“聯姻”助力地市紙媒走得更遠
——《千山晚報》與省級以上媒體合作案例淺析

□ 文/鄭 杰

《千山晚報》作為地市級媒體，無論是從自身的主觀意愿，還是應更高層級媒體的客觀需求，都與各級媒體特別是國家級媒體有過良好的互動與合作。20年來，通過這樣的合作，《千山晚報》的品牌影響力大大提高，新聞服務的意識得到大大體現，受眾需求也更大程度得到滿足。

一、三種方式與省級以上媒體“聯姻”

1．報道合作：栽下梧桐樹，自有鳳凰來。雖然是地市報，但《千山晚報》在鞍山的影響力并不小，一些優秀作品因而得到省級甚至是國家級媒體的關注。

2004年，《千山晚報》關于“活字典”范偉的報道在全國引起強烈反響。鞍山一個普通的三輪車夫，竟然能把一本字典背下來，隨便說出一個字，他就能立即說出在字典里的準確位置和解釋。范偉和妻子都是下崗職工，一家人就靠范偉拉三輪車賺錢，雖然苦，但范偉卻找到了自己最大的樂趣——背字典。2005年4月，在《千山晚報》的配合下，中央電視臺把這位“活字典”請到了演播大廳，參加《小崔說事》欄目的錄制。節目在央視平臺播出后，“鞍山活字典”走進了全國人民的視線。

這次短暫的相遇，甚至成就了日后一段感人的故事。2006年，范偉患了舌癌，小崔得知其醫藥費緊缺時，特意來鞍探望，并從當年自己榮獲央視十佳主持人的獎金中，拿出10萬元給范偉治病。2007年，小崔再次來鞍，與敬一丹、鞠萍、和晶等央視名嘴一起帶著十幾位央視主持人提供的18件拍品，舉辦了一場慈善拍賣會，將所得款項全部捐給了鞍山抗癌協會。

在一次次與其他媒體的報道互動合作中，《千山晚報》不斷地提升著自己的影響力和美譽度，主流媒體的地位也越來越牢固。

2．活動合作：心有多大，舞臺就有多大。《千山晚報》作為鞍山人自己的報紙，在文化傳播過程中，以積極的姿態，想方設法抓住每次與其他媒體合作的契機，通過越來越多的節目，越來越大的媒體平臺，向全國人民展示自己的獨特魅力。

2010年3月，中央電視臺財經頻道《快樂主婦》欄目鞍山海選推廣活動拉開序幕。《千山晚報》主動出擊，贏得了鞍山唯一一家合作媒體的機會，與《快樂主婦》欄目組共同負責現場選拔工作，并全程報道了海選過程。此次海選過程中，央視導演為《千山晚報》報人的專業素養及敬業精神感動，決定同時進行頻道的另外一個王牌欄目《全家總動員》的選手征集工作。《千山晚報》的近20篇報道，將選拔的過程、選手間的激烈競爭全方位地展現出來，最后以選手在央視的出色表現作為報道的終結，有始有終地為讀者奉獻出一道道娛樂大餐。

因為有此前的良好合作，2011年2月，出面援助，合作便比較容易成功。《交換空間》——央視財經頻道熱播六年的家裝真人秀節目走進鞍山時，《千山晚報》順理成章地成為《交換空間》“紅五月”的專題合作伙伴。一次次與央視的活動互動，《千山晚報》都力爭做到盡善盡美，一篇篇報道不僅滿足了鞍山讀者的精神需求，更給合作媒體留下良好印象，打下更多合作的基礎。

3．多家聯動：眾人拾柴火焰高。

除了央視這樣的國家級媒體，晚報還多次與遼寧衛視、江蘇衛視等省級媒體展開互動，整合資源、充分滿足受眾所需。

上世紀50年代末60年代初，因為特殊的歷史背景，近萬名上海“孤兒”被送到遼寧、山東、河北等20個省，由社會救助機構安排其到養父母家。隨著年齡日益增長，在鞍山長大成人的“孤兒”開始迫切希望回鄉尋親。一位江蘇農婦在2000年發起“全國尋親大會”，給他們提供了機會。尋親大會于2007年“五一”在江蘇省宜興市官林鎮再次舉行。這則消息是在當地媒體上獲得的，隨后我們決定將其本地化，立即與江蘇當地政府相關部門及當地媒體聯系，并在鞍山組織了一批鞍山“孤兒”踏上尋親之旅，架起鞍山江蘇兩地尋親的愛心橋。多方的合作互動，將尋親活動推向高潮。

二、選好對象，抓準時機主動“表白”

與其他媒體合作，地市級媒體往往扮演被動角色。想要把握來之不易的合作機會，抓準時機主動“表白”，可能會事半功倍。

2011年3月11日，日本地震引起海嘯，福島第一核電站發生放射性物質泄漏事件。身在震區的鞍山人成為家鄉人關注的焦點。《千山晚報》表示，要通過媒體力量，幫助那些與親人失去聯系的鞍山市民尋找災區親人。

□ 2011年2月，央視《交換空間》走進鞍山。《千山晚報》作為該欄目“紅五月”專題合作伙伴，與央視工作人員密切配合，在全市范圍內招募設計師及交換家庭。

方向確定，線索如何尋找？這是困擾采編人員的最大難題。當時，晚報人并不知道有多少鞍山市民在日本災區，更沒有一個明確的目標可以采訪。發動熟人，看看誰的親屬朋友在日本災區，以確立采訪對象；發新聞稿，征集想要尋找在日本災區親人的鞍山市民。雙管齊下，果真有人打來熱線電話，想請晚報幫忙尋找在仙臺讀書的海城女孩。有了尋找的目標，記者開始通過熟人，動用各種關系，與日本大阪的中日文雙語媒體《關西華文時報》取得了聯系。《關西華文時報》是日本關西地區發行量最大的華文和日文并行的新聞媒體，《海城女孩仙臺平安避險》《來信兒了 在仙臺的親人都平安》等報道都是晚報與日本媒體合作的成果。

其實，不論是與國內媒體合作，還是跨越國境間的互動，作為地市級的媒體，要有自己的行事準則：一是要俯下身子，放低姿態，主動出擊，尋找合作機會；二是要充分展示獨有優勢，說服對方與自己合作； 三是對于其他媒體提出的各種條件，要盡量答應，滿足其要求。

三、秉承“三心二誠”原則，確保“無障礙”合作

還以與央視合作為例。2010年3月，中央電視臺財經頻道《快樂主婦》欄目鞍山海選活動 ，《千山晚報》就搶占先機，主動爭取到合作機會。當時《快樂主婦》欄目組與鞍山兩家都市報聯系，表示要在鞍山進行海選活動。得知情況后，《千山晚報》記者第一時間做出反應，搶先與欄目組導演電話聯系，表明合作誠意。同時快速出擊，先與欄目組定下會見地點，接下來是接站、會面，并當場承諾提供各種支持和服務。比如由晚報負責提供面試場地、燈光音響等技術設備，安排工作人員負責現場各項事務，派一名編采部門主任及兩名記者參與面試工作；及時發稿，讓出專版，對現場動態隨時跟進……相關事宜，無論大小，一一敲定落實；同時讓對方了解我們發行量的優勢及在本地的獨特影響力，展現出合作的誠意與實力。主動的“表白”，順暢的溝通、精細的安排、真誠的態度，讓欄目組導演及其他成員感到踏實，于是合作便在愉快的氣氛中順利開始了。

多年來，與其他媒體溝通，《千山晚報》沒有失敗的歷史記錄。其實秘訣很簡單，把握“三心二誠”原則：“三心”即讓合作媒體放心、順心、開心；“二誠”則是地方媒體要做到真誠、誠信。這是合作的基礎。

當然，“三心二誠”原則也并不是無堅不摧的利器，能夠百試不爽。作為地市級媒體，有時在與其他媒體的合作過程中，會遇到一些困難。比如對方提出的條件苛刻，或是自己的能力無法達到對方要求，再或者是對方有多項選擇機會，只是試探一下，并無誠意合作。合作遇到阻力，可以進行多種嘗試，找出癥結所在才是破解關鍵。弄清了對方要求，重新調整合作方案，滿足對方要求便不再是困難的事了。地市級媒體如果自己出面溝通談合作碰壁，還有一個方法可以一試，向所屬的宣傳部門請示支持，主管部門