新買家“活躍”今年春拍

王菁菁

目前正值春拍季，在市場處于理性回調的當下，如何以優質拍品吸引更多買家入場，是各大拍賣公司都十分關心的事。而自今年以來，無論是早先3月的紐約春拍，還是近來香港蘇富比、嘉德香港、保利香港春拍，人們注意到，新買家的活躍程度不容小覷。

新買家頻頻出現

在眾多中國藝術品類中，御制玉璽、乾隆花瓶等成了穩固可靠的投資選擇。

在不少藏家看來，每年春拍“大戰”的開啟無疑要數從3月的紐約亞洲藝術周開始。今年同樣如此，尤其是眾多新買家的入市，使得競爭更加激烈。

“在北京飛往紐約的航班上盡是似曾相識的面孔，以至于連乘務員都會問：您是去紐約參加拍賣的嗎？可見這架飛機上的同好有多少。”日前，資深藏家陳先生趣味橫生地向媒體描繪道，他甚至覺得現場簇擁的中國買家令自己恍如身處北京的拍賣場。

而來自廣州的李先生卻發現，在參加紐約亞洲藝術周的買家中，除了常見的面孔外，還有很多新面孔出現。他感覺“相當一部分人應該都是沖著大藏家安思遠的專場拍賣來的。因為對于安思遠，收藏界幾乎無人不識。”而根據陳先生的觀察，這些新買家大多來自中國內地。由于按照安思遠的意愿，這一專場的拍品都實行無底價拍賣，陳先生認為這也是吸引新買家參與的一個很重要原因。

可以說，新買家出手，令像陳先生這樣的資深藏家也感到措手不及。他在接受相關媒體采訪時透露，就拿安思遠的專場拍賣來說，自己本來最心儀的拍品是一件金磁州窯黑釉鐵銹花瓶，打算在10萬美元左右拿下。但沒想到的是，這件拍品經過激烈爭奪直至55萬美元才落槌，遠遠超出了他的心理承受能力。

紐約拍賣結束之后，向來被內地拍賣業視為“風向標”的香港春拍也隨之而來。4月初，香港蘇富比、嘉德香港與保利香港春拍先后收槌，2015年香港春拍第一階段激戰落下帷幕。其中例如“雍廷聚瑞——雍正御制珍品”、“1間房——比利時侶明室藏明式家具”、“所濟彌遠——王濟遠書畫擷珍”等特色專場，頗受藏界關注。整體上看，隨著拍賣公司的策略調整，該輪春拍成交平穩，甚至還出現了上億元的拍品，有局部回暖的跡象。而在每一輪激烈競爭中，新買家的露面，不僅讓拍賣公司“眼前一亮”，也令一眾老藏家感到不容小覷。

不少新買家或有意涉足藝術品的人的身影也出現在預展現場，他們普遍年輕而有活力，口味與興趣都很多元化。

《中國收藏》記者了解到，國際拍賣巨頭蘇富比日前公布的香港春拍“戰績”就表明，新買家表現十分活躍。比較典型的如現當代亞洲藝術板塊，“在晚間拍賣中，大中華地區買家的成交額增加20%，有17%的藝術品（金額）由新買家投得。”香港蘇富比給出有力的數據。

而作為保利拍賣成立十周年慶的首站拍賣，此次保利香港春拍同樣吸引了不少新買家的關注。據保利香港拍賣執行董事張益修介紹，本次春拍中每個板塊均表現出眾，幾個專場不單引起固有客戶的高度關注，更從歐美與亞洲各地帶來不少新買家。“由此可見市場在良性增長，收藏品位更見多元化與不同層面的擴張。”

值得一提的是，在今年的香港春拍中，例如香港蘇富比的東南亞客戶群體今年就增長了7%;在其中國藝術品的拍賣板塊中，香港本土買家成交額比例增長11%，非亞洲買家成交額比例增長69%。可見新買家的群體“擴容”并不僅限于中國內地客戶，其他地區甚至是非亞洲客戶數量也有所增長。

他們是誰？

必須承認，客戶群體的新舊更替是一種非常正常的規律，這也是一個市場在健康有序前行的表現。那么，今年的新買家有著怎樣的特點？他們的偏愛與口味又如何？

談到這個話題，張益修向《中國收藏》記者透露了一個令他印象十分深刻的例子。“在上一季的保利香港拍賣中，我們結識了一位來自臺灣的新客戶。之前這位客戶對拍賣并不熟悉，更沒有參加過任何拍賣會。由于他在自身所從事的行業中屬于業界翹楚，因此在他的人際關系圈中，平日所接觸到的、打交道較多的大多數也是類似群體。在聽人說起拍賣后，他產生了興趣。上一次我們去臺北做預展，吸引了這位客戶的眼光，這是他首次體驗拍賣行業。通過細致的了解，他又到香港參加我們上一季的拍賣會，對他而言同樣也是第一次。這位客戶出手很大方，在我們的油畫專場中出手闊綽。在進一步的接觸中，我們也建議他在拍場上多看看、多比較和感受。后來，他又參加了香港另一國際拍賣行的拍賣會，購藏了更為進階的作品。”

像這樣的例子讓張益修常常會思考，作為國際性的拍賣行，如何能因地制宜，帶來更多的新客戶？“保利香港成立已經有3年多的時間，以我的經驗來看，所接觸到的客戶群體確實與在內地，比如京滬會有所不同。保利香港現有7個部門，每年都會有相當一部分新買家活躍其中。作為拍賣行，我們對于新買家的界定是那些從未在拍場上露過面、之前對拍賣缺乏認知;或者本身對藝術品感興趣，且有一定實力基礎的行業精英人士。他們通常不一定年輕但深具活力，在進入這個領域之初，往往從自身喜好出手，且沒有太多顧慮。”

作為中國瓷器古董藝術品的業內專家，蘇富比亞洲區副主席及中國藝術品部國際主管仇國仕對于新買家現象的觀察則更多集中在中國藝術品板塊上。他告訴《中國收藏》記者，來自中國內地的新買家較集中收藏本土文化的御制瓷器和工藝品，這除了是當下市場品位的一種趨勢外，也是基于投資考慮。而在眾多中國藝術品類中，御制玉璽、乾隆花瓶等無疑是穩固可靠的投資選擇，“當然也有一些實力雄厚、眼光獨到的新買家開始收藏西方藝術品，如印象派藝術等。”來自海外的新進中國藝術買家則偏好雕塑、家具、文玩和工藝品等，這些無疑都是跟生活品位及態度息息相關之物，且相對來說，這一類的藏品不易損毀，又適合作為家居擺設，也符合21世紀當代風格。