潘文波：全球照明行業第一服務商

零度南方

從大學畢業后孤身一人闖廣州，到創辦展覽公司，進而打造出世界規模最大的照明展，再到建立起全球照明行業綜合服務平臺，潘文波用19年時間，讓自己的企業成為了全球照明行業第一服務商……

認準朝陽行業辛苦堅持，打拼一年后獨立創業

1971年，潘文波出生于湖南岳陽，高中畢業后去武漢讀了一所普通大學。

1994年，大學畢業的潘文波懷揣幾百元，孤身一人闖廣州。在輾轉奔波之后，他進入了一家展覽公司，當營銷代表，具體工作就是說服企業參展。這是一份沒有底薪的工作，沒有住宿補貼，沒有伙食補貼。總之，全靠能力說話，全靠業績說話，有成績就拿提成，沒成績連吃飯都成問題。

憑大學學歷，潘文波完全可以找一份收入穩定的工作。但他沒有那樣做，而是把全部身心投在了這份沒有底薪的工作上。因為，根據自己學到的知識，他認定會展業是朝陽行業，是有前途的行業。在這樣的行業里做才會有出息，哪怕是從零做起。

但除了知道會展業是朝陽行業外，潘文波又實在是一個對會展毫不了解的門外漢，一切都要從零開始。沒有底薪也就算了，公司的工作環境又十分惡劣，甚至不提供任何辦公設備，連電話和傳真也不提供。聯系業務時，要到路邊打公用電話。在這樣的惡劣環境中，他堅持了下來。

終于，通過艱辛地努力，付出換來了回報。就在潘文波即將身無分文的時候，他迎來了第一份收獲，一筆1500元的提成。這是潘文波會展生涯的第一個成功，錢很少，但意義重大，使他得以在會展界堅持下來。事實上，大學畢業后認準了朝陽行業，去做一分錢底薪都沒有的業務員，有這樣想法的人不在少數，但真能“屈尊”付諸行動的卻并不多。或者，剛開始投入了，但在面對讓人難以忍受的艱辛與挫折時，就又放棄了！選擇與否，堅持與否，成了是否走向成功的一個分水嶺。潘文波堅持了下來。

經過一年多的摸索和奔走，潘文波對會展這個行業逐漸了解、熟悉、掌握。他馬上考慮下一步：創辦自己的展覽公司。他認定，在廣州從事展覽行業創業前途無量。因為，第一，會展業需要有強大的產業依托，而廣東是經濟大省、制造大省、外貿大省，給了會展業極好的支撐；第二，“中國第一展”廣交會長期扎根廣州，使廣州具備了發展會展必備的硬件設施，包括場館、交通、服務、酒店等等；第三，廣州臨近港澳臺，可謂天時地利俱全。

1995年5月，在周密地計劃和準備之后，經過四處籌款，潘文波東拼西湊了10萬元，成立了廣州光亞展覽公司，這是廣州展覽行業最早的民營展覽公司之一。

創辦廣州國際照明展，從中國第一到亞洲第一

萬事開頭難，新公司成立，各種事情接踵而來，公司賬戶上的錢如流水般花走。僅僅幾個月，公司的錢已經所剩無幾了。堅持，是潘文波的性格。他頂住壓力，憑著拼搏精神和以前做營銷代表時積累的豐富經驗，終于在這年12月份舉辦了公司成立后的第一個展覽會——冬季家電展覽會。背水一戰的硬仗打贏了，公司盈利十萬元，得以生存下來。

第一次的成功極大地鼓舞了潘文波。此后，他拓展了展覽的范圍，從家電、紡織，到通信、建材，先后嘗試了許多行業的展覽，幾年間辦過的展會多達三十幾個。在辦不同展會的過程中，他一邊優勝劣汰不同的展會，一邊建立顧客群，收集參展企業和專業觀眾的資料，尋找更好的展會主題。

好的展會主題，是展會成功的前提，潘文波一直在尋求最佳的主題。有一次，他到中山古鎮的燈飾市場參觀，此次參觀讓他看到了一個潛在的大市場。他分析了照明展的發展前景，認識到廣東是一個燈飾生產大省，中國60%以上的燈飾生產企業都集中在廣東。而當時全國除了上海有一個2000平方米展位的照明展外沒有其他同類的展覽，廣東的照明展更是一片空白。廣東有辦照明展的市場需求，更有強大的產業基礎，這是一塊還沒被切開的大蛋糕！

他又分析了自己以前舉辦的展覽。雖然他已在全國各地舉辦各類展覽三十余個，可每次都要勞征遠戰，以至于每次展覽都難以上規模，上檔次，尤其是費用高，效益不明顯。鑒于以上的考慮，潘文波審時度勢，瞄準了這個巨大的商機，當機立斷辦照明展。

為了使展覽上檔次，吸引照明器材生產商前來參展，潘文波主動邀請了中國照明學會擔任展覽的主辦單位。萬事俱備，1996年12月，第一屆廣州國際照明展如期舉行，展出面積2000平方米，共吸引了96家企業參展。展覽會結束后，盡管只有3萬元盈利，但這是潘文波辦中國照明展道路的第一步，算是成功地邁出了第一步。

此時，潘文波面臨著抉擇。要全力辦好一個展會，要想一個展會更好地生存發展下去，就得集中所有的資源進行扶持。當時，光亞展覽公司還只算是一個小型展覽公司，開辦的展會卻有好多種，資源分散。要做大做強，就必須放棄大部分展會，集中力量發展一兩個有前途有潛力的展會。為此，潘文波大刀闊斧砍掉了自己親手培育起來的其他展會，只保留最有發展潛力的照明展。實踐證明，潘文波的取舍是正確的。廣州國際照明展只用了三年時間，就發展成為全國照明行業中最大的展會。

1999年，在舉辦完第四屆照明展后，潘文波意識到，假若展覽僅僅局限于國內市場，規模和檔次很難再上一層樓。唯有走出國門，參與世界競爭才能超越自己。所以，潘文波主動跟國外公司聯系，跟外國的駐華機構和各種國外機構聯系，收集了龐大的海外參展商和買家資料，爭取更多的國外企業和買家來參加照明展。

一切都按戰略目標在進行，展會的規模、檔次、影響力都迅速提升。發展到第七屆，廣州國際照明展就已經達到了亞洲最大的規模，在世界也排到了第二位，僅次于世界展覽巨頭——德國法蘭克福展覽公司的照明展。

打造“全球照明行業綜合服務平臺”，成全球照明行業第一服務商

作為世界上最大的展覽公司，德國法蘭克福展覽公司看到了廣州光亞展覽公司的茁壯成長，感受到了中國市場的極大吸引力。

于是，2003年11月18日，在經過兩年多的接觸和努力后，在廣州東方賓館，在中德會展業近千人的見證下，廣州光亞展覽公司與德國法蘭克福展覽公司舉行了合作簽字儀式，正式成立光亞法蘭克福展覽有限公司。

在此之前，光亞是效益非常良好的公司，與外資合作，將使光亞在管理的某些方面受制于外資股東，有些人為光亞感到可惜。但潘文波不這么認為，他說：“此前光亞各方面越做越好，越來越規范，越來越成功。但層次越高，面臨的競爭就越大，要過的坎也越多。光亞在亞洲沒有對手，但隨著影響力的增加，必然會與全球展覽業老大——法蘭克福正面沖突。所謂高處不勝寒，與其與法蘭克福沖突、對決，不如與其合作，實現雙贏……”

與法蘭克福合作，光亞在一夜之間就擁有了全球100多個國家和地區的數萬參展商、十幾萬家專業買家和百萬數量級的觀眾資源。后來的實踐證明，通過放棄部分股權與法蘭克福合作，把競爭對手變成合作伙伴，確實是高明的一招。

2007年的廣州國際照明展覽會，共吸引了1250家參展商，包括來自23個國家及地區的170家國外參展商；還有來自102個國家的41697名觀眾，包括8380名海外買家，體現出了高度的國際化。廣州國際照明展也從此被業界認同為世界照明行業的頂尖交流平臺。

到這個時候，潘文波得以騰出手來，去實現更宏偉的構想，廣州光亞網絡科技有限公司、廣東光亞照明研究院相繼成立……潘文波的目的，是打造“全球照明行業綜合服務平臺”，為全球照明企業提供全方位的、更專業的服務。

2012年，在經過了幾年發展后，由廣州光亞網絡科技有限公司運營的阿拉丁照明網、新世紀LED網，已是全球范圍內公認的“照明門戶”，包括菲利普、西門子、雷士照明、歐普照明等在內的世界知名照明企業均在這兩個“照明門戶”網站上進行技術交流、市場推廣。

2015年，潘文波又率領光亞進軍照明電子商務、電子出版，而光亞旗下的廣州國際照明展，每屆展覽面積也早已超過20萬平方米，成為世界上排名第一的照明展……到這個時候，“全球照明行業綜合服務平臺”已赫然成形，潘文波和他的企業成為了全球照明行業公認的第一服務商！