焦新：琉璃文化復興的探路者

說起琉璃，不少人對其的認知度僅限于古老的稀世珍品。一如博山，這座魯中丘陵山地中的小城，它曾經孕育了世間最絢麗的琉璃瑰寶，也在時光的荏苒中消褪了顏色。焦新，正是成長于這座歷經了榮光與蒼涼的小城，儒家文化給了他質樸而不浮華的基因，琉璃千年不滅的爐火又讓他勇敢地踏上了復興琉璃文化的征途。

博山區位于淄博市的西南部，素有中國陶瓷琉璃藝術之鄉、中國魯菜名城的美稱。這座小城東西南三面環山，灰瓦、白墻、落地柳，加之城中蜿蜒而過的孝婦河，著實讓其有了幾分江南小鎮的清秀。順著沿河西路一直向南，掩映在綠柳中的那座現代化的建筑便是博山人盡皆知的人立琉璃藝術館。這是焦新交給父老鄉親的第一份答卷。

迎改革浪潮，毅然下海

“創業必須與創新結合到一起，要自己創造條件，自己解救自己”

1992年，鄧小平南巡講話，拉開了中國市場經濟的大幕，由此，市場經濟的種子在中國大地上生根發芽，也讓那些能洞見歷史發展趨勢、敢于抓住時代機遇的弄潮兒再也按捺不住那顆早已躁動不安的心。1993年我國正式頒布的《公司法》更堅定了焦新創業的決心。他辭去某事業單位的工作，并于次年白手起家創立了淄博人立實業有限公司，成為改革開放以來第一批真正的民營企業的一員。這一年焦新24歲。

博山，作為一個傳統的工業區，是以煤炭為資源發展起來的。從此處著手，焦新做起了煤炭生意，給當時的博山美術琉璃廠、博山陶瓷廠等供應燃料。雖說只要工廠開工，就不愁煤炭賣不出去，但是到了1995年前后，許多當年紅極一時的企業開始走下坡路，有的資不抵債，有的直接關門破產。焦新的客戶紛紛關門大吉，而他要面臨的卻是欠款無處追討。1994年至1999年，中國大多數的國有企業正在經歷改革的陣痛，甚至無法按時發放員工工資的琉璃廠、陶瓷廠、玻璃廠，只能以貨抵債，原本是真金白銀，到了焦新手里卻成了一個個琉璃產品。焦新回憶說，當時之所以選擇做琉璃的外貿生意，是被逼無奈，出于自救，他必須在客戶破產之前找到出路。

就這樣，1999年，做煤炭生意的焦新“不合身份”地去參加了中國進出口商品交易會即廣交會。到了現場，他發現廣交會并沒有自己想象中得那么“高大上”，雖然15萬元的展位費相當高，但是只要產品好、質量高，就能拿到不少訂單。第二年，焦新開始買高價展位，或在主會館以外設立展位來售賣琉璃產品。但尷尬的現實卻是，當時的純民營企業沒有出口權，他只能想辦法借助有出口權的企業，在夾縫中生存。

焦新說，在一次廣交會上，有人譏諷他，搞煤炭的做不了外貿，甚至連最起碼的出口權都沒有。但是，焦新心里很清楚自己想要做什么，利用廣交會做出口貿易是自己唯一的出路，不然就可能會被之前的三角債拖死。他說，很多人覺得只有傳統外貿公司才能做成出口生意，但是當時的自己走投無路，唯有大膽一搏，創業必須與創新結合到一起，要自己創造條件，才能自己解救自己。

挫折不斷，在試錯中前行

“做企業是沒有退路的，要么關門破產，要么往前發展，不進則退”

廣交會對于焦新的企業發展而言是一次機遇，開始由煤炭向外貿方面轉型。“做外貿不會存在欠款的問題，其交易規則和信譽很高。”2001年，中國正式成為世界貿易組織的成員，在焦新看來，這是一個非常好的機遇，做出口貿易前途無量。參加了幾屆廣交會之后，他便簽約了兩個很有發展潛力的大客戶。

但所有的路都是要親自摸索出來的，這其中便少不了錯誤與失敗。面對一個全新的行業，許多問題迎面而來，產品質量的保證、專業人才的招募等等。在焦新看來，當時最大的失誤是建立自己的琉璃加工廠。“當時投資建立自己的工廠，本想能夠更好地服務客戶，讓自己的產品質量有保證、成本有優勢，但由于年輕、經驗不足，把事情想得過于簡單，而忽視了很多現實情況。”博山的琉璃都是純手工制作，不僅質量難以保證，而且手工從業人員也比較難管理。建廠兩三年，都沒有達到焦新的預想狀態，而且因為產品質量問題，也把簽約的兩個客戶丟掉了，雖然最多的時候有一百多名員工，但是工廠越來越難以為繼。

災禍于焦新而言遠遠不止于此。由于幾次參加廣交會的效果不錯，2002年，他買下了參展以來最多的展位，為明年的參展做了有史以來最大的投資。但沒想到，2003年初突然襲來的“非典”讓外國人恐于踏入中國，4月份的廣交會異常冷清，幾乎沒有任何訂單和客戶。工廠虧損、投資失敗，2004年，焦新的琉璃加工廠實在經營不下去了，只能忍痛轉手他人，但琉璃的出口貿易他還在堅持。

也就是在這一年，焦新北上，與朋友在北京成立了一家文化傳播公司。不得不說，焦新對于商機的敏感度很高?！?002年，黨的‘十六大報告首次提出‘積極發展文化事業和文化產業。那幾年，經常會在媒體上看到這一概念，我覺著從事文化產業還是比較有發展機會的。作為經營者，你首先要對商業機會看得見，有了這方面的意識之后才會去做?！钡牵啾茸鐾赓Q，文化產業更是一個“燒錢”的行業，而且作為新手，焦新在北京創辦的文化傳播公司需要不斷的資金投入，曾經投資拍攝的電視劇市場效果也沒有那么好。而2003、2004這兩年，淄博的琉璃企業面臨著效益低下、人員不斷流失的窘境。兩家都幾近破產的企業讓焦新分身乏術又焦頭爛額。

“做企業是沒有退路的，要么關門破產，要么往前發展，不進則退。”即使在最困難的時候，焦新也沒有想過要申請破產，在他看來，一家企業必須要肩負責任?！捌髽I的背后是曾經信任你、為你流過汗水的員工；企業之所以能成長到今天，還有銀行及其他人的資助。我們當時也可以選擇破產，但我認為那是一種不負責任的做法?！蓖ㄟ^對公司內部管理的一系列調整、建立健全員工激勵機制，2006年，焦新經營的琉璃外貿出口生意終于有了好轉，并開始走出困境。

敢為人先，復興琉璃文化

“唯一不變的就是變，而且要變得快、抓得準”

2008年，從華爾街到全世界，從金融界到實體經濟，那場全球性的金融危機讓不少企業面臨發展的寒冬。由于國際市場不景氣，北京的文化傳播公司也還處在資金不斷投入的階段，作為企業家一種本能的危機感，焦新決定開拓琉璃作為高端禮品的國內市場。從2008年開始，僅用了一年半的時間，他便在北京開了三家琉璃店。但前方的路依然不好走，兩年過去了，他卻不得不面對兩家店面歇業的結局。困境中的焦新，開始參加各種培訓學習，借助咨詢公司對企業的發展戰略、經營管理和企業文化進行重新調整和梳理。

2012年，向來具有很強執行力的焦新，在北京、深圳、濟南三個城市分別以展覽館和專賣店的形式，開始了琉璃品的又一輪營銷。計劃永遠沒有變化快。黨的“十八大”之后，全國范圍內掀起了史上最有力度的黨風廉政建設和反腐工作浪潮，國內80%～90%的高端禮品市場受到極大沖擊。好不容易找到突破口的企業發展定位需要再次調整，適應市場變化?！?013年底，我們成立了電商事業部，開始在網絡上做琉璃產品的銷售和推廣。2014年，我們著手做琉璃陶瓷體驗館，而且與旅游體驗捆綁。前兩年我們的定位是高端禮品，現在我們走的是親民的、大眾化路線。在我看來，唯一不變的就是變，而且要變得快、抓得準?！?/p>

人立琉璃藝術館成為焦新經營琉璃的主戰場?！爱敃r這個地方定位博山陶瓷琉璃藝術中心，說著簡單，但是如何做實，讓其真正成為博山陶琉藝術中心，成為全國乃至世界高端的琉璃藝術中心，還是需要不斷完善自己，不斷提升。”一方面，他借助報紙、雜志、網絡等對琉璃進行全方位的推廣宣傳；另一方面，焦新積極引進外來資源，打破博山琉璃自我封閉的弊端，讓時代最新的創造意識、創作理念、工藝作品在博山這個小城大放異彩。

如今，人立實業有限公司是博山唯一一家國家級文化出口重點企業，人立琉璃藝術館是其重要組成部分，是國內首家以收藏古法純手工琉璃高端藝術品為主的琉璃藝術館，不僅設有自己的琉璃研究設計院和燒制實驗室，而且以繼承傳統琉璃工藝、推廣琉璃文化為己任。它已然成為博山這座城市的名片之一。

“立人、立信、立業”是人立公司的企業文化，執著和堅韌是人立發展壯大的法寶，也是人立未來發展的堅實基礎。“因人而立，成人達己是我們企業的宗旨。我們是平臺性公司，要多做利人、利己、利他的事情，我們最基本的問題處理方式就是從自身找問題?！眲摌I二十多年，焦新感慨：“你幫助多少人成功，就會有多少人幫助你。不要埋怨什么，上帝最公平，你付出的是什么就會得到什么，只不過時候不到?！?/p>

從白手起家到建立整合了博山琉璃藝術大師的琉璃藝術館，自博山小城成長到闖蕩北京十年，焦新依然有著敢為人先、開拓創新、不斷適應時代發展變化的憂患意識。即便如此，這位土生土長的博山人身上，依然保留著濃濃的家鄉印記：勤勞、誠懇、謙卑、腳踏實地。焦新說，對自己而言“能成為一個對社會有用的人，實現個人價值就足夠了”。

Q：你為什么敢于嘗試沒落了十多年的博山琉璃行業？

A：當時的博山琉璃行業沒落，沒有人能打造出一個品牌，在我看來，卻是一個機會。實際上，我們已有的優勢很多。因為我們的外貿公司一直在做這個行業產品的出口，我們有比較豐富的人脈、產品資源，而且我的家鄉在博山，有天然的優勢。此外，博山琉璃圈子里的人只是把琉璃當作產品，客戶要求做什么就照做，缺乏創新，我們要做的就是提升它的價值，向文化藝術品方面去做，比如重視研發、創新、資源整合、外來人才的引進等。

Q：你是如何由做琉璃藝術品走到傳播琉璃文化這條路上來的？

A：2009年，我們開始著手開拓琉璃高端禮品的國內市場，但是摸索了兩年依然沒有找到很好的發展策略。此時，我開始借助外腦，與多家咨詢公司合作，梳理企業文化、發展戰略、進行員工培訓，我自己也參加總裁培訓班，提升自己。此外，從開店的試錯糾錯，到在北京從事文化傳播產業，起碼那些失敗的經驗讓我也得到了一些對文化產業發展的認識與教訓。為什么我們能把琉璃與文化產業結合起來，而別人沒有去想去做，不去嘗試你永遠不知道結果是什么。

Q：你對琉璃未來發展的期待是什么？

A：博山琉璃是很好的地方文化資源，我們的目標是讓其可以與宜興的紫砂壺、景德鎮的陶瓷比肩。雖然，現在我們落后很多，但是發展空間很大，正因為博山琉璃有問題，所以我們才有解決問題的價值，不成熟的行業恰恰能提供很大的發展機會。

Q：你認為該如何打破博山琉璃故步自封的發展桎梏？

A：我們企業的作用就是將大師整合成創作團隊。有些大師的作品很好，但不懂市場規律，作品賣不上價。而我們整合起來的團隊，既有創作經驗，又有宣傳投入，讓大師和作品的身價雙雙提升，小則對大師、對企業，大則對整個琉璃文化產業都有益處。此外，我們請來不少學院派的工藝大師與當地琉璃藝術大師進行創作交流，舉辦各種國內外作品展，每年接待來實習的大學生等等，都是為了給博山傳統琉璃的發展帶來新鮮的血液，讓其更好地適應這個時代的發展，創作出更受當下人們歡迎的作品。

Q：接下來人立琉璃的發展規劃是什么？

A：現在，我們的定位是以琉璃陶瓷文化為主體，電商和旅游為兩翼，大力推廣琉璃文化。此外，我們還打算做琉璃主題藝術酒店，將琉璃與園林工程結合，多做一些親近大眾的日用品等。我們的產品，既有親民、大眾化的定位，又走高端禮品的路線。

Q：當下，你最關注的是什么？

A：我們身處琉璃文化產業，專注復興琉璃文化?，F在是最好的創業、創新的時代，這是中華民族文化發展繁榮的好時候，這也是我們要復興琉璃文化的原因。習近平總書記提出的“中國夢”是對中華傳統文化的重視，一個國家真正的強大是文化的強大。我們要做的就是把企業做的事情與時代結合起來，順勢而為。