一周回本的美容店驚人新玩法

美世

互聯(lián)網(wǎng)思維就像一把“號令天下，莫敢不從”的屠龍刀斬向各個行業(yè)，不僅手機行業(yè)陷落，煎餅行業(yè)陷落，連安全套行業(yè)都陷落。最近，美容行業(yè)也開始搞互聯(lián)網(wǎng)思維，代表性企業(yè)叫做締美詩，她的成名原因很簡單，互聯(lián)網(wǎng)美容。

其實締美詩的老板還是挺傳統(tǒng)的，品牌創(chuàng)始人徐紅意做美容院已經(jīng)15年，但是這并沒有影響她對于互聯(lián)網(wǎng)的敏感，在風(fēng)險投資機構(gòu)的支持下，徐紅意將自己的締美詩品牌互聯(lián)網(wǎng)化，新開的5家門店開業(yè)不過一周就收回了成本，讓傳統(tǒng)美容院看不懂。

免費美容殺手锏

徐紅意說，正因為自己太了解傳統(tǒng)美容行業(yè)，一直處于“半賣半忽悠”的情況，而且也一直將這種銷售方式當(dāng)作經(jīng)驗。一個產(chǎn)品10倍的毛利都習(xí)以為常，我認為這樣的商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)時代是不可能得以長久的。既然產(chǎn)品的毛利那么高，就是提供免費服務(wù)也是沒有問題的。所以我打出了“免費美容”服務(wù)，消費者依然通過預(yù)充值會員卡來店銷售，但是卡只扣產(chǎn)品錢，服務(wù)費全免。該政策一出，立刻吸引了大量周邊消費者。

整合社會美容師

徐紅意說，美容行業(yè)除了利潤高之外，最大的特點就是消費者和美容師之間的關(guān)系。對于女孩子來說，臉很重要，所以一定會選擇自己信得過的美容師進行美容。而美容師做美容工作不僅需要手藝，而且需要設(shè)備和產(chǎn)品，以及美容院帶給消費者的安全感和信任感。美美吧APP就是通過連結(jié)美容院、兼職美容技師和締美詩優(yōu)質(zhì)的進口藥妝而形成的。

消費者也可以是創(chuàng)業(yè)者

徐紅意認為，類似于邏輯思維的社群未來會成為互聯(lián)網(wǎng)思維的一種形態(tài)。消費者和創(chuàng)業(yè)者的界限將越來越模糊。徐紅意舉例，我新開的5家店中，我嘗試了一種消費投資的模式，消費者如果購買5000元的會員卡，不僅能夠享受免費美容的服務(wù)，還能夠獲得店內(nèi)很少比例的股份，年底可以根據(jù)收益實現(xiàn)分紅，很多消費者反正自己也要美容，就增加了會員卡的充值，以獲得更高比例的股份。

美容行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造，要讓三方共贏

徐紅意體會小米的成功表示，小米雖然自己利潤不高，但是卻讓所有合作者都得利了。對于消費者而言，手機更加便宜；對于生產(chǎn)商，訂單更加穩(wěn)定；對于經(jīng)銷商（也就是黃牛），也能夠通過加價銷售賺到一點錢。而締美詩的互聯(lián)網(wǎng)改造也是以三方共贏為目的的，讓消費者能夠享受更具性價比的產(chǎn)品，而服務(wù)則作為增值予以免費，消費者得利；美容技師不再需要專職，而是可以通過美美吧的平臺獲得女性消費者的粉絲，有訂單的時候再去美容院為消費者進行服務(wù)；而締美詩的代理商只需要開美容院，提供周邊簽約美容技師進行美容服務(wù)的場所，從用工到客戶全盤都能輕松掌握。