不可思議的生態(tài)跨界

角色一：合作伙伴 角色關(guān)鍵詞：開(kāi)放、融合

在優(yōu)酷創(chuàng)立初期，有一個(gè)文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)計(jì)劃悄然建立，名為“合”計(jì)劃。建立的初衷是聯(lián)合合作伙伴搭建平臺(tái)、合作共享。

2010年之前，優(yōu)酷的合作伙伴主要集中于媒體類，擴(kuò)大平臺(tái)聲量，傳播優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。隨著營(yíng)銷體系升級(jí)，內(nèi)容營(yíng)銷開(kāi)始興起，“合”計(jì)劃加入了越來(lái)越多的企業(yè)，硬件、渠道、終端等戰(zhàn)略聯(lián)盟逐步完善，一個(gè)生態(tài)就這樣漸漸形成。

從平臺(tái)跨界到生態(tài)跨界的無(wú)條件開(kāi)放

移動(dòng)時(shí)代背景下，用戶成為價(jià)值中心，據(jù)古永鏘介紹，優(yōu)酷土豆平臺(tái)上聚集了5.8億用戶，每一個(gè)單一用戶的需求是多方面的，合一團(tuán)隊(duì)在分析用戶需求時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了對(duì)視頻的需求外，用戶對(duì)購(gòu)物、旅行、互動(dòng)、甚至是對(duì)二次元文化的需求都存在，合一集團(tuán)高級(jí)副總裁李捷表示：“無(wú)論怎么做，世界上所有的用戶需求不可能僅被一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)或平臺(tái)所滿足，因此，優(yōu)酷土豆的生態(tài)戰(zhàn)略的一個(gè)最重要的關(guān)鍵詞就是開(kāi)放，無(wú)條件的開(kāi)放。”目前，合一集團(tuán)已開(kāi)始探索生態(tài)與生態(tài)之間的跨界融合，李捷表示，合一集團(tuán)將集多方之力滿足用戶需求，并與合作伙伴一起發(fā)展共贏。

一切為了用戶

在用戶價(jià)值至上的當(dāng)下，最大化滿足用戶需求是合一集團(tuán)選擇合作方時(shí)的最大訴求。“用戶在一個(gè)平臺(tái)獲得更高的價(jià)值，這個(gè)平臺(tái)才可稱之為‘生態(tài)，這樣的合作才有意義。”對(duì)于合作方，合一集團(tuán)表示充分尊重，“合一集團(tuán)與合作方是合作模式，不是占有和壟斷，也沒(méi)有主導(dǎo)與被主導(dǎo)，每一方平等，有明確的獲益模式，這才是生態(tài)的長(zhǎng)久之道”。

“處在現(xiàn)在的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)公司最大的話題應(yīng)該是合作，并非競(jìng)爭(zhēng)。”作為打造文化娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)的重要一環(huán)，合一集團(tuán)將通過(guò)“合計(jì)劃”，跟內(nèi)容、硬件、游戲、運(yùn)營(yíng)商等展開(kāi)深度合作，合一生態(tài)大家庭已擁有越來(lái)越多的成員。到目前為止，“合計(jì)劃”已有超過(guò)一百家重量級(jí)合作伙伴，包括新浪微博、今日頭條、UCWeb、聯(lián)想、小米、華為、魅族、三星、國(guó)航、東航、Unity等，共同創(chuàng)造一個(gè)開(kāi)放共贏的大生態(tài)系統(tǒng)。

在合一集團(tuán)的生態(tài)系統(tǒng)中，兩方合作的根本在于解決用戶需求痛點(diǎn)，關(guān)于旅游的痛點(diǎn)在哪里？

痛點(diǎn)一：用戶在社交平臺(tái)看到一段美麗的風(fēng)景視頻，不知道在哪里購(gòu)買(mǎi)線路產(chǎn)品。

痛點(diǎn)二：旅游網(wǎng)站對(duì)于景點(diǎn)的介紹非常詳細(xì)且圖文并茂，但少了視頻的直觀。

合一集團(tuán)已與在線旅游企業(yè)攜程旅行網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并為痛點(diǎn)提供了有效的解決方案。

首先，優(yōu)酷提供的視頻電商產(chǎn)品“邊看邊買(mǎi)”將優(yōu)惠的旅游線路、路線紅包等購(gòu)買(mǎi)信息直接融入視頻當(dāng)中，用戶可以完成機(jī)票酒店的購(gòu)買(mǎi)；在相關(guān)視頻側(cè)，隨時(shí)可以看到攜程提供的紅包、 打折券、低價(jià)秒殺等活動(dòng)，促進(jìn)旅游消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

其次，雙方的合作首先打破了以往旅游攻略只有圖文的歷史，讓景點(diǎn)視頻無(wú)縫融入到旅游攻略當(dāng)中，讓用戶能更全面生動(dòng)地了解美麗中國(guó)、大千世界。

視頻有兩種來(lái)源，一種是PGC，優(yōu)酷將邀請(qǐng)世界各景點(diǎn)所在的旅游局拍攝官方視頻，與攜程做線路引導(dǎo)關(guān)聯(lián)；一種是UGC，來(lái)自用戶分享。

優(yōu)酷、攜程和微博將發(fā)起“征選全球說(shuō)走就走旅行最美視頻故事”的活動(dòng)，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)為粉絲感動(dòng)點(diǎn)贊數(shù)，獲獎(jiǎng)視頻將獲得攜程提供的相關(guān)旅費(fèi)。

這是垂直生態(tài)領(lǐng)域中首次跨界合作。李捷表示：“跟攜程的合作不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是產(chǎn)品的合作，廣告的合作，我們的合作是基于內(nèi)容興趣，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的，兩個(gè)生態(tài)用戶交集的合作，所有的內(nèi)容都會(huì)通過(guò)旅游視頻，用戶大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給兩邊累計(jì)8億的用戶。”