《地方特色產品推銷》教學案例

武永濤

教學背景：推銷是一個古老的名詞，是人們所熟悉的一種社會現象。它是現代企業經營活動中的一個重要環節，滲透在人們的日常生活之中。推銷就其本質而言，是人人都在做的事情。人類要生存，就要交流，而正是在交流中彼此展示著自身存在的價值。世界首席保險推銷員齊藤竹之助在幾十年的實踐中總結出的經驗，是"無論干什么都是一種自我顯示，也就是一種自我推銷"。

隨著社會的變遷，推銷的含義也在不斷地演變。在社會發展的不同階段，人們會對推銷有著不同的理解和認識。 從廣義上講，推銷是指一個活動主體，試圖通過一定的方法和技巧，使特定對象接受某種事物和思想的行為過程。 狹義的推銷是指商品交換范疇的推銷，即商品推銷。它是指推銷人員運用一定的方法和技巧，幫助顧客購買某種商品和勞務，以使雙方的需要得到滿足的行為過程。

對小學四年級的學生而言，對推銷的認識、了解是陌生的。但是對于廣告是常見的事物。設計本內容的教學其目的，一是讓學生通過走訪參與社會實踐調查，培養學生收集信息的能力。二是增強學生對地方特色產品的了解。三是通過推銷方案的設計使學生掌握推銷產品的基本方法、形式、技巧等。四是讓學生模擬廣告明星、設計師對小組設計的推銷方案進行展示，培養學生的自信心和綜合能力。五是讓學生在掌握基本推銷的方法、技巧后，讓學生再次參與社會實踐，從而提高推銷產品的方法、技巧和提高推銷理論素養，從而達到走向社會后會向別人推銷自己，為自己的成功而鋪路。

教學目標：

1.讓學生參與社會實踐調查，收集地方特色產品信息。

2.讓學生通過設計推銷方案，展示推銷過程，提高學生的表達能力、交往能力，增強學生自信心。

3.通過活動讓學生感受成功的快樂，強化合作意識，敢于與人交流。

教學重難點：讓學生設計推銷方案，體驗商品推銷的方法，感受成功的快樂，強化合作意識，敢于與人交流。

課前準備：學生調查填寫調查表，課件。

教學過程：

一、情境導入。

襄陽是一座美麗的古城，距今已經有2800多年的歷史了，中華民族智慧的化身諸葛亮受劉備“三顧茅廬”之邀請而出山，輔助劉備成就帝業。“諸葛智慧”就成了襄陽的特色文化產品，你還了解到那些關于襄陽的特色產品呢？請將你所收集的關于襄陽特色產品向大家介紹展示一下！

二、介紹地方特色產品。

1、說清楚產品的名稱

2、說出產品的主要特色

教師小結。（是啊！襄陽有這么多又有特色的飲食產品、文化產品、農業產品、工業產品、企業產品，但是怎樣才能使它們也像“諸葛亮”一樣聞名全國甚至是全世界呢？）

學生做廣告（你準備怎樣做廣告？）

【設計意圖：通過對諸葛亮的了解，知道諸葛亮的智慧已經是襄陽的名片，是襄陽的特色文化，并且在全國乃至全世界都享有盛譽。從而激發學生更加了解襄陽，熱愛襄陽。并將所收集的關于襄陽的文化、飲食、工業、農業、企業、旅游等特色產品想大家進行介紹，在介紹的過程中，要求學生說清楚產品的名稱和主要特色，一是便于別人對該產品的了解，二是培養學生收集信息的能力和歸納概括的能力。三是通過了解知道我們襄陽有這么多的特色產品，怎樣讓它也能向諸葛亮一樣聞名全國甚至是全世界呢？學生自然會想到采用“做廣告”，但是怎樣做廣告？做廣告就是一種推銷方法，推銷的方法、技巧有哪些學生不一定知道。從而引出本節課的知識進行研究。】

三、欣賞學習推銷方法

1、華佗甜面醬

2、杏花村酒

3、新疆是個好地方

4、金健面廣告視頻

【設計意圖：讓學生看、聽這基本的四類推銷形式，總結推銷可以用圖片、詩、歌曲、動畫視頻等形式來表現。讓學生通過看、聽總結出一些關于推銷的基本方法，但是無論哪種方式都要體現產品的產地、主要特色。語言文字設計簡潔、表達流暢、準確等。】

四、設計推銷方案。

提示一：小組合作選取一種特色產品進行推銷方案的設計。

提示二：設計推銷方案應該注意的幾點：

1、要說清楚商品的產地和主要特色。

2、文字要簡潔、生動。

3、表達要清楚、流暢。

4、推銷形式不限：可以是圖片、一首小詩、幾句歌詞、幾句話等等。（15分鐘以內可以完成的）

5、思考我再推銷的過程中，顧客會向我提出哪些關于“產品”的問題，我怎樣解答，顧客才滿意。

【設計意圖：在學生知道了基本的推銷形式、基本的推銷方法有哪些后，放手讓學生以小組為單位，集大家的智慧，選取一種襄陽特色產品進行“推銷方案”的設計，讓學生在動手實踐中動腦思考，在小組合作交流中產生思維火花的碰撞，從而產生屬于自己的新產品。】

五、展示享受推銷成功喜悅

推銷小組目標：

1、每組選一名推銷員上臺推銷商品。本組成員可在他的基礎上進行補充說明。

2、要說清楚商品的產地、主要特色。表達要簡潔、清楚、生動、形象。

3、思考顧客會提出哪關于“產品”的問題，我怎樣解答，顧客才滿意。

聽眾目標：

1、在推銷活動結束后，其他同學針對“推銷的商品”向他們提出自己的疑問。

2、給推銷小組一個中肯的評價，好在什么地方？哪些地方應該進行改進，并且提出自己的改進意見。

【設計意圖：通過學生對推銷方案的展示活動，一是培養學生團結合作的意識，二是培養學生的自信心，三是培養學生表達能力，四是培養學生歸納概括能