LOZ攜手張杰，讓品牌深入年輕人內(nèi)心

星航

LOZ積木，因愛而生

LOZ源于德國，是針對愛好者設(shè)計(jì)的一種微型顆粒塑料積木。LOZ隸屬汕頭振豐科教玩具有限公司，其商品在海外享有很高的知名度和美譽(yù)度。“LOZ來源于Zest for Love”的縮寫，寓意為“濃烈的愛”。”LOZ總裁陳澤鑫在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)如是說，我們的的產(chǎn)品理念是“LOZ，為生活而拼”。

而事實(shí)上這份“濃烈的愛”的背后也正是其與夫人刁斯婷愛情故事的真實(shí)寫照。

陳澤鑫與斯婷是大學(xué)同學(xué)，在大學(xué)時(shí)便確定了戀愛關(guān)系。然而隨著畢業(yè)的來了，和眾多大學(xué)情侶一樣，他們也面臨著選擇。兩個(gè)人的家鄉(xiāng)是不同的城市，一個(gè)汕頭，一個(gè)廣州。而各白家人都是希望他們能回到自己的身邊，因而他們的愛情也遭到家人的強(qiáng)烈反對。

“既然我選擇了你，那么我就從來沒有想過要分開。你就是我一百年后一起埋在一起的那個(gè)人。”正是陳澤鑫的這一句話，讓兩個(gè)人的心緊緊地連在一起。也正是這份“濃烈的愛”博得了雙方家人的認(rèn)可，兩人最終走在了一起。

畢業(yè)后，兩人一起回到汕頭，開始了LOZ的打拼之路。剛開始，事業(yè)并不是那么順利。“無論是銷售、打包、送貨等，我們兩個(gè)人都是親白做，每天都會(huì)忙到十—二點(diǎn)。”回憶當(dāng)時(shí)的艱辛?xí)r，斯婷如是說。記得一次廣交會(huì)，展臺(tái)的設(shè)計(jì)、布局都是兩個(gè)人親力親為，一點(diǎn)一滴的結(jié)晶……“為生活而拼”，在陳澤鑫與斯婷辛勤耕耘下，LOZ日漸成為積木行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

攜手張杰，讓品牌和時(shí)尚相結(jié)合

“LOZ的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人，給年輕人帶來了更多的樂趣。”陳澤鑫表示。然而，作為一個(gè)剛剛進(jìn)入中國市場的微型拼接積木品牌，盡管LOZ在海外已經(jīng)享有很高的知名度和美譽(yù)度，但在國內(nèi)陳澤鑫不得不面對的一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是——積木在傳統(tǒng)的印象里是小孩子的游戲。如何打破打破了這種傳統(tǒng)觀念的束縛，讓年輕人與品牌進(jìn)行充分互動(dòng)，進(jìn)而讓其愛上LOZ，成為LOZ的忠實(shí)粉絲是陳澤鑫首要解決的問題。

明星代言無疑是一條四兩撥千斤的捷徑，借助明星的名人效應(yīng)，快速提升品牌在業(yè)內(nèi)的影響力和知名度。然而，明星代言同時(shí)也是一把“雙刃劍”，選擇得好事半功倍，選擇不好則得不償失。如果所選擇的形象代言人的自身形象與品牌形象差異性太大，形象代言人不但不會(huì)起到好的效果，還會(huì)導(dǎo)致品牌形象的錯(cuò)位和混亂，使品牌傳播失敗。面對眾多的當(dāng)紅明星選擇一個(gè)與品牌理念契合的代言人同樣不是件易事。

經(jīng)過層層篩選，LOZ最終將代言人鎖定為張杰。而此次LOZ能與張杰牽手，LOZ資深營銷顧問林冬燕居功甚偉。她透露，其實(shí)她本人也是張杰的粉絲，而“LOZ”三個(gè)字母也極易讓人聯(lián)系為“l(fā)ove zhang”。而張杰的成長過程中“敢拼”、“敢想”、“敢闖”等精神以及處處對生活、家人充滿的濃烈的愛與LOZ的品牌理念不謀而合。在她看來，張杰是LOZ品牌代言人的最佳人選。于是，她向陳總推薦了張杰的一首歌《很奇怪我愛你》。

“我抬頭看著/那些傷痕/曾經(jīng)也為愛而沉淪/縱然那么驕傲/愛也變得荒涼/卻抵不過心靈的阻擋……”聆聽著張杰低沉、對愛執(zhí)著的歌聲，陳不由為之動(dòng)容，而通過進(jìn)一步張杰的了解，不僅是陳總，還有他的夫人、孩子以及父母悄然已經(jīng)成為忠實(shí)的星星。

“從營銷的角度來說，LOZ的受眾特征和產(chǎn)品特征，與張杰的粉絲也是高度重合。張杰以親身經(jīng)歷很好地詮釋了LOZ的品牌理念；LOZ通過張杰，可以更好地年輕人進(jìn)行交流、溝通，進(jìn)而讓其愛上品牌。”林冬燕說。

對LOZ而言，此次攜手張杰只是剛剛開始。“我們后續(xù)會(huì)開發(fā)出張杰形象的相關(guān)產(chǎn)品以及其衍生品，讓LOZ通過音樂、時(shí)尚等年輕人追求的潮流結(jié)合在一起，淋漓盡致地展示了LOZ年輕時(shí)尚的的品牌調(diào)性。”對未來的，陳澤鑫充滿信心。