360葉松：不僅營銷，更要實效

邢慶亮

5月8日，由《廣告主》雜志主辦的第七屆中國廣告主峰會在京舉行。360商業產品總監葉松在會上發表了“不僅營銷，更要實效”的主題演講，并進一步憑借闡述360具體如何依托360大數據的優勢實現“火力全開”，助力廣告主精準營銷。

在葉松看來，中國互聯網發展歷程大致可以分為四個時代：1998-2002年，Webl.0門戶時代；2002-2009年，Web2.0社交、搜索時代；2009-2014年，Web3.0大互聯時代以及2014年后，鏈接一切的時代，特別是如今的鏈接一切的時代，個性化、云數據、智能化、鏈接化成為其的顯著特點。

“互聯網連接存在于每時每刻！”葉松表示，互聯網對傳統的媒體，電視等媒體產生巨大的影響，正在改變人們生活的方方面面。人與資訊的鏈接、需求與服務的鏈接、產業與消費的鏈接……使人們與互聯網的鏈接更加緊密，也進一步推動了中國網絡廣告市場繁榮。數據顯示，2014年中國網絡廣告市場規模達到1540億元，同比增長達到40.0%，網絡廣告市場整體進入成熟穩定階段。品牌廣告主預算進一步向數字媒體傾斜，均推動網絡廣告市場規模達到新的高度。

以此同時，移動互聯網也呈現高速增長的趨勢。根據工信部最新統計報告，2015年3月中國已有12.94億的移動電話用戶，以及8.99億的移動網絡用戶。

面對如此龐大的用戶群體，如何從中挑選中目標客戶？廣告該如何投放？如何將PC與移動端進行聯動營銷等眾多問題成為廣告主進行精準營銷的新課題。

“廣告主需要的是一個擁有龐大目標客戶群、能夠進行一站式精準投放管理的廣告投放平臺。”360商業產品總監葉松道出了眾多廣告主的心聲，而360點睛實效平臺很好地滿足了廣告主的這些需求。

據悉，360點睛實效平臺是基于360導航、好搜等產品的商業推廣營銷平臺，用戶可以結合自身業務需求，依靠該平臺進行多種形式的營銷推廣，依靠其專業數據處理算法實現廣告精準定向投放、成本可控及收益的提升。龐大的目標客戶群、一站式投放管理以及精準投放管理等特點，正是其與傳統營銷平臺不同重要特點。

首先，龐大的目標客戶群。據2014年Q4財報顯示，360已擁有5.09億PC用戶、7.44億手機用戶，僅360手機助手日均分發就高達1.6億次。截止到2014年Q4季度，360市場滲透率已高達96.1%。如此龐大的目標客戶群，既保證了廣告主進行廣告投放的廣泛覆蓋，同時也是大數據精準營銷奠定了基礎。

其次，一站式投放管理。360點睛實效平臺擁有覆蓋PC、手機、平板以及智能硬件等終端的全資源整合優勢，以360營銷生態體系為依托，實現搜索引擎、網絡新聞、音樂、視頻、游戲、購物、文學等主流交互應用的無死角掌控，PC在線行為、手機移動行為、智能硬件行為的無縫覆蓋。用戶登陸后在同一賬戶內可覆蓋整個360“實效智勝營銷矩陣”，在保證營銷傳播覆蓋力度的同時也降低了用戶的維護成本。

而360點睛實效平臺的一站式服務體驗則是該平臺的另一特色功能。在廣告投放先期，廣告主可通過大數據分析結果決定投放方向及計算投放成本；在執行階段，用戶可對投放進行實時監測及調整投放方向；而在投放之后用戶可獲得詳細的投放報告及大數據評估，方便用戶對下個階段的投放進行預估。這樣一來，在360點睛實效平臺內部就形成了一個完善的服務體系，涵蓋了評估、投放、報表、預測的整個過程，使營銷變成持續化、有節奏、有規律的過程。

在精準營銷方面，360大數據管理平臺擁有用戶從搜索、到訪、瀏覽、下載、購買、APP使用等海量的多維度用戶行為數據，利用獨有的跨域cookie定向技術實現數據的跨屏打通整合，并對數據進行深入分析和挖掘，建立起10萬+量級的精細化用戶標簽體系（包括行為、興趣、基礎屬性、主流人群等），達到超精準的人群追蹤、鎖定、分析，并能夠對目標人群進行智能擴展，助力廣告主精準鎖定目標客戶，杜絕資源浪費。