執行者比商業邏輯更重要

責編：劉媛E-mail:liuyuan@ittime.com.cn美編：玲玲校對：蘇煥文

很多投資者總希望在答辯中聽到一個完美的答案，而忽略了是什么人在做，忽略了這些人面對問題、處理問題和解決問題的能力。但是，解決問題的能力，都在實踐中，而不是在現場的答辯上。如果單純能給出一個答案，這個世界就不需要實踐。

世界上沒有一筆買賣是包賺不賠的。有時候，一個不好的商業模式，卻被一幫人給做成功了，同樣，一個相當完美的商業模式，也會砸在一群人手中。對投資者來說，他們一邊在尋找項目，一邊更在尋找強有力的項目執行伙伴。實際上，什么樣的人在做這件事，是非常重要的，也是投資者最需要看重的。有很多著名的投資人，最后的感悟總是聚焦到人的身上。

如果有人問你，我投你項目，你如何保證我賺錢。這是很多的創業者需要面對和回答的問題。你需要明白的是，你的商業計劃書，已經把這些問題都表達清楚了，你再多的解釋都是多余。這個時候，需要投資者本身做一個判斷。你要告訴他的就是是什么樣的人在做此事。這個非常重要。

所有的擔心，都是基于未來會發生的事情。未來的事情，誰都無法完全預料，但有一點可以預期，那就是，什么樣的人對問題會做出如何的應對？比起創業的項目開說，創業者本身的素質至關重要。

其實，每一個投資人，都需要對自己的決定負責。患得患失的心態，不僅會貽誤時機，更會讓被投資者陷入到一種疲于奔命的應付中。對創業來說來，他們需要做的是把一個商業的創意加以落地并執行。投資者有時也會重新走完這個過程，把事情前前后后思考清楚，最后再做決定。也有一些投資人，就是在項目大體沒有問題的基礎上，更專注這個團隊，團隊沒有問題，便會做出決定。

兩種方式，產生的效果也不一樣。需要自己想清楚再投的人，大都是因為自己需要“看見才相信”的心態，而那些和創業團隊接觸過之后，就決定投的人，往往是因為自己有著“相信才看見”的心態。

兩種心態，對以后的雙方合作來說，也會產生直接的影響。無論是投資人還是創業團隊，都需要對自己的決定負責，一旦決定，便努力做好自己的本分工作，而不是患得患失。尤其對創業團隊來說，不要陷入到無謂的證明自己的過程中，萬事總有開始，唯一要想清楚的就是，我們需要什么人來一起做事情。

很多時候，是人在決定事情的走向和命運。