耳朵、眼睛，不斷地聆聽、發現，不斷地找到各種各樣與用戶溝通交談的機會。比如在論壇上、微博上發現機會，當找到這樣的機會，自然而然在里面看到很多的靈感。我覺得逆向思維不光是對于做企業適用，對于做人也適用。

其實，一個草根之所以能夠逆襲，并不是一次就成功，而是一系列的逆襲。我的經歷里充滿了各種各樣的逆襲。我從大學輟學之后來到北京，當時只有50萬。在北京，50萬很快就花完了，因為我的產品不夠成熟，我真不知道該怎么生存。本來我還是有大概一年兩三百萬的收入，公司有10來個人。如果按照這樣的速度發展下去，十年可能只是做傳統的公司。但一想想自己拮據的生活，可以看得見的未來，我就感覺如同變成國企的老干部一樣。那時我覺得不如再逆襲一把，就把我公司本身賣兩三塊錢的產品和服務全部免費了，瞬間沒有收入，很窮、很無助。

之后就是逆向思維的好處。當我把產品免費之后，用戶心里覺得你好像送給他價值2000塊錢的產品。本來我的市場份額只有20%，免費之后的市場份額一下子到了70%。

為什么這個逆襲可以成功？最重要的原因是不怕輸，因為如果你懷揣理想，就不會糾結與做互聯網軟件公司的收益和成敗，所以我可以逆襲，可以不按常理出牌。

回過頭來，因為我的定位是在更大、更強的互聯網公司，我可以舍棄當時的互聯網公司的收入和既得利益，奔向一個更大的未來。當時有一個VC與我的競爭對手簽約的，但因為免費了，我的競爭對手打死也不免費，那個VC不投他了，而有一大堆VC找到了我。由于我不同的定位，產生了不同的收益，有了不同的發展速度。

因此，今天如果大家試圖做一個創業者，不如從逆向思維去做起，做一個有定位的創業者。如果讓我說怎么才是更好的創新，我覺得找到一個與眾不同的定位，并且持之以恒為大家做好奮斗終生的準備，就是最好的創業者或最有可能成功的模型。