玩具網(wǎng)銷行情分析
——滑行玩具從奢侈品走向必需品

本刊記者 陳 誠

玩具網(wǎng)銷行情分析
——滑行玩具從奢侈品走向必需品

本刊記者 陳 誠

新年伊始，電商榜單便驟然活躍起來。小巨星的“神奇魔法水畫布”、逗豆“兒童智能故事機(jī)”首度進(jìn)榜便成績斐然，小魯班的“皇家馬車”、“藍(lán)光F1賽車”面對同類激烈競爭順勢而上。另外，其他上榜的名單還有美高的“朵拉校園奇遇”、樂高的“摩托車拼砌包”、“數(shù)字火車”、貝恩施的“哆啦A夢卡通遙控車”和“天使鋼琴”等，滑行類玩具上，都市飛狐的“三輪踏板車”、童果的“兒童滑板車”與祺月的“挖掘工程車”上榜。

從本期榜單可以看出，滑行類玩具在激烈的戰(zhàn)場上突圍而出，引起眾人注視。本期電商欄目，我們不妨將眼光聚焦凝視，重新估量滑行類玩具在電商市場上的分量。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

“滑行類玩具在電商市場上占據(jù)份額緩慢提高，穩(wěn)定增長態(tài)勢成為滑行玩具電商市場的核心關(guān)鍵詞。”汕頭恒泰塑膠實業(yè)有限公司國內(nèi)銷售部經(jīng)理陳新鑫認(rèn)為，時下家長對動手、運動類產(chǎn)品更加認(rèn)同，滑行類玩具便是在這個趨勢下持續(xù)增長的品類。

記者從相關(guān)玩具調(diào)查研究上了解到，滑行類玩具已經(jīng)由“奢侈品”演變?yōu)閮和砷L過程中的必需品，并成功孕育出“好孩子”、“小麗明”、“祺月”等國產(chǎn)知名品牌，電商月銷量達(dá)1000臺以上的相關(guān)店鋪亦比比皆是。然而，在市場需求激增的情況下，滑行類玩具市場規(guī)范依然有待完善。

在眾多玩具品類中價格競爭已經(jīng)是不爭的事實，而滑行類產(chǎn)品的競爭更為嚴(yán)重。陳新鑫表示，鑒于電商存在的固有弱點，某些同行為了更能把握價格話語權(quán)，不惜以次充好，甚至在沒有正規(guī)產(chǎn)品認(rèn)證的情況下，依靠華麗的圖片設(shè)計來瞞騙消費者，這種做法危及到消費者的使用安全，是企業(yè)病態(tài)的發(fā)展模式。“我們做營銷，一定要跟著消費者的最新需求走，根據(jù)我的觀察，消費者以前看重的是產(chǎn)品價格，但隨著消費者消費水平及對產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，現(xiàn)在更多地會考慮產(chǎn)品的品牌與產(chǎn)品的運動功能，安全性與功能性才是當(dāng)下產(chǎn)業(yè)重點比拼的因素，企業(yè)不能為了一時的利益而自砸招牌。”

行業(yè)發(fā)展空間大

小巨星益智大號神奇魔法水畫布

對于滑行類玩具的市場預(yù)測，早在上世紀(jì)90年代便率先研發(fā)蛙式車的信隆健康產(chǎn)業(yè)（太倉）有限公司行銷副經(jīng)理呂夢竹在接受采訪時表示，2015年滑行車行業(yè)還有頗大的潛力空間。在具體產(chǎn)品上，功能的設(shè)計是核心。預(yù)計今后此類玩具的外觀設(shè)計會更仿真及卡通化，產(chǎn)品尺寸會根據(jù)需求來定制，并開發(fā)出適應(yīng)不同年齡段孩子的產(chǎn)品。在營銷渠道上，由于滑行玩具強(qiáng)調(diào)使用體驗，拍攝玩具演示與結(jié)合線下活動的推廣十分必要。就如公司在蛙式車基礎(chǔ)上研發(fā)出來的百樂擺，產(chǎn)品以扭動的方式前行，使車座成為方向盤，輕松便攜，已經(jīng)獲得了有關(guān)的專利，結(jié)合線上線下的宣傳和銷售，得到了市場的認(rèn)同。

消費者之聲

消費者對網(wǎng)上部分滑行類玩具有以下反饋：

1.車身、車輪出現(xiàn)小凹陷；

2.體積較大，快遞包裝有損；

3.輕微碰撞后便掉漆；

5.產(chǎn)品外表比較粗糙；

4.貨不對板，手把不是海綿材質(zhì)。

滑板車已成不少兒童的必備玩具