從“衡山之謀”說起

韓和元

核心提示：不要因為出口貿易在短期帶來的巨大利益，將太多注意力集中在出口領域，從而導致“三駕馬車”的失衡，成為沒有內部經濟的國家。

西周、春秋時期，在齊魯兩國之間有個衡山國。當時，齊國經過管仲改革，國力日益強盛，齊桓公的圖霸之心也開始暴露出來，而臥榻之側的衡山國自然成了他首先就得除掉的對象。

衡山國最大的特點是擅長制造兵器?！昂馍嚼麆Γ煜聼o雙”，這不得不讓齊桓公有所顧忌，于是問計于管仲。管仲答道：“不可硬攻，只可巧取”。據《管子·輕重戊》記載，此后，齊國派人高調前往衡山國，不計價格以高價進口其所造之兵器。與齊國接壤的燕國和代國聽說后，以為齊國采購軍備是要攻打他們，為防備齊國的進攻也開始進入軍備采購的行列。

燕國和代國大肆采購軍備，又引起其他鄰國的緊張，于是他們也加入到軍備采購的行列。而衡山國的產能有限，當看到天下諸侯都來訂購兵器，衡山國國君告訴宰相：“天下各國都爭購我國兵器，可使價錢提高二十倍以上?！笔艽死么碳ぃ馍絿傩占娂姺艞夀r業轉而打鐵。

一年以后，齊國乘機前往其他國家大肆收購糧食，市場糧食價格當時約為十五錢一石，而齊國人卻將價格開到了五十錢一石，這樣一來，全天下的商人都將糧食賣給齊國。待糧食價格被炒高之后的第五個月，齊國突然宣布封閉關卡、停止收購糧食和衡山國兵器，同時斷絕與衡山國的外交關系。此時，衡山國已無糧可用，又無處購買糧食，兵器也被自己賣了個精光。這時，齊魯兩國大軍發起進攻，衡山國君自量已沒有資本招架兩大敵國的進攻，只得奉國降齊。

在近現代，美國也是玩弄這一計謀的高手。國防大學徐棄郁博士在其《帝國定型》一書里就曾記錄了這樣一段史實：1876年，美國政府與當時的夏威夷政府簽訂了貿易互惠協議規定，如果夏威夷降低美國商品關稅，尤其是美國國內大量制造的廉價工業品，那么美國也會降低夏威夷商品的進口稅，其中原料糖等商品的關稅更是全免。

這一協定，美國人有著深遠的政治考慮。參議院外交關系委員會的報告就指出，該協定就是旨在要使夏威夷在工業和貿易上成為美國的一部分。后來的情況也確如美國人的預期：受協定利好的影響，夏威夷人紛紛加入到了原料糖行業中來，貿易協定簽訂僅過四年，夏威夷的甘蔗種植園就增加了2倍。10年之后，糖的產量和年產值增加了5倍，并100%出口到美國市場。此時，夏威夷在經濟上已經完全成為美國的附屬品。

1890年，夏威夷經濟對美國的畸形依賴突然被打斷。麥金萊關稅法案中的互惠貿易條款，給予了古巴原糖進口免稅的待遇。由于地緣所帶來的運輸成本低廉優勢，古巴很快就取代夏威夷成為美國原糖的主要進口市場。受此影響，夏威夷經濟一落千丈，那些糖業從業者為謀求自身利益，紛紛要求并入美國。

面對這種局面，時任美國駐夏威夷公使斯蒂文斯難以抑制其興奮之情，在給他的頂頭上司國務卿福斯特的信中，說道“夏威夷這個梨子完全成熟了，現在正是美國采摘它的黃金時機”。

無論是管仲的“衡山之謀”，還是美國對夏威夷的互惠協定，這些前車之鑒告訴我們，要警惕資本的趨利屬性，不要因為出口貿易在短期帶來的巨大利益，將太多注意力集中在出口領域，從而導致經濟增長的三駕馬車失衡，久而久之變成沒有內部經濟國家，而成為“外部世界的人質”。（支點雜志2015年5月刊）