互聯網：讓影視變得更加性感

陳燕

資本進入產業之后，會重新建立和書寫游戲規則和標準，這才是未來最大的價值所在。

兩個資深的電影業內人士，一個被資本追逐的話題“互聯網+影視”。這是個最好的時代？是一個變革的時代？抑或，你愿意用其他的什么詞來詮釋和重新定義影視這個行業？

資本正在重構游戲規則

現在是一個很好的時代，資本的進入改變了很多生態結構。以前的影視傳媒公司起家的方式都很簡單，他們沒有大的資本來背書，而是依靠產業中的某一項技能，不存在一個非常大的商業模式。現在，資本開始進入了，這是一個很好的開始。

有資本就有泡沫，泡沫的存在其實是件好事，資本進入產業之后，會重新建立和書寫游戲規則和標準，這才是未來最大的價值所在。以前，這是一個不太對的行業，沒有標準，定價也就無從談起，所以大數據時代其實是意味著一種定價方式的改寫，將標準進行量化。

未來是沒有邊界的。資本進入到這個行業，這個行業一定會繁榮，其最大的價值在于重新建立游戲規則，打破原來既定的邊界，讓未來變得沒有邊界之分。這兩年的行業玩法，就是小米的玩法，就是互聯網的玩法，格局尚未定下來，過兩年的玩法一定會改變，資本是進來洗牌的，是重新樹立規則，格局沒定下來就意味著機會，現在的狀態很像當年互聯網的“千團大戰”，潮水退掉才能看到誰在真正的裸泳，誰才能真正活下來，資本退潮，機會的成功率會大幅下降。

我并不認同一些人對IP的認知。IP這個詞語，其實是行業拿出來給不懂的外人講道理的東西。真正的IP是非常值錢的，而不是一種營銷手段，現在的很多內容只是包裝得很值錢而已。美國電影市場的收入40%來自于票房，其余都來自衍生品和版權收入。而在中國，互聯網已經加快了行業本身的轉型。

早在五六年以前，就有很多公司在衍生品市場投入了大量的資金和成本，試圖在前面開路，但后來基本都倒下了。除了實體店的原因之外，最主要的原因就是在于，電影本身并沒有一個長久的IP。中國的電影基本上都是沒有續集的，現在慢慢開始有自己的續集，有價值的IP得到了延續，其衍生品就一定會隨之形成。

電影正進入互聯網發行時代

當下，電影產業已經成為互聯網進軍文化娛樂行業的首要領域。互聯網已不僅僅滿足于為電影產業提供技術手段，而是通過融資、并購和戰略合作，迅速改造著傳統電影產業的格局。可以說，“互聯網+”是中國電影行業近年遇到的最大變革。

中國互聯網公司從最初建立網上播放平臺，到投資影視公司，再到深入電影投資、制作及后市場，開始刻畫電影產業新格局。傳統的拍片模式是選擇作品、找投資方、建立制作團隊、談廣告植入、啟動電影拍攝、電影上映、看人品分錢。但隨著互聯網的介入，電影制作方式也悄然發生變化。互聯網企業試圖向電影產業的上游邁進，在制片方面，它們或以聯合出品身份參與投資制作，或通過收購電影制作公司進入制片領域。

關鍵詞：一每個觀眾都可以成為投資方————眾籌

眾籌是指用團購+預售的形式，向網友募集項目資金的模式。在電影產業領域，制作方通過眾籌為電影項目籌集資金，并向投資者提供電影票、海報、DVD等一系列產品形式回報。目前已經成了好萊塢獨立制片電影融資的一種常規形式，近幾年，眾籌在國內電影產業領域也開始興起。

這種形式將粉絲轉化為投資者，也將大眾投資者轉化為重要的觀影消費者，增加了影片的持續關注度和觀眾參與度，激活了一個巨大的“粉絲經濟”市場。總體來看，眾籌的營銷意義大于融資意義。

關鍵詞：二不能預測彩票，卻能預測票房————大數據

大數據指的是所涉及的資料量規模巨大到無法通過主流軟件工具，在合理時間內達到擷取、管理、處理并整理成為幫助企業經營決策更積極目的的資訊。利用大數據投拍電影、進行項目決策、選擇主創團隊、指導宣傳發行，已經成為影視行業探索的新模式。同時，大數據綜合社交媒體傳播和發行策略評估等手段為電影發行方提供決策，減少電影投資的盲目性，提高電影的產業回報率。

關鍵詞：三電影電商化的第一步————在線銷售

在線售票指的是基于O2O模式的垂直電影購票平臺，在線上（PC+移動）提供在線電影票預訂、網上快速選座、熱門影院、熱門影片優惠以及影院排片等信息服務的產品，未來主要的商業模式是電影衍生品電商平臺。在線售票正以互聯網用戶思維、電商低價的方式培養市場，將電影帶入線上線下聯動的互聯網發行時代。

關鍵詞：四爆發推動電影營銷新方向————社交網絡

以微博代表的社交網絡已經成為電影營銷的一大重要陣地。作為公眾輿論空間，社交網站可以以病毒傳播的方式，傳播影訊、預告片、花絮以及個人口碑評價。電影片方也通過開設公眾賬號、公眾微博的方式，定期發布影片動態，與觀眾互動。

以阿里影業為例，從資金募集到最后宣發，統一通過開放的互聯網平臺進行。不僅有阿里影業自己出品的電影，其他公司也可通過娛樂寶等產品完成融資以及宣發工作，阿里影業與制作團隊的關系從娛樂寶籌資開始就宣告開始。以開放性平臺切入，打破融資、制作、宣發的界限，線上承擔開放平臺責任，制作團隊可以專心做內容，這樣才能實現資源的最優分配。

對于“互聯網+電影”最簡單的理解就是增加了一個賣場，產生了新的利潤空間；同時，互聯網也打破了物理限制，為一些無法在院線得到充分展示的作品，特別是年輕導演的作品，提供了放映空間。除此以外，互聯網跨界資本的進入，也讓電影融資周期得到縮短。

盡管“互聯網+電影”并不代表穩賺不賠，但互聯網精神的加入，確實讓電影這個走過120年的工業在資本眼里重新顯性感起來。

（本文根據采訪口述整理而成）