品牌化走出新姿態

陳曉莉

“中國輕紡城一直以來都以面料品種齊全、物廉價美而著稱?！薄@是許多人對這座面料王國的傳統認識，如果你現在還這么片面地理解那就大錯特錯了。如今的中國輕紡城作為全球最大的面輔料集散地，其國際化的形象，發展的速度，邁出的步伐都在發生著質的變化。不僅整個市場的基礎性建設越來越好，市場中經營戶的意識更是不斷提升。他們不再只一味追求眼前的蠅頭小利，而是把目光放在長遠發展中，對于自己手中的面料也有了更高的追求，在保證質量的基礎上，或加入獨家工藝，或融入原創設計，打造屬于自己企業的特色面料，以此來吸引更多境內外中高端服飾品牌商的青睞。

其實，品牌的建立一直是中國輕紡城經久不衰的話題。早些年，雖然柯橋區的面料企業“防止被仿織”和“酒香也怕巷子深”的意識很濃，但不少企業的品牌建設缺乏實質性的突破。然而在近幾年的發展中，隨著中國輕紡城市場的不斷壯大和人們對品牌價值認知度的逐步提高，中國輕紡城已吹響了打造高端品牌、整體品牌的號角，而隨著紡城發展品牌蔚然成風，不少走到前列的企業也漸漸嘗到了甜頭，把建立品牌作為提升企業發展以及成功轉型升級的一大法寶。

如今我們不難發現身處中國輕紡城各大市場的經營戶們對于品牌的推廣很是上心，也密切關注著其他行業企業品牌建設的動向以及帶來的相關收益。他們開

始意識到面料價格競爭不是長久之計，除了創意設計，企業的另一個核心競爭力來自品牌，要通過品牌影響力來提升面料附加值。于他們而言，創立屬于自己的品牌是發展需要，更是對自身面料的一種肯定。

在記者看來，其實品牌的影響力早已深入紡城，只是最初市場中的經營戶們并未系統化地管理和維護。比如在紡城市場中，許多經營較好的門市部都會有自己的老客戶，甚至有些已合作十幾年之久。那么這些客商何以在市場不計其數的門市部中獨獨專情于這一家呢？簡單地說，其實就是品牌的力量。從一家門市部最開始成立只有一兩個客戶上門，到口口相傳吸引到更多客戶的目光，最初我們稱之為好口碑，現在我們意識到把口碑系統化地完善便是品牌的建立。在通過正規的管理和維護后，經營戶會發現因為面料品牌的建立從而提升了企業在合作中的地位，就不再是一味推銷面料，而是以一種專業面料供應商的角度，為服裝企業提供他們所需的優質產品，助力后期的新品開發，為企業提供更多附加值。這一切，讓面料企業完美完成從被動走向主動的華麗轉換。

與此同時，經營戶紛紛投身品牌事業其實也是團結起來將紡城面料這一大形象推向了更大的舞臺，讓世人不再只對紡城廉價的面料留下印象，而是為紡城中高品質產品豎起大拇指；而紡城品牌形象的完善也是為身在其中的每一位經營戶帶來了更大市場和更多客商，這樣的雙贏何樂而不為呢？