90后辦網超，瞄準大學城市場

2008

年，“1號店”正式上線，開創了中國電子商務行業“網上超市”的先河。隨著互聯網應用進一步普及，如今，在大學城里，網上超市正改變著不少大學生的生活。

晚上肚子餓了，上網、下單，半小時就有人送零食上門;衛生紙用完了，再上網下個單，半個小時也有人送上門……

在福州大學城，一家由90后大學生創辦的網上超市小有名氣。這家網上超市的“站長”是雷榮福，一名福建師范大學協和學院動畫專業的大四學生。

這名1992年出生的男生，在畢業前，沒有選擇與專業相關的工作，而是“不安分”地經營起了網上超市。然而，開辦這樣一家超市，卻是雷榮福一進大學就有的想法：“我看好大學生消費市場前景。”

2014年5月，他聯合幾個志同道合的同學，甩開膀子辦起網上超市，并把客戶群體確定為在校大學生。

如何解決貨品供應問題，是雷榮福及其創業團隊面臨的一個重要問題。經過多番洽談，他們最終選擇了和學院內的一家超市建立合作。“貨物的供應主要是來自超市，老板被我們的創業激情所打動，愿意把商品以進價供應給我們，共同做大蛋糕。”雷榮福說。

經歷數月的籌備，雷榮福把工作地點定在閩侯大學生創業基地，并且拿到了校方免費提供的一間帶有6張辦公桌的辦公室，還配備了一個儲物倉庫和攝影棚。

2014年9月，他們入駐淘寶，正式開張。網店主打“低價、快捷”兩張牌：只要通過網店下單，填寫具體收貨地點，就可以在大學宿舍里坐等送貨上門。“比如一箱牛奶超市售價66元，我們的價格就會定在63～64元。”

“現在網上超市經營的商品價格都非常透明，基本沒有多少盈利點。”為了避免在激烈的同質化競爭中鏖戰，雷榮福團隊開始嘗試轉型。

他們瞄準了臺灣進口商品市場。“大學生喜歡嘗鮮，大學城內銷售臺灣零食的商家比較少，價格也相對較高，代購的渠道又太麻煩;而平潭臺灣免稅商品交易中心的開放，則給我們提供了機會。”

他們聘請專業團隊為一些臺灣商品拍攝特寫，做好上架前的充分準備。在他們的銷售清單中，不僅有鳳梨酥、八寶粥等休閑零食，也有牙線棒、洗衣液等日用生活品。

隨著業務量增多，配送成為最大的困擾。

“交易量大的時候，僅福建師范大學一個派送點，就得請六七個派送員。不過，即使派送員能拿到1000多元的月工資，也還有不少學生因為吃不消而放棄。”物流配送隊伍不穩定最令雷榮福頭痛。

為了方便運輸貨物，雷榮福自己花費5萬元購置了1輛二手面包車和5輛電動車。單靠自己團隊做配送，到貨時間會打折扣。于是，雷榮福又決定在大學城各所學校內設立獨立派送點，由倉儲人員迅速配貨，送達派送點后再由兼職學生送貨上門。

自開張至今，他們每個月的營業額呈現不斷攀升的態勢，最高做到了50萬元。隨著網上超市知名度不斷上升，眼下他們正著手建立官方網站，以拓展銷售渠道。“到時商品不僅可以網絡直銷，還可以同城快遞，甚至還可以向大學城其他實體超市供貨。”

（本刊綜合整理）