2015奏響新家紡協奏曲

陸健 孟慶杰

當前，在我國宏觀經濟“新常態”下，在消費需求更加多樣性、個性化的新挑戰下，我國家紡行業也逐漸形成了自己的“新常態”，同時也進入了一個新的時代。這個時代將以新家紡、新生活為宗旨，以產品研究和渠道創新為抓手，以消費需求指導生產，以引導消費促進行業發展，推動家紡行業的轉型升級。

本期，我們通過采訪家紡行業協會、產業集群、企業負責人及行業專家，從產品開發、渠道建設、品牌運營、設計理念、文化推廣、跨界發展等方面展望全年。在“倡導新生活，建設新家紡”理念的感召下，相信家紡行業將奏響新時代的新家紡協奏曲。

展望新家紡 迎接新生活

訪中國家用紡織品行業協會會長楊兆華

2014年，雖然在國內經濟放緩、國際環境復雜多變的情況下，家紡行業增速有所回落，但仍繼續保持了穩定發展。展望2015年，我國家紡行業將向何處去？在此，我們專訪了中國家用紡織品行業協會會長楊兆華。

“當前，我國家紡行業進入了一個新的時代。”中國家用紡織品行業協會會長楊兆華開門見山地指出，家紡行業今后的發展方向將是“以新家紡、新生活為宗旨，以產品研究和渠道創新為抓手，以消費需求指導生產，以引導消費促進行業發展，推動行業的轉型升級”。

新家紡從消費者需求出發

何謂新家紡、新生活？

楊兆華指出，新家紡就是根據消費者需求的變化對家紡產品提出了更高更新的發展要求。目前，消費者的需求出現了明顯的變化。一是對家紡產品功能性要求越來越突出；二是對安全性也提出了更高的要求；三是追求產品更好的性價比。因此對新家紡也提出了一個具體的要求，從產品的角度來看，要求家紡產品安全、舒適、智能、時尚；從使用角度來看，要關注家紡產品的科學和健康的消費和使用；從環保的角度看，強調綠色生產和循環利用。產品是家紡行業發展的根本，應該采用新工藝、新材料、新裝備來滿足家紡產品的安全性和舒適性的要求，通過新設計來滿足產品的智能化和時尚性要求，同時在整個生產過程中強調低碳環保。

新生活就是倡導新的生活方式和新的生活理念，以指導家紡產品的健康消費，提高人民的生活質量，促進行業的良性發展。生活方式與消費者的消費習慣有著密切聯系，根據消費習慣的變化則明確了新生活的具體內容：從生活方式方面講，要提倡簡約、時尚、綠色的生活方式；從消費理念方面講，要提倡人與自然的和諧，要珍惜我們的產品，同時還要懂得享受生活；從跨界整合方面來講，要求為整體家居環境打造一站式的服務。

總之，新生活要求家紡行業以提高廣大消費者的生活質量為目的，根據新的消費理念和生活方式進行渠道創新和跨界合作，實現家紡行業的新發展。

跨界給家紡企業提供增量

談到跨界合作，楊兆華說，行業間有許多資源可以整合利用，攜手發展，實現共贏。當前家紡行業已經有了比較大的突破。2014年，家紡協會與室內設計師協會、家具協會、酒店、采購商的合作模式都已啟動，尤其與中國家具協會實現了實質性的推動與交流。在2014年10月舉辦的首屆中國國際家面料及輔料博覽會上，中國家用紡織品行業協會和中國家具協會共同為企業搭建了一個從產品研發到終端銷售的完整的研產銷交流平臺，從過去單純的面料采購關系轉變為戰略伙伴關系，使兩個上下游行業找到了攜手發展的新模式。

上下游聯動也在中國紡織工業聯合會內部悄然運行，發揮著中紡聯“航空母艦”作用。除多年來家紡協會與中國國際貿易促進委員會紡織行業分會共同辦展，與中紡聯外事辦攜手對外交流外，2014年家紡協會還與中國印染行業協會、中紡聯科技部合作進行新工藝宣傳推廣，并針對高陽集群印染后道的節能減排和印染提升改造，組織專家去高陽，結合當地改造需求問診。在循環利用方面，家紡協會與中國化纖工業協會合作，針對滌綸家紡產品研究循環利用路線，如窗簾、被褥的填充物都是以滌綸為主，可以通過化學法實現回收再紡絲，然后再用于家紡產品和服裝產品的制造。針對純棉家紡產品的循環利用，如毛巾和床品基本上以純棉為主，回收以后制成漿粕用于造紙和粘膠生產。未來家紡協會與化纖協會還將進一步加強合作，建立起廢舊家紡產品的回收利用體系和再循環體系。節能減排、循環利用，這些富有特色的工作不是行業企業今年一年的工作，而是要不斷開拓發展的長期工作；也不是光做做表面文章就可以的，而是要深入下去把這些事情做精做好。

跨界合作只是剛剛開始，把資源整合好，將幫助企業找到增量。常規的市場開拓，我們的家紡企業已經能做得很好，但單個企業沒有那么多資源，上下游聯動是單個企業能力無法達到的。家紡協會幫助企業與上下游合作，讓企業找到開拓市場的增量，這是企業最歡迎的事情。未來家紡協會要在開拓中不斷進步，將工作越做越細。

渠道創新是永恒的主題

談到渠道，楊兆華強調，這幾年電子商務，包括C2B、O2O越來越火，眾多家紡企業紛紛“觸電”，尚未“入圍”的觀望者也躍躍欲試。但有一個趨勢是，大家越來越明智了，越來越清醒了，不像前幾年電子商務剛出現時給大家一個誤導，好像電子商務就是我們的發展方向，而且是我們唯一的發展方向。現在大家認識到電子商務僅是多了一個渠道而已，對線下渠道不是否定，每個企業怎么去應用要根據自身的情況，不要去強求，強求反而做不好，卻把自己的“本”丟掉了。

這也說明終端產品永遠要渠道創新，渠道創新不是因為電子商務出現，我們受到沖擊而被動地創新，渠道創新的根本就是為了滿足消費需求，應對消費者的消費習慣變化。因此，滿足消費需求才是渠道創新的根本。而電子商務的根本也是滿足消費者需求變化，這與傳統渠道的目標沒有本質變化，電子商務未來發展方向也是要圍繞這個根本，包括羅萊入股大樸網，就是一種嘗試、一個信號，入股是為了線上線下的聯動，說明我們傳統企業不單單在實際生產銷售過程中注重電子商務運作，而且開始利用資本市場，進行資源整合。

渠道創新是永遠不變的主題，電子商務僅是渠道創新的一種。我們非常樂見行業里更多的創新，也支持企業渠道創新工作的開展。

文化不能光談文化不講市場

談到家紡文化，楊兆華提出家紡文化要關注兩個問題，一是提倡原創，不管是家紡展會，還是家紡設計大賽都是在提倡原創，模仿學習不是目的；二是尊重知識產權，鼓勵大家原創打擊仿冒。仿冒抄襲一定要打擊，否則搞原創的人就沒有一點積極性了。家紡協會一直在研究知識產權方面的問題。

而家紡文化與品牌是緊密關聯的，和民族品牌和產品的民族特性聯系緊密。我們要從幾千年中華發展歷史中提煉中華元素，這是一種文化背景。目前我國家紡品牌都還很年輕，品牌文化還比較弱，怎么去推動家紡品牌發展？不能光講故事忽悠老百姓，而是需要打造真正的品牌特色、產品特色，這就要從我國博大精深的中華文化中去尋找。關鍵是品牌企業對文化的理解和提煉，這些都會變成家紡品牌對消費者生活方式的引導。文化與市場緊密結合才是最完美的結合，不能光講文化不講市場。

當然，家紡文化不僅包括家紡流行趨勢發布，還包括設計大賽、非物質文化遺產展示、知識產權保護等，而這些在家紡文化中也只是一個個元素，是具體的點和抓手。光這些還不夠，還要號召企業注重對文化的挖掘和理解，在這基礎上提煉形成自己的產品文化、企業文化，形成家紡品牌自己的文化來引導消費者，讓消費者認可你提出的生活方式。為什么國際大牌如香奈兒、迪奧的產品那么貴，且基本上不打折，然而消費者仍追隨著它？這不單單是接受它的單一產品，更是接受它的生活方式和生活理念。

因此，從這個層面看，家紡文化貫穿于產業鏈的上下游，不管是產品創新，還是知識產權保護，不管是設計研發，還是拓寬渠道等，家紡文化都包含在其中。

中國紡織工業聯合會檢測中心副主任、中國紡織信息中心質量認證部主任楊萍：質量：管理與思想要同步動起來

TAweekly：2014年，家紡產品整體質量如何？呈現什么特征？

楊萍：從質量抽查的角度來看，2014年家紡產品整體質量狀況良好，但不可避免地仍有一些存在質量問題的產品。存在的主要問題為標識、纖維含量、色牢度、縮水率、pH值等項目不符合相關標準要求。像色牢度、縮水率等問題則有可能是企業在質量控制方面確實還缺乏相關經驗，或者對標準的理解不夠深刻。而一些較為初級的問題，例如標識，則更多地反映了某些企業對質量的重視程度還遠遠不夠。

TAweekly：2015年家紡產品質量會呈現怎樣的發展趨勢？

楊萍：近年來，隨著老百姓對家紡產品質量的要求越來越高，隨著政府對市場的監管越來越嚴，質量不過關的家紡產品將越來越沒有市場和生存空間。這倒逼我們的家紡企業不斷提升自己的生產水平和質量管理水平。有理由相信，2015年家紡產品的質量會延續之前的趨勢，穩步提高。

TAweekly：電商的發展對于產品質量有無影響？對于家紡電商產品，有無可靠的檢測或把控手段？

楊萍：目前電商平臺上所銷售的家紡產品整體上低于線下商場、市場是不爭的事實，畢竟電商屬于比較新的銷售平臺，很多方面還不能同已經發展了幾十年的商場、市場相提并論，而且也確實為質量較低的家紡產品提供了一定的銷售空間。但這兩年政府相關部門已經逐步介入電商平臺的質量監管，并已經摸索出了一套行之有效的監管流程。同時，電商平臺自身也越來越重視質量控制，采取了很多措施規范所售產品的質量。政府的監管和電商自身的重視雙管齊下，電商領域的質量管控水平雖不能說一日千里，但也一定會日新月異地向前發展。

TAweekly：現在，企業及政府對于產品質量的關注度如何？請您就如何把握好家紡產品質量，給企業提些建議。

楊萍：政府對于產品質量問題越來越重視，特別是對影響較大的正規流通渠道中的產品質量更加關注，并采取了諸多監管措施。同時，企業特別是品牌企業對于產品質量問題也非常重視。但是，仍有很多企業思想上雖然重視，在質控管理方法上存在漏洞，導致產品出現問題。一方面原因可能是質量信息采集不足，另一方面可能質控手段落后，另外，也可能是質控管理流程不夠嚴密。如果企業想要正真做好產品質量，不僅要在思想上重視，更要在人員投入和管理流程上下足功夫。

廣州美術學院家紡設計工作室教師楊頤：設計：走向個性化定制

TAweekly：2014年，家紡產品設計呈現出了怎樣的特點？

楊頤：家紡產品的工藝更加多元化，如數碼印花、電腦繡花、立體面料等多種工藝的結合，使產品更加豐富多彩。家紡企業需要整合不同的生產工藝，迎合新的市場需求。

TAweekly：2015年家紡行業的設計趨勢是什么？

楊頤：家紡行業的設計趨勢將分化出一種新的模式：產品設計朝個性化定制發展。這些年以來，家紡設計在產品自身開發上投入了大量精力，如面料的工藝、花型的變化等，家紡企業也投入大量精力來營造各種不同的視覺營銷，吸引代理商和媒體的關注，成績很是顯著。

TAweekly：個性化定制的市場優勢有哪些？其關鍵因素是什么？

楊頤：隨著對產品市場的深入了解，有許多消費需求可以發掘。如會所和咖啡廳茶座等，這類空間經營的是文化，需要一些具有自身特定文化氣質的產品。個性化定制就可以滿足這類客戶的需求。而開展這些個性化定制關鍵的因素是家紡設計需要與文化藝術聯合，尋找新的設計與生產工藝模式來迎合個性化定制的需求。

敦煌網業務運營部行業運營總監王云鵬：電商：跨境電商潛力大

TAweekly：2014年，整個電商領域發展怎樣？家紡電商發展呈現怎樣的狀態？

王云鵬：2014年，整個電商行業發展快速，跨境電商提升較快，同時整個行業又處于一個整合階段，主要體現在平臺的整合與賣家的整合。其中，品牌家紡在電商平臺已經形成了一些品牌性，但中小線上企業的快速提升說明品牌優勢還不是很明顯，尤其是跨境電商。2014年，部分品牌賣家已降低了價格，這也是它們試探的過程。

其次，家紡電商的市場空間非常大。一是現存市場；二是伴隨著大眾對家紡產品健康意識的提高，潛在市場也在形成；再者，中國作為輕紡生產最大的國家，國際市場潛力也很大，有待挖掘。

TAweekly：2015年，家紡電商行業會呈現怎樣的發展趨勢？

王云鵬：家紡電商的整合狀態會持續幾年，在激烈競爭下，2015年，無論是市場還是產品的拓展，都變得特別重要。潛在市場的挖掘是很重要的一個趨勢。跨境電商會成為較流行的模式，首先，它是未來的市場，增速快；再者，它的投入回饋比較高，無論是對品牌建設還是占據國家制高點都很有力，再加上平臺政策的引導，各大品牌都在加大投入。

TAweekly：針對目前家紡電商的發展狀況，請給企業幾點發展建議、方法。

王云鵬：企業要準確分析判斷目前自身發展的利弊。我建議，企業在抓住產品和運營兩個重要因素的基礎上，以銷量為重點，通過擴大銷量帶動品牌建設，同時還要做到在國際、國內兩個市場共同拓展。

與其他行業電商相比，家紡電商目前還存在流行趨勢更替比較遲緩、線上購物缺失線下情景性購物與體驗式購物的優勢以及物流費率較高等短板。因此，家紡電商企業首先要對產品質量等因素有絕對的掌控能力，其次，要從需求角度出發把握運營能力，再者，還要把握不同電商平臺的規則和運營訣竅之間的差異。在此基礎上，企業要把握時機，準確挖掘具有巨大潛力的電商市場。

濱州集群：延續健康 “穩”住未來

由魏橋紡織、亞光紡織、愉悅家紡等紡織企業組成的山東濱州紡織集群，在功能性、技術性、檢測性等方面一直擁有自身特色。濱州紡織協會會長周紅表示：“2014年，濱州集群發展依然不錯，沒有大的波動，在穩定發展。”

周紅強調：“2015年，我們要在現有的基礎上，通過轉方式、調結構、加大科技投入、提高產品附加值等方式，圍繞企業的發展，健康、 創新地前進。”

濱州集群不僅緊抓發展快，更加強調發展“穩”，這就需要健康、環保等條件的支持。以出口為主的亞光家紡，一直在健康經營。其設計與銷售基地基本都在歐美，在美國有設計公司、銷售公司，而濱州當地基本都是生產基地。周紅說：“亞光家紡走的是國際型道路。”

在2015年“新家紡 新生活”的理念指引之下，周紅表示，濱州紡織集群會繼續提升產品功能性，給大眾的生活帶來健康、舒適的保障。愉悅家紡一直注重功能性開發。例如，其新開發產品隔陽窗簾，可以防紫外線，能使窗戶內外相差十幾度，投入使用遮陽效果顯著，

2014年，由愉悅家紡有限公司、山東黃河三角洲紡織科技研究院有限公司和天津工業大學共同完成的“特寬幅織物高精度清潔印花關鍵技術研發與產業化”科技成果項目獲得了科技進步一等獎，在國內產生較大影響，同時，更是展示了愉悅家紡“綠色睡眠、自然愉悅”的綠色環保主題。

除此之外，濱州紡織集群在全國穿經工大賽等競技中，也斬獲眾多獎項，可謂“技能大集群”。濱州集群一直比較注重技術中心、檢測中心等產品服務中心建設，例如，亞光紡織就擁有國家級的技術中心。正是這種好的檢測與技能才造就了健康、高性能的產品。

好的產品就需要好的市場，濱州集群以國外市場為主，其在市場開發方面也頗有功夫。周紅介紹，2014年，愉悅家紡銷售額為31個億，略有增長；在世界500強中位于279位的魏橋紡織總銷售收入是2807億，處于穩定發展狀態。由大數據可看到濱州紡織產品市場的穩步前進。

除去大有成績的傳統線下市場，其在線上電子商務市場也開始大展拳腳。擁有20多人電商團隊的愉悅家紡通過終端產品多、特殊定制等方法和優勢，已在電商市場小有成績。而于2015年1月31日正式開業的全國為數不多的家居型店鋪——“愉悅之家”，則開啟了愉悅家紡的家居市場之路。

為了更好地展現自身，互促互助，提升集群影響力，自2014年起，濱州家紡企業改變了企業獨自參加家紡展會的形式，開始以集群的形式統一參展。周紅表示：“參展企業的反映還不錯，這是一個很好的展示平臺，我們也有了一個良好的展示效果，我們希望繼續以集群參展，提升濱州家紡集群的影響力。”

余杭集群：實現突圍 謀求蝶變

“增速減緩、結構調整、創新驅動”，這是2014年中國紡織經濟在新常態下的主要特征。而浙江余杭集群在2014年增長速度雖然放緩，但新產品研發、渠道建設、品牌塑造都走上一個新臺階。余杭集群在堅持發展家紡主業不動搖的同時，徹底擺脫了“速度情結”，著力提高企業運行質量，努力提升企業競爭力。

接下來的路怎么走，如何實現轉型升級，成為“余杭家紡人”當下最重要的“課題”。

余杭家紡產業協會會長楊林山說，過去的2014年，對余杭家紡每個企業來說，都是非常艱難的一年。外銷不暢，內銷不旺，人民幣升值，勞動力成本上升等不利因素疊加在一起，使每個企業老板都感到壓力很大。

浙江巴貝紡織有限公司是由巴貝集團有限公司和亞泰投資（香港）有限公司合資成立，總投資1580萬美元的高端面料生產企業。浙江巴貝紡織有限公司總裁王維揚指出，任何一個企業在發展過程中，一定會遇到各種各樣的挑戰。但巴貝一直在轉型，一直在調整戰略。作為一個加工生產企業，巴貝都是根據市場的需求而組織生產的。不管是生產領帶、服裝還是家紡產品，只要市場需要什么，巴貝就生產什么。當然，巴貝一直都生產紡織產品，集中力量在紡織行業內發展，因為巴貝熟悉這個行業，巴貝的優勢就在紡織行業內。

王維揚說，余杭是中國家紡的主要產業集聚區，有完善的產業配套實力、強大的研發能力和眾多的家紡龍頭企業等優勢。但余杭企業中目前仍以面料生產銷售企業為多，以為家紡企業提供配套面料為主，這對余杭集群進一步發展形成客觀障礙。因此，延伸產業鏈，為消費者提供更多產品、更多可供選擇的生活方式是余杭集群未來發展的方向。余杭完全有這個能力，有這個實力。

用幾千元做資本，從個人網上嘗試賣窗簾開始，桐鄉尚閣紡織品有限公司用6年的時間，成為網上窗簾銷售的知名“淘品牌”，目前網上銷售突破3千萬元。桐鄉尚閣紡織品有限公司總經理蔣建鴻指出，網上銷售和線下銷售沒有本質差別，都需要將產品質量做好，設定具有競爭力的價格，同時服務做到位，這樣公司才能不斷發展。

蔣建鴻說，余杭的窗簾雖然大多是高端產品，但仍很適合在線上銷售。網上消費者并不是只選擇價格便宜的產品，產品質量好、性價比高的產品在網上都會受到消費者的青睞。此外，目前高端窗簾在線下與線上價格差別還比較大，既然有差價存在，那么消費者就會選擇同品質網上價格低的產品，只要企業把各方面服務做好，高端窗簾是不愁在網上銷售的。

浙江和心紡織有限公司是全國內銷窗簾規模最大的企業，內銷產值規模達1.5億元。20多年堅持家紡主業不動搖，堅持內銷發展不動搖，堅持多品牌運行不動搖。在整個布藝行業發展急需突破之際，和心紡織的穩健發展，讓業界稱道。浙江和心紡織有限公司董事長周鐘鳴指出，我們所取得的成績首先歸功于擁有一個具有務實作風的團隊。我們團隊專注做窗簾，并不斷創新，將窗簾產品做精做專做強。

針對余杭集群的未來發展，周鐘鳴建議，海寧和余杭都做家紡，雖有競爭關系但又是兄弟關系。余杭家紡這幾年重視的是外銷，海寧重視的是內銷。因此，不管是國內市場也好、國外市場也好，海寧和余杭都要抱團“走出去”，攜手發展。只要我們家紡人懷抱夢想，合作共贏，奮發有為，一定會迎來更加燦爛的明天。

羅萊搭建家居行業生態圈

作為家紡行業上市公司三巨頭之一的羅萊家紡股份有限公司，在已走過的2014年，以變求新、以變求進，不斷改善供應鏈、降低生產采購成本、加大對電商渠道的投入？？驅動公司朝更加健康、向上的方向發展，并帶來實質性的銷售轉化。公司業務增長、利潤增長均符合預期。依據公司2014年度業績快報顯示，羅萊家紡營業收入比上年同期增長9.38%，利潤總額比上年同期增長18.10%。

伴隨國內外低迷經濟環境的延續，行業內部競爭愈演愈烈，我國家紡行業早期跑馬圈地的粗放擴張型渠道模式將被新時期下的精細化發展所取代，這輪變革將會波及整個行業，它將是一次優勝劣汰、適者生存、大浪淘沙的大革命，時代的發展已經促使家紡行業必須轉型才有出路。

羅萊家紡提出的2015年發展目標是尋找行業內的優秀資源，通過投資并購，開始逐步整合上下游產業鏈，實現產業和資本雙輪驅動，穩步推進變革步伐，打造建立在人、機制、資本互動平臺之上的家居行業生態圈。

在產業方面，將原有的家紡經營理念向家居經營理念轉型，產品品類如床品套件、被類、芯類、床墊、床護墊、毛浴巾、家居服飾、靠墊及配套飾品等產品陸續擴展到廚房用品、餐桌用品、浴室、衛生用品、洗滌用品、家裝、家電、照明用品等。此外，公司也對品牌培育進行戰略性調整，打造樂優家新模式，增強開發大眾化、高性價比產品的力度和廣度。

另外，在2015年，公司將繼續投入力度向電商平臺傾斜，多品牌集中發力，為最終建立起集團垂直家居電商平臺打下基礎。此外，大眾化的消費將成就更大的市場空間，公司已經開始傾力打造樂優家新模式，積極布局中低端市場。

對羅萊家紡而言，不管何種營銷、傳播模式，都基于品牌力量，從第一天經營開始，羅萊家紡就強調：良知為事業基石，誠信乃功德之母，所以羅萊以用戶需求為導向，誠信經驗，塑造良好的品牌形象。即使現在進入全新的新媒體環境，羅萊家紡依然是以誠信經營企業，致力于品牌、品質塑造，獲得消費者這一基石。當然，進入新媒體時代，羅萊也與時俱進，依托網絡視頻、SNS、BBS等多元化的社交平臺，和羅萊自身官方網站、微信及微博良好的影響力，結合線下營銷活動及品牌事件，進行創意傳播，吸引消費者積極互動，提升羅萊家紡的消費者黏性，潛移默化地影響消費者，實現更大范圍的品牌效應。

圣夫島家紡“英倫風”品牌健康成長

2014年，家紡行業發展有些坎坷，一些家紡品牌企業遭遇事業發展的滑鐵盧，但這給行業專項升級調整提供了好的機遇，也并未打垮家紡人的信心。圣夫島家紡企業總經辦主任劉信國認為：“這并不能阻擋家紡產業未來的紅火步伐，眼前的困境，不會持久。”

劉信國介紹，2014年，圣夫島家紡在行業發展的不利環境中，穩定了既有市場份額，并取得10%左右的增長。

劉信國說：“家紡行業的未來，在于品牌家紡企業參與市場競爭的核心能力打造和積累，在于以正確的品牌發展目標為導向，持續提升和增強品牌形象在消費者心目中的忠誠度和黏度，在于避免進行行業中單一的價格競爭，在形象升級、產品升級、新產品新技術開發應用等方面，形成新的核心競爭能力和服務保障能力。”

以此，圣夫島家紡制定了系統的2015年計劃。劉信國介紹，2015年，圣夫島家紡將在去年完成第四次品牌形象轉型升級的基礎上，進一步優化各方資源，完成優勢銷售區域的整合和作用發揮，完成最廣泛區域進銷存數據管理系統建設，加快新技術的開發應用與推廣，奠定圣夫島“時尚英倫，文化家紡”的品牌建設，成為“英倫風格家紡企業領跑者”的堅實基礎。

面對2015年“新家紡 新生活”的理念，圣夫島家紡將在新年度繼續圍繞“讓產品會說話，讓產品傳遞文化，讓產品營造家的氛圍”的核心追求，傳承和持續升級圣夫島時尚英倫文化DNA，促進圣夫島家紡成為中國家紡行業一面最具英倫風格的旗幟。

在“新常態”下，劉信國強調：“2015年，首先還是需要練好‘內功，注重品牌的持續建設和DNA傳承，從品牌健康發展的主線出發，控制和掌握企業發展過程中不可回避的取與舍。”

此外，在新媒體盛行的新環境下，圣夫島家紡更與時俱進。劉信國表示：“‘狼來了不可怕，可怕的是墨守成規，怨天尤人，不思或不敢去打破，與時俱進才是企業之樹常青的必然選擇。”

微笑家居讓家紡融入生活 讓品牌走出風格

一張笑臉會讓你心情不差，而在江蘇卓泰微笑藝術家居營銷股份有限公司，一張笑臉不僅愉悅了企業團隊心情，更是使其成功轉型為家居企業，開啟了自建商城模式。其在2015年，將用一張笑臉打造出自身的品牌形象。

“微笑”主題讓企業的每位“微笑”人都充滿了責任感和使命感。他們表示，讓世界的每個家庭都充滿微笑，是我們的核心和使命，更是我們的動力和方向，我們要將微笑文化推向世界！

企業總經理潘麗君表示：“2015年，輕松時尚正能量依然是品牌的主旋律，微笑的主題將始終貫穿，將家紡融入家居生活是我們一直致力于發展的方向。”

微笑家居擁有實力雄厚的企業研發團隊，其在國內有強大的清華設計團隊，在國外與德國、芬蘭、美國、英國、韓國等資深設計師進行遠程合作。2014年，其已擁有居家、臥室、衛浴、廚房等系列產品，大家在每一款產品上都能看到笑臉。其品牌LOGO也是由象征著“幸福、童真、感恩、快樂、希望、夢想、自由”的七款笑臉組成。

潘麗君說：“我們產品在品質上帶給大眾觸動的同時更在精神上給予大眾享受，這就是我們自信的來源！2015年，微笑藝術家居將秉承著‘微笑讓生活更美好的理念深入開發產品，圍繞生活模式，展開引領生活方式之路。”

微笑家居的營銷模式也頗具特色，其在國內運用電商及自建商城方法，在國外則采用了國際代理的方式，其還預計在2015年初開啟第一家線下體驗店。

微笑家居的官網試運營反饋情況良好。在企業產品還沒展開全面推廣的前提下，已經擁有了一批忠實的粉絲人群，通過各種渠道希望購買“微笑”產品。

潘麗君強調：“2015年我們將在做好一切品牌基礎建設的前提下，大力發展品牌營銷之路，多渠道多角度全方位地深入市場。與消費者互動及市場磨合的同時找到自己的位置、走出自己的品牌風格，將是2015年發展的目標。”

迦南美地邁向多元化集團

擁有豐富外貿經驗的青島迦南美地家居用品有限公司，現在已成功踏入國內市場。其2014年從高速增長的經濟軌道中平穩過渡到壓縮運營成本、開拓多渠道盈利的模式中。隨著國內經濟的迅猛發展，紡織行業的轉型改革，今后迦南美地將會更加注重科技紡織，為中國的紡織業帶來新的科技與理念。

公司常務總經理周曉輝表示，2015年迦南美地會在支柱產業穩固發展的同時，運用多年積累的海外市場經驗，結合國內市場的特色，整合優勢資源，開發多渠道的運營模式，讓迦南美地公司向多元化的集團公司邁進。

周曉輝分析，中國在“新常態”下仍將延續平穩的走勢。而全球經濟不溫不火，美國經濟溫和復蘇，歐洲、日本動力不足。新興市場國家中，印度發展勢頭良好，但其他國家動力不足，巴西經濟處于衰退階段，俄羅斯因為美歐的制裁，石油價格的下跌也將帶動俄羅斯經濟陷入衰退。整個新興市場國家的動力發展不足。

外部特征的變化對迦南美地公司提出了更高的調整轉型要求。企業發展壓力和挑戰將持續增加，但同時隱含著外部發展的機遇和行業自我提升的動力。

“行業在未來發展中要更加緊密地結合市場發展的動態趨勢，要突出把科技進步、品牌建設、生態文明和人才培養等發展戰略重點落到實處。有針對性地化解內在結構性矛盾，把握好行業新常態的外部形勢和內在本質要求。”周曉輝說，“只有努力加強內涵式發展，才能從自身轉型升級中獲取更大的發展空間。”

本著“客戶的需求全部由我們來滿足”的企業執行理念，迦南美地對受眾頗為關注的新媒體也有一番研究。雖然新媒體有利有弊，但周曉輝認為，它生動、鮮活、及時的特征，帶有個人體溫和喜怒哀樂的形式，更能夠吸引著人們的眼球。

周曉輝表示：“如何運用新媒體，我們要做到能熟練運用微博、微信、手機廣告等新媒體，將我們的管理戰略思想以及產品功能作用第一時間傳達給客戶，在工作中建立起一座高架橋。”

記者手記

期待時勢造英雄

2014年的家紡行業也進入了壓力與挑戰并存的艱難轉身期。時勢造英雄，現在的家紡行業也在等待著“英雄”的浮出。今天，家紡集群與企業都在積極應對與調整中，無論是創新材料還是研發功能，無論是開拓新市還是建設文化，都透露著新的生機與活力，更讓我們看到了行業成功升級的潛力，及“英雄”出現的希望。

“新常態”的經濟大環境，給予了行業壓力，但是這也正是動力的來源，徹底地警醒了家紡人。記者了解到，無論是線上店鋪還是線下門面，無論是集群還是企業，都在追求轉型，但方法各不相同，這促進了行業的多樣化，也滿足了更多受眾的個性化需求。伴隨著受眾年代的變更，差異化、小眾化需求更為強烈，企業隨之向差異化轉型，但把握住自身優勢，選對差異化方向是重中之重。你可以不大，但可以精；你可以不全，但可以專；未來的路做好自己的專長最重要。

新時代的生活提升了整體大眾的意識水平，對于家紡產品健康的要求也越來越高，“新家紡、新生活”理念的提出，更是引導了行業的健康、功能性意識。現在，眾多家紡企業正組建了強大的研發團隊，創造新功能產品，打造綠色、環保生活，希望2015年的家紡更健康，因為消費者的認可最重要。

“英雄”也可以不是一個人，而是一個品牌，一個團隊，一個企業。2015年，我們等待著家紡行業轉型中的英雄出場。（孟慶杰）