“中國風”里年賺百萬：90后女孩的“漢服定制”傳奇

張東亮

“文盲小妹”要當漢服定制師

古典傳統的款式、含蓄清新的色彩，衣袖飄飄宛如漢唐宮廷美女……當90后女老板龍佳言一襲典雅漢服出現在記者面前時，她身后的工作室里還傳出古琴曲《梅花三弄》的天籟之音。“華夏復興，衣冠先行。我的夢想就是讓漢服日常化，讓街頭流行最美中國風。”龍佳言指著華彩滿屋的復古服飾說。誰能想到，這個口才不俗的女孩兒并未念過幾年書，是自學中國古文化和漢服裁制技術，讓她完成了從打工妹到文雅富姐的華美蛻變。

1992年，龍佳言出生在湖南婁底漣源縣農村，因家境貧寒，她讀到初二就輟學到婁底、長沙兩地奔波打工，而把求學機會讓給了弟弟妹妹。在餐館打工時，龍佳言什么臟活累活都搶著干，有時還會受到醉酒客人的騷擾……一個月下來，卻只能賺到1800元錢，除去食宿費用和日常開銷，薪水就所剩無幾了。

但因沒有學歷和專業技能，除了當超市理貨員和服務員等，龍佳言難以勝任技術含量較高的工作。所以，打工幾年來，她心底始終燃燒著一個夢想：攢一筆錢，學一項本領。為此，龍佳言咬牙買了一臺二手筆記本電腦，一有時間就上網看資訊，以期能找到扭轉命運的契機。

2012年9月的一天晚上，龍佳言在宿舍里看了一部名為《漢服屬于現在》的宣傳片后，就愛上了那一件件美麗的古代服裝。電視上說，博大精深、體系完備的漢服，值得每一個炎黃子孫引以為豪。但事實上，由漢服改良而成的日本和服、韓國韓服等，一直是人家參加重要儀式時的盛裝，而在我國出現了幾千年的漢服，到了今時卻幾乎斷了傳承。龍佳言不禁想，都市人穿衣向來追求個性化，尤其是年輕愛美的女孩們，甚至會“以撞衫為恥”，片中典雅唯美的漢服，穿起來寬大舒適，又能迎合許多人崇尚的復古范兒，為什么不能在當代流行呢？

龍佳言想拜師學藝，開一家漢服工作室，專做“私人定制”生意！她為自己的大膽想法激動不已，忍不住分享給了當時打工那家餐廳的領班，不料卻被這位家鄉的好姐妹一頓奚落：你個半文盲，還研究什么漢服，當什么最風雅的老板？別癡人說夢了，快擦桌椅去，一會該上客人了。

但龍佳言天生倔強，她不相信一個只讀過7年書的小服務員，就永遠當不了老板。在看了三天關于漢服的書籍和資料圖片后，她就瞞著家人辭去了工作，在長沙市一所技校報了個服裝裁剪班。

三個月學習結束后，龍佳言又傾盡打工時的積蓄，到市場買回了縫紉機、電熨斗、印花機等裁剪工具和一堆布料，然后一頭扎進家鄉苦練起了漢服裁制技藝。

此舉卻遭到了母親的強烈反對：“你一個20來歲的大姑娘，本該賺錢養家，卻幾個月不工作，去學當什么裁縫，如今又突然回家鼓搗起了這些破布頭，真是不務正業。再說現在的人都買成衣，誰會找你訂做這些難看的老古董。”

龍佳言向父母描述起了燦爛前景：“你們現在看著我的作品丑，是因為我不舍得用好布料練手藝，出不來那種流光溢彩的效果，等我真成了高級定制師，為人做一件高檔漢服就要幾千塊，到時候還愁沒有高收入嗎？”父母搖頭嘆息，說任由她“胡鬧”兩個月，過期賺不到錢就得乖乖回城打工去。

憑友情定制打開知名度

從此，龍佳言每天把自己關在房間里，研究中國古代服飾的相關書籍，對著漢服愛好者網站論壇上的圖片和資料學習，然后畫自己的設計草圖，并動手縫衣納裳。剛開始，不是袖子裁大了，就是衣襟太瘦了，或是印花遇熱變了形……她為自己量身定制的“處女服”久久難產，幾百元錢的布料卻很快被浪費殆盡。龍佳言怕父母看到心疼，就將那些次品藏起來不敢聲張。

“其實漢服的制作是有很多講究的。如衣服背面有一條筆直的接縫，代表做人要正直；漢服的衣袖很長，要回袖過肘，體現漢族雍容華貴、莊重的審美；最具代表的深衣，是漢服中很莊重的禮服性款式。深衣的下擺必須由12片組成，代表一年中的12個月份，既代表了對大自然的尊重，也代表天人合一的理念。”龍佳言說，身穿漢服有一種中正平和的感覺，有中國人的風骨。但也正因這種華夏古衣內涵豐富，裁剪復雜，讓初入此行的她焦頭爛額地忙碌一個月，卻始終做不出一件滿意的漢服。

后來，龍佳言多次帶著不成功的作品回技校拜訪老師，并有幸在網上得到兩位民俗專家的指導，才終于茅塞頓開，裁制起來漸入佳境。沒日沒夜地研制57天后，龍佳言終于穿上了自己花180元成本縫制的美麗漢服。

為了“把愛好變成職業，讓更多的人喜歡穿漢服”，第二天一早，龍佳言就身著這件古裝大大方方地出門，進了長沙城。那天的她一襲雪白外衣，配粉紅體衣，撐一把紫色的復古遮陽傘，當置身于車水馬龍的都市街頭，在牛仔褲、T恤、裙子、高跟鞋打扮的現代青年中顯得風姿卓絕，仿佛是一位從盛唐穿越而來的古代佳麗。

但令龍佳言尷尬的是，許多女孩在發出“好美啊”的感嘆后，竟會問她：“美女，你穿的和服在哪里買的呀？”還有一些人誤以為她穿的是韓服。每逢此時，龍佳音就會遞上自己的名片和宣傳資料，上面有對漢服的簡短介紹——漢服并非漢朝人的服裝，而是漢族人的服裝。從黃帝垂衣裳而天下治開始，華夏民族（漢代以后稱漢民族）的服飾開始形成圍合交領、人衣一體的獨特風貌，此后雖經歷代變革，但其精髓不變——飄逸靈動，端莊秀麗，有垂墜之感，顯華美氣質。滿族入關后，令漢人改服易發，漢服在外力的強制下，退出歷史舞臺。近現代以來，西風東漸，國人皆洋裝在身，漢服更成為了一種塵封的歷史記憶……

然而，盡管有不少人打電話向龍佳言問這問那，卻始終無人敢找一個農村小丫頭嘗試定制漢服。畢竟，她在市區連自己的店都沒有，更毫無知名度可言。而定制一套最普通的漢服也要四五百元，面料好的高檔華服則需要幾千元，誰都不愿冒無謂的風險。怎么辦呢？一番思索后，龍佳言決定拿網上的熟人們“小試牛刀”。

幾天后，她在漢服愛好者聚集的論壇和貼吧中，以及微信朋友圈里，發布了圖文并茂的廣告：“這是我最新設計的幾款漢服的圖片，為了迎合今人的穿著風格，已經做了收腰等時尚化處理，如果親們喜歡，可以聯系我免費定制，只收面料錢哦！”

免費定制的口號果然魔力非凡，當天，就有人抱著布料找到龍佳言，誠懇地表示，只要“小龍女”做出的漢服能讓她們感到滿意，絕不會虧待她。更有一位古文化愛好者曾先生，因為是龍佳言的網友，對她十分信任，竟抱來幾塊價值不菲的絹和絲綢料子，請她為自己定制居家漢服和古代出行禮服。

經過整整一個月的忙碌，龍佳音在兩位家鄉女伴的幫助下，成功制作出9件質地和款式精良的漢服，當網友們將這些飄逸千載的華夏美服穿上身，無不顯得大美超凡，灑脫俊逸。而其中最引人注目的，當數6名湖南中醫藥大學的女生，她們或在扁鵲雕像前手持銀針，或徜徉在藥植園遍聞藥草，來拍攝大學畢業照。照片中的她們并未穿著如今流行的西方學士服，而是找龍佳言定制的翩翩秀麗的漢服。

本想通過“友情定制”提高自己的知名度，結果因龍佳言裁制出的漢服十分精美，網友們為了表示謝意，大多數人還是執意給了她幾百元報酬，曾先生更是出手1000元。此后，經過大家的口口相傳，龍佳言漸漸在當地有了些小名氣，開始接到一些零星訂單。

做到2012年8月，龍佳言的手藝已經贏得許多人的贊嘆，她便找親友借了5萬元錢，在長沙市天心區開了一間50平方米的“夢回盛唐”漢服工作室。“只有先把傳承千年的做好了，你才能說自己熱愛華夏文化。”為此，每一款漢服面料的選擇，龍佳言都要親力親為。很多料子在湖南布市根本買不到，需要到全國各地搜集。因為不同的面料有不同的顏色和花紋，料子錯了，就不能做出滿意的漢服。所以每次買面料，她都一定要親自去看、去摸、去感受。

制衣過程中，大到裁剪縫制，小到一個繡花的位置，一個古式紐扣的縫制，龍佳言都小心翼翼，無比認真。一位顧客甚至說，“小龍女”做的不是衣服，而一件件精美絕倫的藝術品。“更為難得的是，她業余還不忘給自己充電，自費請老師、專家教授培訓中華傳統文化，經常參加漢服文化沙龍。”這位顧客是一位美女琴師，一手古箏彈得爐火純青，后來接觸多了，她就和龍佳言成了好朋友。

“中國風”里年賺百萬

由于龍佳言的深入研究和不斷創新，透著古典韻味的漢服深受年輕人喜愛，購買人群中既有大學生、舉辦漢式婚禮的新人、參加成人禮的少男少女，也有古琴彈奏者、茶藝師和留學生。

一位留法的湖南學生，一口氣買走4套漢服，共花費12800元，他說自己穿一套，另三套送人。“以往在國外出席正式場合時，人家英國人穿蘇格蘭民族服裝、日本人穿和服、韓國人穿韓服，我們中國人則有的穿歐洲的西裝，講究些的，也只是一身不尷不尬的中山服。這下好了，我們有了能代表華夏文明的漢服，相信只有這種服裝，才能穿出中國人的民族自豪感。”

2013年中秋節，一個臺灣社團慕名給龍佳言打來電話，希望能向她租借漢服舉辦活動。龍佳言二話沒說，立即到布市買了材料，從選布料到裁剪、定版、印花，她一手包辦。“48天做了39套漢服，其中包括26套成人服裝，13套小孩服裝。”結果，她的作品在寶島漢服圈里引起轟動，臺灣客戶也由此成了她的鐵桿合作者。

去年深秋，在浙江嘉善縣千年古鎮西塘，舉辦了一場聲勢浩大的“漢服文化周”，并打出了“文化復興，衣裝先行”的口號，一群群姑娘小伙穿著古裝漢服游走于長街古巷中，引起了中外媒體的關注。當天他們身著的幾百套漢服，皆是從龍佳言的工作室租去的。僅此一單生意，就為女孩帶來了9萬多元的收入。

除了上述團體，一些影樓和影視劇組，也是找龍佳言租賃漢服的大客戶，有的甚至與她簽訂了長年合作協議。

經常穿著自己“作品”外出的龍佳言，感覺特別自豪，她也由此結識了很多熱愛漢服的小伙伴們。憑著對中國傳統服飾文化的熱愛，龍佳言如今不僅是長沙漢服圈小有名氣的達人，還是熱忱的民族文化弘揚者。

每逢中國傳統節日，她總會和一幫“80后”、“90后”漢服愛好者一起，舉辦些耳目一新的活動，比如在元宵節、中秋節，身著漢服一起賞花燈猜燈謎，感受“月上柳梢頭，人約黃昏后”的浪漫；七夕乞巧節，又名女兒節，是女孩們當主角的節日，每逢這天，龍佳言就會和志同道合者穿上美麗的漢服，拜織女祈求美好姻緣，比賽看誰更心靈手巧……

有趣的是，一位年過七旬的民俗專家，也時常跟在“小龍女”身后玩，這位活動熱衷者說，他和龍佳言開展“穿漢服、行古禮、過傳統節日”等一系列活動，就是要吸引更多的人一起來感受漢服之美，將傳統文化推廣出去。

“自從我穿上了漢服，便會不自覺地脊背挺拔，不卑不亢，整個人都中正平和，從容不迫。我從漢服活動里找到了歸屬感，也找回了華夏民族的自尊和自信。”湖南師范大學美術學院平面設計專業學生合伊莎說。

“在西方文化不斷擴張的當下，漢服也從一定程度上避免了年輕人的盲從心理，讓當代的年輕人學會更加獨立冷靜的思考。”湖南師范大學漢語言文學學生秦朗說。

龍佳言深知，漢服在現代的生命力應該與時俱進，因為當今年輕人的審美觀，畢竟不同于千年以前的古人。所以，她設計制作的漢服收了腰身，合理添加了印花圖案，又把漢服原本華麗炫彩的顏色進行了巧妙搭配，并不拘泥于舊制。

在她工作室的展廳里，陳列著上百件華美漢服，每天都吸引著一撥撥前來欣賞和選購的人，其中甚至不乏洋面孔。置身此處，你能見識漢服行云流水的設計理念：衣與裳的剪裁如幻如舞，依著人的身體結構，形成曼妙靈動的流線，長袖跌宕飄逸，盡顯軒敞自然之美。

“現在店里的款式大概有500種，全部出自我和兩名設計師之手。”龍佳言非常自豪地說，她手下有兩名畢業于中國紡織大學設計專業的高材生，“不敢相信吧，我這個半文盲，有一天居然也能領導高級知識分子呢！”

2014年3月，龍佳言又在天貓網站成立了“網上定制坊”，一下將業務從湖南擴展到了全國。下一步，她還準備在北上廣地區逐步開設自己的實體“分舵”。

5月底接受記者采訪時，這位22歲女孩毫不避諱地說，開漢服定制工作室至今不足一年的時間里，她已經創收80多萬元，今年賺到100萬毫無壓力。

憑借對中國傳統文化的熱愛和一顆不服輸的心，這個90后女孩締造出了自己的財富傳奇。但龍佳言并不滿足于現狀，她立志要借助“國學熱”的大潮，將古典漢服與流行美相融合，在未來三年間掀起一股更強勁的“中國風”，直至讓每個中國家庭都擁有一件峨冠博帶、長襟寬袖、羽扇綸巾的漢服，讓這個華夏民族的古老服飾，在大國崛起的新時代里開始它的偉大復興！