綠色環(huán)保簡辦展創(chuàng)意營銷覓商機

張媛

一直以來，在會展閉幕當(dāng)天的展位拆除過程中，一個個各具特色、精美裝修的展位瞬間變成一車車廢品垃圾，這些拆卸下來成為廢品的大量裝飾材料未能再利用，實為可惜！

實際上，舉辦展會的目的，是為行業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與買家之間進行技術(shù)、商貿(mào)、文化交流而進行的展示。而這些奢華的高大上展臺雖能贏得買家的視覺關(guān)注，卻不一定能贏得他們對展品的青睞。買家關(guān)注的，主要還是展品或者展品附帶的科技、文化含量，以及實惠的價格。

環(huán)保意識+社會責(zé)任 多措并舉簡約辦展更科學(xué)

我們知道，舉辦一次大型展會需要各類大量的資源，所需的各類費用已經(jīng)很高。僅搭建裝修費一項，每平方米的費用有些就高達幾千元，遠超過國外同等展會的費用。展會資源的鋪張浪費已引起了越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，展臺資源回收市場具有很大潛力，但展臺資源的循環(huán)利用率普遍不高。某會展公司總經(jīng)理認(rèn)為，要想辦法回收利用，但目前面臨的現(xiàn)實，一是普遍還沒有環(huán)保意識和社會責(zé)任，二是沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈。

他認(rèn)為，會展主辦方一貫采取“誰布展，誰清掃”的原則，如果參展商不愿意清掃，可從布展押金中扣除一定的清潔費，由主辦方負責(zé)處理。如珠寶玉石展、物品展銷會的垃圾比較多，會展雖然一場接一場，但90%以上的企業(yè)意識不到會展材質(zhì)可以或應(yīng)該回收。

比如會展必用的噴繪布，如果該地區(qū)尚無能利用噴繪布的企業(yè)，可把噴繪布做成物流袋，或者做成垃圾袋給清潔工用。再如會展開幕時使用的紅地毯可以給婚慶公司使用。再有PVC發(fā)泡板、金屬類材料可以作為學(xué)校教學(xué)中的模型制作材料。以及展館外的道旗如果畫面完整、畫質(zhì)精美、易于攜帶，可直接作為紀(jì)念品贈送給嘉賓，也可做成手提袋、靠墊等紀(jì)念品在活動后贈送或銷售。而鋁塑板可以直接回收銷售再次使用。

中北大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授王璐也表示，“綠色展覽”符合科學(xué)發(fā)展觀，政府應(yīng)重視對會展業(yè)發(fā)展的規(guī)劃引導(dǎo)和政策支持，從環(huán)境保護、資源節(jié)約和垃圾處理的角度，制定舉辦展會在材料使用、廢棄物處理等方面的規(guī)范和要求，大力弘揚節(jié)儉辦展作風(fēng)，提升回收再利用效率。

綠色理念+技藝創(chuàng)新 創(chuàng)造展會背后的廣闊商機

近年來，綠色會展已成為一些會展設(shè)計搭建企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展趨勢。為此，本刊記者采訪了靈通展覽系統(tǒng)股份有限公司。設(shè)計人員告訴記者，靈通展具從設(shè)計之初就考慮到“綠色設(shè)計”，即產(chǎn)品在制造和使用的過程中做到節(jié)約、節(jié)能、高效，并盡可能實現(xiàn)回收利用。

據(jù)介紹，靈通公司設(shè)計理念體現(xiàn)三種原則，即：減量化——用較少的材料實現(xiàn)展位功能，減少裝飾材料用量，減少污染源；再循環(huán)利用——實現(xiàn)展位功能的材料能被經(jīng)濟地回收再生利用，減少建筑垃圾的大量產(chǎn)生；再使用——材料能以初始形式被反復(fù)利用。使用的材料還必須滿足無毒無害、環(huán)保、輕質(zhì)、可拆卸性強，裝卸難度小，便于運輸，節(jié)能燈具使用率不低于80%。其次，設(shè)計結(jié)構(gòu)上盡量使用模塊化、構(gòu)件化，當(dāng)今主辦方對搭建的時間要求越來越短，模塊化不需要大量的人力，而且可以將很獨特的設(shè)計輕易地轉(zhuǎn)為現(xiàn)實，搭建和拆除也會更加有序、可控、方便、安全。最后，設(shè)計展示效果簡約、和諧、美觀，體現(xiàn)企業(yè)理念、企業(yè)和產(chǎn)品形象，展位通透、層次分明，不采用木質(zhì)材料封頂。

無獨有偶，記者了解到，在2014第三屆中國（北京）國際服務(wù)貿(mào)易交易會上，點意空間展廳以“靈感之潮”為主題，即體現(xiàn)點意空間公司低碳環(huán)保的設(shè)計理念和個性模塊化的搭建形式，同時展現(xiàn)出簡約干練、優(yōu)雅大氣的風(fēng)格。點意空間展廳廣受媒體和業(yè)界同仁的關(guān)注，上海市會展行業(yè)協(xié)會會長陳先進、成都博覽局局長母濤等領(lǐng)導(dǎo)視察了點意空間公司的展廳，并給予了極高的評價！

同時，點意空間國際展覽集團還成為2015年意大利米蘭世博會中國企業(yè)聯(lián)合館展館建筑、展示工程總承包方。種子主題、企業(yè)文化、環(huán)保技術(shù)、中國元素在建設(shè)展示中重點呈現(xiàn)。

細節(jié)營銷+創(chuàng)意設(shè)計 打造小成本大收益模式

商界有一句話：只有1%的產(chǎn)品是成功的，但這1%的成功是由99%成功的細節(jié)組成的。一個成功的展會就要展出新奇，展出創(chuàng)意。不能忽視展會各種細節(jié)，展會的營銷策劃可以理解為諸多細節(jié)的串聯(lián)。

2013年京交會上的臺灣展臺給人留下深刻印象。展會第一天，很多展臺還沒聚集人氣，一個普通的臺灣展臺前卻已熙熙攘攘：85度C展臺即興表演創(chuàng)意蛋糕，糕點師細致地裱畫著一朵朵奶油花；一家號稱最先把優(yōu)格混入冰激凌的店家現(xiàn)場提供試吃；陶作坊的茶壺精巧細致，溫著香茶等待來客品嘗……

相形見絀，一些大陸展位固然“高屋建瓴”，沒有主動的介紹，缺少活潑的推介活動，讓觀眾徒生距離感。而臺灣展臺放棄宏觀思維，盡管不用華麗的展臺吸引顧客，卻能以茶道、美食的細節(jié)體驗招徠顧客，現(xiàn)場聚起超高人氣。臺灣人營商善于從細節(jié)著眼，通過小成本精細化經(jīng)營覓得商機。

展會創(chuàng)意營銷是近幾年流行起來的營銷方式，它具有視覺直觀性誘惑力，能聚集最有意向的客戶，重要性不言而喻。除了展臺的適當(dāng)點綴，更應(yīng)從提高會展?fàn)I銷的文化創(chuàng)意著手，用新穎廉價、綠色環(huán)保的創(chuàng)意構(gòu)思打造一場“人無我有”的獨特展。如以80后、90后為代表的新生代為對象，他們在思維和體驗方式上往往需要創(chuàng)意來吸引。因為，未來的他們可能成為某些行業(yè)、商業(yè)領(lǐng)域的佼佼者，贏得他們的青睞也就贏得了未來。

總之，展會展臺的藝術(shù)性固然重要，但是綠色環(huán)保理念應(yīng)該大力倡導(dǎo)，因為——奢華辦展展的是鋪張浪費，而簡約辦展展的才是一種創(chuàng)新智慧與社會責(zé)任。簡約辦展、綠色環(huán)保的理念需要社會各界展會同仁互相借鑒和實施。展商應(yīng)將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到展品的綜合價值和展臺營銷設(shè)計上；展會主辦方應(yīng)將更多精力放在邀請專業(yè)客商上，從而提升品牌影響力。