農民畫如何為地方經濟發展做貢獻

朱琴華

摘 要：在市場經濟快速發展的今天，農民畫如何更好的走向市場，是涉及農民畫持續發展的決定因素。農民畫在市場中走得越好，農民畫的可持續發展就能得到有力保障，為本區的經濟做出的貢獻就更大，筆者結合秀洲農民畫近幾年的發展。談一些膚淺看法。

關鍵詞：農民畫；可持續發展；

中圖分類號：F207 文獻標識碼：A 文章編號：1674-3520（2015）-06-00-01

一、做好與單位的聯姻，開拓專題畫創作市場

不僅農民畫作品要走向市場上，而且創作也要走向市場。在當今信息、知識、經濟時代，許多企業每年都要花費大量資金做企業形象的產品宣傳，行政、事業單位每年也要用一定的經費宣傳行業政策、法律、法規、行業新風。確切地講就是企業把自己的產品，行政、事業單位把自己的中心工作和宣傳任務做到千家萬戶，讓廣大群眾了解和接受。農民畫是群眾中產生的文化藝術品牌，老百姓易懂、易理解，將以上的宣傳品用農民畫形式表達將產生奇特的社會影響，雙方都會獲得良好的效應。

在專題畫創作方面和一般的農民畫創作還是有一定的區別，這就給農民畫的輔導者和作者提出了更高要求，創作的作品既要保持農民畫的特色和風格，又要與出資方要求的主題范圍緊密聯系，同時，還要做到作品的藝術效果讓出資方滿意，美術界專家認可。

秀洲農民畫在近幾年時間里，先后與秀洲區公安、秀洲區計委、秀洲區司法局、秀洲區組織部等單位合作創作了近400多幅專題農民畫作品。特別是秀洲區公安，每年都有合作項目，每次都組織農民畫作者到基層的派出所和交警部門進行實地采風，了解他們平時工作的具體內容，每幅創作作品都牢牢緊扣主題，很有時代特色，每次的創作作品都令出資方滿意，市、縣、區有關領導和市美術界專家都對作品的創作成功、合作方式給予了高度贊揚。

二、廣泛宣傳介紹，占領禮品市場

禮品市場是一個特殊市場，隨著我國國民經濟的日益增長，人民逐步富裕起來，人們富裕后的思想觀念也在逐步轉變，一部分人在走親、訪友活動中，覺得送錢太俗氣，不如買有特色的藝術品贈送更具有紀念意見，而且受贈者大部分用來做藏品或裝修品，不會再做禮品反復使用；現在的公司及企業在國外交流的交流也越來越多，向外國友人和來賓饋贈禮品（基本是地方特產），農民畫具有濃郁的地方特色，是當地的特色文化品牌，是單位和個人贈友的特色禮品，市場前景非常廣闊，目前，一部分私人和單位都在購買農民畫，一方面是做禮品，另一方面是作為裝飾品，我們要廣泛宣傳、介紹，讓更多的個人和單位把我們的農民畫納入他們的禮品單，積極占領禮品這個廣闊的特殊市場。

近幾年來秀洲區的企業及公司搞活動贈送的禮品大都是秀洲區農民畫及農民畫衍生產品，還有市里和五縣兩區的各級部門都是慕名而來購買秀洲農民畫作為禮品贈送，特別是送給外國友人，他們統一豎起拇指說好，“秀洲農民畫太OK了。”

三、以農民畫為載體，開發衍生產品市場

各地農民畫是當地的特色文化品牌，畫面都是美麗的特色圖案，有裝飾性、趣味性，將農民畫開發衍生產品，市場前景十分廣闊。如：文化服飾、各式陶藝品、絲繡工藝品，刺繡家用裝飾品和壁掛等等。衍生產品開發項目可采取自己開發、合資開發、引資開發、轉讓無形資產等多種方式進行。這樣，形成以農民畫為載體的衍生產品市場，為我們創造更多、更廣的財富。

秀洲區已在這方面作了嘗試，開發了很多衍生產品，如現代年輕一代喜歡的鼠標墊、U盤、文化衫、小背包、休閑鞋、帽、小本畫冊書簽等等，還有適合中老年一輩的有杯子、靠墊、絲巾、雨傘、折扇等等。這些產品最大的特點就是圖片要足夠鮮亮，造型要靈活多變，有一定的市場占有率。秀洲農民畫并上了淘寶網站，取得了良好的效果。

四、加強與旅游部門協作，拓展旅游紀念品市場

旅游紀念品市場具有收藏市場和禮品市場的屬性，但在銷售領域中，它是一個獨立的市場，也是各地農民畫的一個主要銷售渠道。

旅游者每到一個地方一般都要購買地方特色民間藝術品，帶回去后用于裝飾居所和饋贈親朋好友，農民畫都是當地的特色文化品牌，價位不高，便于攜帶，屬旅游者喜歡的選購對象。旅游部門正是連接旅游者與旅游地的橋梁，同他們建立起良好的協作關系，他們就會把國內外旅游者帶到我們的畫廳、畫坊參觀，這就會吸引一批旅游者購畫。

星級賓館是國內外旅游者的宿住地，旅游局是管理星級賓館的機構，同他們取得聯系，讓他們出面做工作，爭取各個星級賓館張掛農民畫。這樣，各個星級賓館就成了農民畫對外展示的窗口，旅客們參觀、鑒賞農民畫，他（她）們購買喜歡的作品，這樣也就形成我們的一個售畫市場。

在2010年秀洲區曾和北京的國安信托集團公司合作簽定了500幅農民畫，主要是掛在北京的各大賓館里，取得了良好的效果，既宣傳了秀洲的農民畫，又增加了一批收入。

五、建立營銷網絡，立足收藏市場

農民畫走向市場，需要的是民間藝術收藏家。收藏市場目前主要是國際市場，大部分收藏家都來自經濟發達國家，但隨著我國經濟水平的增長，一部分進入多元發展的企業，也把一部分資金投向藝術品收藏市場。我們的農民畫具有濃郁的地域民族民俗特色，很容易被收藏家們接受。我們的農民畫雖然有部分作品步入收藏市場，但在這個市場中的比重較小，我們要在立足本土銷售的基礎上，在本省（市）主要涉外黃金口岸設置幾個自己的固定銷售窗口，在國內經濟發達的大城市設置銷售點，在國外經濟強盛的國家找可靠的有實力的經紀人，建立聯絡銷售點，逐步形成國外、國內、省（市）內、本土基地各級售畫的營銷網絡，在收藏市場中占領一席之地。

秀洲區農民畫已有1000多幅作品，被全國各大畫院和外國友人收藏。秀洲的農民畫已走遍大江南北，曾至世界各地。

市場是廣闊的，只要我們努力拓展，農民畫走市場的道路就更加寬廣，農民畫這朵中國民間藝術的奇葩就越來越艷，就一定能獲得良好經濟效益，為本地區經濟發展做出更大的貢獻。