家紡：平穩(wěn)過渡中的“危”與“機”

蘇珍珍

“這是最好的時代，這是最壞的時代。”即將過去的2014年，家紡傳統(tǒng)渠道面臨著較大壓力，據(jù)全國商業(yè)聯(lián)合會大型零售企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，預計全年床品零售額、毛巾零售額不同程度的降低。不過，家紡電商渠道發(fā)展迅速，天貓商城家紡產(chǎn)品僅上半年銷售同比就增超75%。

電商戰(zhàn)略高速推進

舉世關注的“雙十一”收官，三家紡上市公司當日銷售額超3.8億元，其中連續(xù)第四次參加“雙十一”的羅萊家紡1.88億元，第三次蟬聯(lián)家紡行業(yè)冠軍；富安娜約1.3億元，與去年同期相差不大，夢潔家紡約7000萬元，同比增約40%。

據(jù)了解，羅萊家紡推出了電商專屬品牌LOVO，其三季財報顯示，LOVO上半年銷售增幅超過80%，但公司整體線上銷售增幅為20%-30%。而其他兩家家紡上市公司披露的近期財報中看，夢潔從去年1至12月電商銷售占比近8%，電商復合增長率超過100%，預計未來三年電商銷售超過6億元；富安娜電商營收占比更是達到15%，增長超過75%。

天貓“家紡”部總監(jiān)安芝在2014中國家紡協(xié)會布藝專委會年會上的演講中提到，“今年，我們發(fā)覺市場在變、品牌在變、消費者也在變。在我們的細分領域，窗簾、沙發(fā)、地墊等已經(jīng)出現(xiàn)超越大盤兩倍的速度增長。我們的家紡家飾消費者62%為女性，占了半壁江山還多；年齡上從19歲到28歲為主導，這部分人群占到58.6%。可以看出，消費者年齡變化很明顯，已經(jīng)由中年婦女向青年階層轉(zhuǎn)變。”

安芝認為，今年還有一個最大的變化是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是唯一的以價格取勝的時代，相反，好的產(chǎn)品、好的服務、好的體驗，將會成為消費者需求中最為突出的那一部分，所以企業(yè)必須要把自己的主觀能動性再次發(fā)揮，把自己的創(chuàng)造力、創(chuàng)新力更好的結(jié)合，才能成為更多用戶認可的品牌。……