“概念水”面臨退市，不可錯過的營銷時機

括弧笑

從昨天起，《食品安全國家標準·包裝飲用水》（以下簡稱“新國標”）正式實施。“新國標”規定包裝飲用水不得以水以外的一種或若十種成分來命名，這也意味著以“礦物質水”、“富氧水”、“活化水”等名稱命名的各種“概念水”將面臨退市。按照“新國標”，市面上在售的包裝飲用水將只分為飲用純凈水和其他飲用水兩類，飲用水市場將迎“換裝潮”將是不爭的事實，而對于每一個品牌而言則是一次不可錯過的營銷時機。

市場競爭激烈，“概念水”比較好賺錢

“天然礦泉水”“天然飲用水”“飲用純凈水”“蘇打水”……當消費者們選購包裝飲用水時，一定會被市面上種類繁多的名字弄得暈頭轉向。據不完全統計，目前市面上的包裝飲用水已多達十幾種，雖然名字各有各的花樣，但實際上只有三種分類：“礦物質水”類、“飲用純凈水”類、以及“添加蘇打水”類。

看似種類繁多，其實不過是名字不同罷了，小小的一瓶水卻硬是被廠商們制造出的各種概念包裝的“別有一番風味”，這與激烈的市場競爭不無關系。一直以來，瓶裝飲用水的市場呈現的就是一派群雄逐鹿的局面，本身各家的產品并無多大的不同，因此在瓶裝飲用水市場上就上演了“概念水”的取名大戰。

市場上標明為“礦物質水”的瓶裝水，售價從1元到3元不等，而隨著水源地海拔的升高，一些帶有“雪山”名頭的瓶裝水，其價格立馬就飆升到5元，而看似高級且普遍價格不菲、標有“蘇打水”字樣的瓶裝水，標價已達到8.5元。各種噱頭為產品帶來的高回報，已經讓“概念”營銷成為瓶裝水市場玩家們必須要掌握的一項本領了。

產品異化被動消除，變相揭幕品牌營銷大戰

眾所周知，瓶裝飲用水的毛利非常低，當市場上參與競爭份額的產品越來越多，于是進一步細分市場就成為了部分廠商的突圍捷徑。產品本身并沒有任何改變，僅僅是換了包裝、啟用了一個概念化的新名字，就讓曾經困于低端市場、完全靠渠道競爭的產品一躍成為超市貨架上的明星產品，同時還使得毛利大大提高。如此低投入高回報的產品策略變更，何樂而不為呢？

“新國標”的正式實施，無疑將讓各大廠商的產品重新回到同一起跑線。可以預見，當不同品牌、相同“內容”的產品擺在消費者面前，要想獲得更多的青睞，廠商們就只能在營銷上多下功夫了。

變換品牌傳播策略，從換裝開始

明眼人都能看出來，“概念水”退市之后無非是換一身“新衣”再擺上貨架。以前用各種諸如“冰川水”“雪山活水”等“高海拔”名詞以及“活化水”“小分子團水”“功能水”“能量水”等“高科技”名詞來忽悠消費者，恐怕以后是不能再做了。那么問題來了，換裝是只是更正—下名字呢？還是從頭至尾全部大變樣呢？

只是更正名字的話，是比較保守的應對策略，這樣會使既有的市場份額還能夠堅守一段時間，但若是這個時候市場上加入了新產品，“喜新厭舊”的消費者是一定會發生轉移的。這種被動情況下，品牌就只有通過提高聲量來抵消新晉產品的沖擊，然后完全把結果交給市場去決定。

相反，如果這個時候選擇換新裝，以“新姿態”重新加入到市場份額的爭奪中，就是一種非常積極的策略。這個時候如果能夠充分利用“新國標”對“概念水”市場的沖擊，在一片混亂之際找準定位便能成功實現突圍，不要說在市場上占據一定可觀的市場份額，就是重新劃分行業格局也是有可能的。另外，一些行業老品牌或許也能通過換裝，來實現品牌復興，這一點從換上新裝的農夫山泉身上能夠得到驗證。

蒸餾水、礦泉水、富氧水、活化水……不管是哪種水，單純的想要以產品來俘獲人心是愈來愈額不可能的事了。即便沒有受到政策的進一步限制，面對精明的消費者，噱頭遲早是要被識破的。畢竟噱頭與品牌之間差了不知道多少口碑，這些不是只靠大自然的搬運工就能完成的。