跨境營銷：外面的世界

本刊編輯部

買遍全球&賣向全球

“20年前，你無法想象俄羅斯人可以從中國小城市買到商品，或者菲律賓人可以從阿根廷網(wǎng)購東西，是互聯(lián)網(wǎng)讓這個(gè)世界觸手可及。”阿里巴巴董事局主席馬云在不久前如是說。

正是在互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)使下，越來越多的外貿(mào)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者通過跨境電商“賣向全球”，同時(shí)消費(fèi)者們足不出戶就“買遍全球”。在跨境電商受到消費(fèi)者歡迎的背后，是國人“買遍全球”的巨大需求，以及將產(chǎn)品“賣向全球”的無限潛力。

尤其在傳統(tǒng)外貿(mào)持續(xù)低迷的大背景下，中國的跨境電商逆勢出現(xiàn)爆發(fā)式增長，表明“買全球貨，賣全球貨”大有可為。無論是進(jìn)口還是出口，全世界都在見證著中國跨境電商前所未有的機(jī)遇。

2014年被稱作中國跨境電商的元年，2015年正進(jìn)入快速發(fā)展期。除了市場火爆外，政策也一路為中國跨境電商開綠燈。“站在風(fēng)口上，豬都可以飛上天。”據(jù)《中國跨境消費(fèi)年度指數(shù)報(bào)告（2015）》認(rèn)為，在政府的大力推動(dòng)下，中國跨境消費(fèi)將步入跨越式發(fā)展的“紅利期”，尤其是跨境電商未來三年將實(shí)現(xiàn)翻番的增長目標(biāo)。

“外面的世界很精彩，外面的世界也很無奈。”目前中國跨境電商發(fā)展面臨跨境支付和跨境物流兩大難點(diǎn)。今年6月份，李克強(qiáng)總理曾在國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上指出，跨境電商不是簡單的“國內(nèi)老百姓買國外商品”，大量的是企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)進(jìn)優(yōu)出”。

因而，外貿(mào)企業(yè)該如何玩轉(zhuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+”？企業(yè)內(nèi)部如何求新求變，研發(fā)和生產(chǎn)具有足夠競爭力的產(chǎn)品，從而挖掘跨境電商的更多潛力，讓自身在激烈的線上競爭中取勝？本期封面報(bào)道，我們獨(dú)家專訪傳神中國跨境電商事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理鄭玉鴻、聚焦偉業(yè)副總裁何孔和聯(lián)邦快遞亞太區(qū)總裁蕙嘉琳，他們的心得和經(jīng)驗(yàn)，將為更多企業(yè)提供鏡鑒，有望減少跨境電商發(fā)展之路上的屏障與困難，從而順利地將產(chǎn)品“賣向全球”，或者更好地滿足消費(fèi)者“買遍全球”的巨大需求。