微商正流行 咋干才能做大

文亮

幾乎所有手機用戶都在玩微信，很多人也都知道微商和微營銷。據相關統計信息報道，2015年春節當天全國收發微信信息143億次，朋友圈消息總量2.6億次。微信紅包收發總量為32.7億，其中除夕當日的紅包收發總數達到10.1億……

無疑，微信用戶在這個移動互聯網生活中體驗到了應有的樂趣，微商也在努力探索這個新興的市場。另據相關微營銷信息網站數據顯示，目前微商從業者數量已破千萬，大型微商團隊多達百萬人。微商如此盛行，依然有人在探索和迷惘，心中禁不住發問：到底怎樣才能讓自己做大做強呢？

對此，本刊特別邀請了小月女士講述她從事個體微商的心路歷程，同時對“微行天下”這家企業微商進行典型案例的采訪報道。針對兩大微商典型進行案例點評分析。并針對本期主題采訪了微商領域的專家——王虎，以他在課堂上的講述解開微商群體所面臨的困惑。

個體微商自述：

小月：微商=勤奮+堅持+不放棄

我做微商不算久，半年的時間。從事微商的過程中我有很多感觸，也收獲了不少。尤其歷練了自己，愛打扮自己，也更愛自己，知道如何享受生活。

興趣發展成事業

2014年1月初在微信上看到有人賣東西，衣服手表太陽鏡等，當時在想他們能賣出去嗎？會有人相信嗎？于是這部分人就開始天天刷屏，起初我對于這些并不感興趣，漸漸朋友里涌現出越來越多賣東西的，開始有了護膚品面膜。

在我讀大學的時候，偶然接觸一本昕薇雜志，其中有一個版塊是明星最愛用品牌，這個欄目頓時吸引了我的眼球。我的皮膚不算好，但一直渴望有個好皮膚。所以從那時候起對護膚品就產生了濃厚的興趣，也開始搜羅很多有關化妝品這類的護膚常識相關雜志和視頻，自己也在臉上各種試，成了一個名副其實的小白鼠，那個時候我在專柜實體店買的這些，心里對淘寶網一直都有抵觸，認為淘寶網不可能有真貨，尤其用在自己臉上的東西更該慎重，所以沒網購過當然也不敢用。后來關注了一些護膚達人，偶爾跟她們交流一下心得，也會分享一些好東西。談到化妝品總有說不完的話題。

后來我身邊的同學和朋友也開始找我幫忙推薦護膚品。大家對我都很信任。那種感覺太好了，很開心自己能給大家帶來幫助。因此也有了小小的成就感。那個時候微信上開始有朋友做起了代購，從韓代日代到歐洲，每天打開朋友圈看到的就是各種代購的刷屏。我對那些內容也就是一掃而過，覺得這些賣東西的都是復制粘貼。

我那時候還在想她們能賺到錢么、一定好多人都給他們屏蔽了吧？就在這時看到幾個微商在炫成交額每天的流水賬，月收入都過萬。當時真有那么一點動心。微商真的能賺到這么多錢？很質疑，那如果我做呢？可是沒去執行，擔心自己一旦做了微商也會被好友們屏蔽嫌棄遭人白眼，怕丟面子，內心糾結矛盾了很長時間。

我身邊的微商越來越多了，朋友圈好友已經三分之二在做。還有原來的一部分做著做著就消失了，堅持下去的人卻并不多。我徘徊猶豫了半年之久，14年9月終于決定做起護膚品代購，與此同時我走訪各個代購實體店鋪。多方面考量研究之后，選擇了一家。決定跟這家店合作，也多次去了解了他的相關渠道。

朋友圈熟人居多，更多的是親戚朋友同學，要賣就賣正品。賺錢是小做人是大，我做微商的初衷就是愛好幫助大家少花冤枉錢，掌握正確的護膚方法，使大家都有個好皮膚。幫助別人的同時提升了自己還能賺點外快，何樂而不為呢？你永遠不知道朋友圈哪位好友會成為下一個代購，我成為了下一個！看了朋友圈做微商的千篇一律，我不會和他們一樣，我要做出自己的特色，既然做，就做好！

先試用再推薦

起初我主要推薦幾款我自己一直在用并且確實有效果的產品，主要有：一線品牌的爽膚水、乳液、面霜、妝前乳、隔離霜、防曬霜、粉底液、卸妝水、香水、身體護理等一些口碑的護發產品。

面膜對于女孩子是必需品，在用過的眾多面膜之中我選取了一款高性價比價格最實在的。實際上代購的韓國面膜居多，韓國面膜這幾年在國內太走俏了，比如：LEADERS麗得姿，Its skin伊思蝸牛，SNP燕窩，Cline可萊絲，Innisfree悅詩風吟等等。這些大熱的韓國面膜如此受歡迎就面臨著一個問題，那就是經常性斷貨，買到正品更是不易。

考慮到我自己就是等不了產品的人，心想肯定有和我一樣心理的女孩。所以我不做爆款。我最終選擇了一年來自己每天都在用，但不被大家熟知的面膜品牌。

進口面膜多保雅產自英國，是動物系護膚全新開創者，沒請明星代言，效果卻很驚艷。當然我也對面膜是否含有鉛汞問題做了測驗，果真沒讓我失望。我相信我的努力與真實體會會讓越來越多的人熟知這款面膜。

我選擇在每晚敷面膜的最佳時間段開始發介紹。這樣可以不打擾朋友，不占用大家私人空間。另外，我每天只選擇自己用過好用的3～5款產品上傳，把自己的真實想法都告訴大家。熟人和朋友開始在我這里拿貨，我都會根據她們的膚質私人定制一套。大家用后的反饋非常不錯。看著她們皮膚一天天好起來，我的心里很欣慰。為得到大家的認可，自己辛苦一點也是值得的。

每天主打幾款產品介紹，每天主推一種面膜，用心推廣。那段時間微信已經成了我生活中的一部分，每天當成一項工作。具體內容就是查找圖片、編輯話語、闡述心得、每天選擇哪幾款產品。比如說科顏氏的爽膚水，我會這樣介紹：“首先這是我個人非常喜歡的護膚品牌，這個品牌的護膚屬于重建護膚自信，價格平民，顯效較快，過敏幾率很低的品牌。這款水尤其適合面部愛出油或痘類皮膚”。這樣簡單明了就使消費者一目了然，適不適合她選擇與否消費者心自有數。

其次什么樣的圖片吸引眼球？我傳的都是我自己拍的產品圖，這樣的圖片加文字會更有說服力。畢竟很多微商連自己賣的東西長什么樣都沒見過，親自試用再推薦出去你自己也會信心倍增！做微商以后我從沒十二點以前睡過，不管遇到什么事情心情好壞與否。推廣已經必不可少，每天下班回到家里臉顧不上洗、飯顧不上吃就開始選擇產品傳圖。就這樣一天一天，到現在有一天不傳東西總感覺像缺少了什么。微商已經走進了我的生活，成了我生命中必不可少的一部分。

有些新加的美女問我，怎么證明你家是正品？在如今這個國際包裹可以發空包，海外代購現場圖可以找人代拍，小票可以一買一大把，甚至連瓶子都可以買賣罐裝的時代，還真沒有什么方法可以自證清白。微商上更應光明磊落把自己曬出來，我的護膚品親自用，不好用的我也直接告訴你。

想做大就得堅持

微商并沒有一開始我想象的那么容易，需要付出很多。我每天只要一有閑暇時間就會在網上查詢相關資料，讓大家問到我時脫口而出。這需要每天去積累。下面問題來了，好友太少怎么辦？

于是我開始在微博、QQ、空間、貼吧上開通賬號，開始為自己做宣傳。當然，每個人都會遇到瓶頸期，包括我。一開始沒單沒客源沒有銷量，我也想過要放棄。我也頹廢過，那段時間覺得很迷茫，沒有方向不知所措。做面膜需要大量囤貨才能拿下代理，所謂量大價優，拿貨越多價錢越低利潤也就更多。

剛做面膜那會我只拿了十盒，結果賣了四盒，接下來七八天無論我怎么努力都賣不出去，剩下六盒除了自己用了一盒之外都送出去了。這時候我也曾經想過是不是要退縮，可是我又不忍放棄，最后還是堅持下來，一狠心拿了兩箱的貨。

這時候送出去的面膜都得到了好口碑，朋友們開始陸續介紹生意。慢慢地顧客也成為了我的代理，生意也越來越多。一次次在突破，把人民幣變成貨，再把貨變成更多的人民幣。以這種心態去做一件事，慢慢的你就會突破自己。前期肯定會很難，但在這么難的階段，千萬不要放棄，熬過去就是另一片天。

其實做微商無非就是貴在“努力+堅持+不放棄=收獲”。雖然我做的不大，但我相信只要每個月都超越自己一點點，距離成功也就不遠了。

有人問：朋友圈賣貨這么多，這樣下去還會有人玩微信嗎？這個問題很好，我的朋友圈現在就是這樣，微商是我的工作，所以我的朋友圈也都是賣產品的朋友，也就涉及不到還會不會有人玩微信的問題。因為我們都是同道中人。有人的地方就有江湖，就有生意。而且都是依附的關系。但是做微商的確需要注意一點，那就是千萬不能刷屏，少點廣告，不要讓別人覺得你賣的東西目的性很強。

如果讓我再做一個對于個體微商的經驗總結，我覺得微商跟實體店區別在于這個網絡世界。你必須要付出比實體店更多的努力，才能讓大家感覺到你的那份真。微商做生意完全靠口碑，所以只要你的付出大家能感受到、體會到。大家是愿意選擇你的，那么這份真就必須源于你自己。你必須讓大家了解最真實的你！朋友圈就是你的門面，你的門面要創造出屬于自己的特色，實體店門口還上演各種演出為了吸引客戶，更何況在這個網絡平臺呢？平常沒生意的店鋪為了省錢連燈都關掉啦，那是不是越沒生意越冷清，越冷清就越沒生意？這不就是惡性循環嗎？你要把你的門面不管有沒有生意都弄得熱熱鬧鬧的，并把簡單的事情重復做！

越來越多的明星開始加入到微商一族，人家哪個條件比你差？人家害怕丟面子嗎？有這么一句話：“這個世界上最恐怖的事是比你優秀的人比你還努力！”他們缺錢嗎？但他們都在用微信證明自己。我很慶幸自己選擇做了微商，因為可以讓自己每天過得很充實。當年的淘寶誰做了都是土豪，如今的微商也一樣。拿出你的執行力，然后堅持，都有機會改變自己的命運。微商就是熬出來的，賺錢就是不斷煎熬，不斷自己跟自己較勁。

現在我很喜歡看到朋友圈刷各種衣服，護膚品、吃的、喝的……我很享受，我也不會去屏蔽，足不出戶就能買到我需要的東西，比某些大網站更靠譜，這就是微商的趨勢！

面膜主做多保雅，一線歐美日韓護膚代購，免稅店帶回，支持專柜驗貨。

微信號：864524998

點評：小月是個體微商的一個典型，她們最初只是單純的微信用戶，對微商的信息推廣先是厭煩，繼而好奇，并最終成為其中一員。從這一點，我們能夠看出“微市場”的發展。從另一個方面來看，如今時代已經進入80后90主要經濟體時代。尤其在移動互聯網世界，這一群體不可否認地主宰著這個高科技時代的經濟。他們崇尚便捷、興趣、時尚與生活。這意味著移動網絡生活的不可抗拒。

但是如何才能夠把微商做大做好呢？那就要不斷地在線上線下的立體經濟空間里尋找“差異化”和“品牌化”的商業機會，堅持下去才能勝利。畢竟當前微商經濟還處于剛剛起步的階段，還沒有達到完善成熟。這也是個體微商們的機會。

企業微商案例：

微商引領時代 指尖炫動未來

2015年2月10日，“誠信微商年會暨吉林省首屆微商趨勢高峰論壇”在吉林省長春市拉圖·摩根酒店三樓國際宴會廳隆重舉行。本次論壇主題為“微商引領時代·指尖炫動未來”，由吉林省社會信用體系建設促進會主辦，吉林省小微企業商會、吉林省微行天下生物科技有限公司承辦，《現代營銷》雜志進行全程報道。

活動聯合東北師范大學共同創辦微公益活動，讓微商群體發揮社會正能量，幫助更多大學生創業。本次活動為廣大微商提供了一個互相交流和學習促進的機會，同時也為2015年微商市場走向正規化、品牌化、誠信化開辟了全新的思路。

整個論壇會議分為三個會場，第一會場是微商產品展示環節，第二會場為論壇會議環節，第三會場在四樓，是意向客戶深入交流環節。

掃二維碼就送禮品

現場微商6部手機玩營銷

產品展示環節在主會場門外的大廳里。在這里，參展商們以“回”字形進行布展。11點左右就已經擺開了參展的展示牌，12點剛過，開始人頭涌動。

由于本次年會為微商年會，側重于線上支付方式，所以所有參展商的展示牌上都印著自己的二維碼，即使名片、海報和傳單上面也都印著二維碼和微信號。同時，為了加大微商促銷和宣傳的力度，很多商家們都推出“掃二維碼贈送禮品”的活動。以此帶動品牌的認知范圍，積累更多微信好友。

對微商來說，每一個微信好友和粉絲的加入都是一個推廣的進步，同時這些微友也是自己的宣傳員和潛在客戶。記者看到，作為會議贊助單位的“果木子草莓”展位上還設立了一個獨立的大二維碼展牌，下面寫著“掃描二維碼均有禮品贈送”。同時展位上擺放著6部手機用于微營銷的現場使用。

專家坐陣指點迷津

微營銷利國利民大有作為

第二會場是這次論壇會議的主會場，采取掃二維碼入場的方式。原計劃一點鐘開始，后來因為產品展示大廳里人們咨詢與購買的熱情火爆不減，最終一直拖延到3點鐘。這時候五百人的會議大廳已經人員爆滿，一個個焦急地期待著會議的開始。下午3點，主持人正式登場，并宣布“2015年誠信微商年會暨吉林省首屆微商趨勢高峰論壇”正式開始。

本次論壇邀請了《領袖微云銷智慧》課題組市場運營負責人于久賀老師，對微營銷的市場現狀以及發展前景進行了詳細的講解。于久賀老師身兼數職，不僅是《領袖微云銷智慧》課題組市場運營負責人，還是北京大學民經院中國零售研究中心電商項目總監、中國云谷國家《大數據技術與應用》課題組工作委員會秘書長、清華大學電子商務（網絡營銷）高級研修班特聘講師、北大縱橫商學院電商總裁班主講專家、中國電子商務學會高級培訓師。

據了解，于久賀老師是移動互聯網領域的先驅探索者，致力于傳統企業的互聯網電商化轉型和移動互聯網電商的研究與實踐。他對阿里巴巴、京東商城等平臺電商和微信電商有著自己的理解，對此認識深刻并持有自己的觀點。于久賀老師的資深并不在于他對電商的理論性認識，而在于他在現實實踐中積累了豐富的經驗，常年為企業提供互聯網與電商方面的咨詢和解決方案。所以他既擔任著北京大學電子商務標準教材的編委，同時也是清華大學、北京大學等高等學府的下轄培訓機構的資深導師。此外，他還對云計算和大數據有著深入的研究。可謂電商領域里重量級人物，稱之為專家絕不為過。

在本次吉林省微商趨勢高峰論壇會議上，于久賀老師詳細地闡述了電商產業的過去和未來發展趨勢，通過大環境及經濟需求等方面對現行的微營銷給予了高度的肯定。于老師表示：“整體來看，微營銷既解決了經濟問題，又能解決就業問題，這是利國利民的。微營銷對我們有著天生的便利，我們為什么不去做？做微營銷既不違反法律，又能賺錢，你又有什么可害怕、可擔心的呢？”

幾句話，于久賀老師便給了現場觀眾極大的鼓勵。記者身邊有幾個曾經猶猶豫豫滿腹狐疑意欲退縮的微商馬上振作起來，似乎看到了希望。并不斷為于久賀老師的講話大聲喝彩。他們做微營銷不久，遇到了所有人都遇到過問題，正在猶豫是不是要放棄。于久賀老師的一席話讓他們馬上做出了繼續下去的抉擇，并開始認真仔細地聽于久賀老師講述微營銷的整體操作結構，以及微推送的各種細節。為了能夠記住老師講述的重要知識點，他們不時用手機將屏幕上的文字拍照，以便會后溫故。

模特陪伴抽大獎

微商論壇喜事多

微商論壇的第二會場上每個環節都那么令人振奮，于久賀老師的精彩講座讓微商學到了很多微營銷技巧，也了解了微電商未來的發展趨勢。這讓他們充滿信心和力量。同時，講座之后的模特表演和幸運抽獎環節也讓人興奮不已。

模特們登臺演繹之后，展示了吉林省微行天下生物科技有限公司主推的兩款產品——“愛東女神面膜”和“高麗酵素”。幸運大抽獎實行倒數的方式進行，從五等獎不間斷地向一等獎抽取。而且還有商家進行了一次紅包大派送，1500元錢的紅包現場通過微信發送，全場觀眾手持手機，以最快的速度觸動手機屏幕。一切正如本次論壇的主題——微商引領時代·指尖炫動未來。隨著這個環節的結束，微商論壇達到預期的高潮。

時至6點，人們在一片片喝彩聲中結束了一個下午的論壇會議。有合作意向的微商則準備進入第三會場，進行意向洽談。據吉林省微行天下生物科技有限公司王成總經理介紹：第三會場在四樓，只預留了60人的座位。

論壇承辦單位：吉林省微行天下生物科技有限公司（公司目前主推“愛東女神面膜”和“高麗酵素”兩款產品）

咨詢電話：0431-87956777

18946765537

聯系人：王成

微信：jlweixingtianxia ?jlwxtx

點評：這是一個企業微商的案例，也是企業微商運作的一個典型模式。他們因為資金實力的優勢，可以引導一部分個體微商，也可以引導微信用戶去消費。

實力打造品牌，品牌樹立形象。微行天下憑借自己的實力搞活動，活動中聘請專家進行經濟發展方向的解讀、指導。通過這樣的引導，先是讓人們對自己的品牌有了認知，進而推動了潛在客戶數量，也增加了自己的品牌知名度。

專家解讀：

微商3.0時代 擺弄才是王道

3月14日，遠洋地產聘請專業玩家在環境優美的戛納小鎮舉辦了一次微營銷講座，取得了超預想的效果。即使本次講座通過微信進行報名，到場人數依然超出了計劃，最后不得不臨時添加座椅。

微信營銷第一人

親身驗證微商市場

本次講座的老師是微信營銷領域的實戰派專家——王虎。記者在主持人的介紹中了解到，王虎不僅是微營銷的先行者，還是國家服務外包人力資源研究院企業人才發展中心特聘專家，吉林省創意老虎投資咨詢有限公司董事長，老虎私董會、微營銷掌上商學院、吉林省企業微信賬號“眾推聯盟”發起人，自媒體“老虎上床夜讀書”“老虎開講啦”擁有者。

王虎因其豐富的商業實戰名譽業內，以其對商業和微商業的深刻解讀深受人們的崇拜。他有著15年的媒體從業經歷，曾任《新文化報》編委、總編助理和經營中心主任，房地產報集團副總裁、購房網CEO。后來見到微信興起，他果斷辭職開始從事“微領域”的研究和商業運作。這在當時所有人都無法理解，甚至揣測王虎的頭腦是否出現了思維性的異常。對此，王虎描述說：“當時所有人都懷疑我是不是瘋了！”

王虎對商業有著深刻的理解，對微商行業更是有著自己的見解和研究。從事微商行業以來，他大量翻閱相關書籍，每一本看過之后都向微友們推薦，最后朋友們不得不訴苦地對他說：“王老師，這么多我們讀不過來啊！”最后王虎和微友們商量之后，決定將他讀過的好書推薦頻率改為每周一本。這就是他第一個微信營銷“老虎上床夜讀書”的成功。借著與廣大微友的共同愛好交流，他組建了一個龐大的群體，“微市場”便形成了。

據了解，王虎曾成功輔導“蟹都匯”從零做到3個億，只用了四年的時間。他多次參與國內頂級微營銷高峰論壇，與金錯刀、鬼腳七、羅輯思維團隊、小米團隊、微信團隊有著深度的接觸。

在微信行業的成功，讓王虎又一次成為商業領域的璀璨明星，受邀為吉林省房地產商會、綠地、國信、萬科、華潤、益田、住邦廣場等眾多地產企業，中國人壽保險公司吉林分公司、吉林財經大學、長春市移動公司等企事業單位講授微信營銷。同時他還是吉林省多家企業的微營銷顧問，被譽為吉林微信營銷第一人。

他，親身體驗了微信市場，驗證了微商行業的操作。

微商產品必須硬

技術操作也得強

本次微營銷講座分為兩個時段，中間休息了幾分鐘。王虎在第一時段講述的是關于產品的選擇，第二時段講述的是微信操作技能。由于參加的人數較多，大家的熱情與興趣很濃，于是本來計劃到3點鐘結束的課程，最終過了4點才接近尾聲。

在第一時段的講座中，王虎拿自己做案例，給在座的微商注入一劑思想上的強心劑。緊接著又以自己做案例，介紹了關于產品的選擇。他說：“做微商選產品必須細分，產品一定要硬！我現在只做三個產品，一個是祛痘產品，一個是無鋼圈胸罩，另一個是旅游產品。”

王虎也針對自己在做的三款產品的“剛需性”進行了分析闡述，他說：“臉上有青春痘怎么辦，是不是要祛除？不祛除行嗎！當今女性愛美，還走性感路線，傳統文胸又都是帶鋼圈的，身上都勒出痕跡來了。我賣無鋼圈塑形胸罩，既舒適又顯形，女性朋友誰不想買？還有一個旅游產品，大家說你們不想旅游嗎？你們不想少花錢沒煩惱地旅游嗎？以前的旅游行業被旅行社壟斷著，機票價格也是他們說了算，還有導游讓你買東西，你不煩惱嗎？現在我們推出沒有煩惱票價低廉的旅游，你不想參加嗎？”

一連串的反問，闡述了微商行業關于產品的定位。接著在休息幾分鐘后他又以理論結合實際向大家演示了微商的實戰操作。王虎告訴大家說：“做微商的第一步就是加人，你的朋友圈人越多越好，我認為最初級的微商朋友圈人數至少也得400人以上……”

在第二時段的講座中，王虎現場指導大家進行了一次各種朋友圈加人方式的演練，首先是“雷達”，然后是“搖一搖”，最后還有“附近的人”。操作講述細化到每一個品牌手機的微信特征，每一個操作步驟，以及每一個功能的特點。比如一開始的雷達加好友，在記者玩微信的過程中還不知道雷達加好友也有人數限制。王虎告訴大家說：“雷達加好友是個不錯的功能，但是一次最多只能加10個人。”

微信“附近的人”操作似乎沒有什么特別，但是現場搖一搖還是記者頭一次體驗的。以往玩微信一次只是搖到一個好友。王虎帶著現場上百人同時晃動手機，隨著嚓嚓嚓的聲響，手機上竟然顯示著一串數十人的微信頭像。

接下來，王虎又根據微信賬號的各個設置環節和信息推廣進行了現場指導，比如：頭像該如何設置，圖片該上傳什么樣的，文字說明該怎樣寫，什么樣的賬號讓人一看就知道是微商，如何對微信好友進行分類設置管理等。

微商變玩商

告別刷屏進入3.0時代

提到微營銷，王虎開口便滔滔不絕。記者在講座開始前對他進行了一段簡短的采訪，他說：“微商打破了傳統商業的渠道壟斷，是現代商業的一大進步。在我的研究領域里，我把微商分為三個階段。最初的是1.0階段，微商大搞海外代購、賣的都是高仿A貨，隨便是誰做微商每月都能賺兩萬。隨后2014年進入2.0階段，那時候大伙都做產品代理。賣面膜的最多，然后大伙都在拼命刷屏，結果貨都壓在代理商手里了。到了2015年的今天，微商已經進入3.0時代，他們的產品會有自己獨特的特點……”

隨行同事也是微商，問到自己該如何做，怎么做？王虎告訴她，首先要從自己的喜好入手，選擇“硬需”產品。這樣才能保證產品有市場，而且因為從自己的喜好出發，推送的信息會體現服務化，而不是刷屏。3.0時代的微商是“玩”著賺錢的，是一個嶄新的“玩商”時代。

在講座的現場，王虎也曾這樣打消人們對微商未來發展的疑慮：他先是提問有誰做過淘寶，然后又問有誰在做微商，之后又問有誰想做微商。他說：“微商已經在南方普及過了，現在依然有人想要去做。你們說微商有沒有市場？”回答以現場一片豁然開朗的表情表示了肯定。

吉林省創意老虎投資咨詢有限公司

微信號：xiaoerfangnv

點評：王虎老師不愧為實戰派的微商玩家，他不僅做微商賺了錢，還研究出一套行之有效的系統理論。這套理論依然可以變換為金錢。他的理論也指導了個體微商和企業微商的現實操作和發展。

綜述：

通過個體微商的自述和企業微商的運作描述，我們不難看出兩大主流微經濟群體的現實運作。也不難看出兩大微商經濟體所面對的困窘。

從小月的自述中我們能夠看到，個體微商也存在企業發展初期常遇到的情況——沒有銷售，這也是一種瓶頸。面對初期的沒有銷售是縮減開支還是繼續投資，是停下來還是挺下去？

在微行天下的這篇報道中，企業微商的一場會議創造了四大收益：第一是通過入場加微信積累了自己的粉絲，第二是通過活動樹立了自己的品牌形象;第三是會議最后培養了加盟自己旗下的客戶和準客戶。可這是否就意味著微商操作的成功呢？

最后，在對微營銷實戰派專家王虎一場講座的采訪中，我們看到了未來微商發展的方向——剛性需求的產品定位，服務性信息推送。根據王虎的講述，目前微商在現實操作中還有一點值得注意，那就是在當前微生活尚未成熟階段，不要因為商業目的性過強而導致微信用戶的反感。等到微生活像今天因特網一樣成熟的時候，微商自然會有一個獨立的空間。這也是移動網絡微生活的必然走向。

微商們的困惑或許可以在王虎的解讀中找到答案。