紗和尚：行走在云端的取經(jīng)者

陳金燦 徐長杰

相比于傳統(tǒng)電商，紗和尚的優(yōu)勢在于開發(fā)了一個紡織產業(yè)柔性供應鏈整合服務平臺，直擊目前傳統(tǒng)供應鏈各個環(huán)節(jié)之間信息、資源匹配不對稱的痛點。這些痛點都是創(chuàng)始人親歷的，這讓他們更懂得從用戶的視角出發(fā)，以一般人想不到的方式去解決問題。

為產業(yè)痛點找解藥

在《西游記》里，沙僧“沙和尚”不僅是師徒之間的和事佬，更是師兄弟間的和事佬，雖然在《西游記》劇本中沙和尚的戲份并不多，但他對上下人事關系的巧妙處理，才最終幫助師徒四人圓滿取得真經(jīng)。

如今，在我們的紡織行業(yè)中，也出現(xiàn)了這樣一個能聯(lián)動產業(yè)上下游協(xié)作的“紗和尚”。

今年3月，美尊網(wǎng)絡科技有限公司開發(fā)的“紗和尚”APP正式上線。

其實很早以前，學IT出身的張雷就一直在琢磨著紡織業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻這件事。特別是國務院總理李克強提出“互聯(lián)網(wǎng)+”后，更是堅定了他的判斷：要把傳統(tǒng)的紡織業(yè)“趕”到線上來，讓行業(yè)信息共享，這樣才能讓整個紡織產業(yè)鏈產生巨大價值。

“紗和尚”的上線證實了張雷的想法，而通過互聯(lián)網(wǎng)讓紡織業(yè)通過信息化交互打通一條從原料采購到終端生產，再到最終消費這樣一條供應鏈也可以說了卻了張雷的一樁心愿。

談及為什么要做“紗和尚”，其實這還與張雷岳父經(jīng)營的家族產業(yè)有關。

據(jù)了解，張雷的岳父曾經(jīng)營一家?guī)装偃说耐赓Q工廠，在后期經(jīng)營中利潤很低，張雷注意到，岳父廠里的工人趨向老齡化，甚至沒有一個比自己年輕的。張雷就想，這個廠子他肯定干不到退休，他甚至從每年銳減的報名工人中讀到了更為嚴重的訊息——不換一種模式自己也要失業(yè)。

也正是嗅到了這種危機，張雷便開始嘗試從之前的OEM轉做ODM。

他在與富士合作ODM公司時發(fā)現(xiàn)，國內能夠研發(fā)的工廠屈指可數(shù)，設計研發(fā)特別難，談及原因，他認為是沒有設計師愿意到工廠上班，都愿意在北上廣等一線城市，而北上廣沒有工廠。

“看到產業(yè)的這一痛點我就思考，讓設計師把作品或需求反饋給工廠，兩者形成一個合體，然后再獲取訂單”。這樣既解決了候鳥式設計師不愿兩地跑的麻煩，又解決了難獲訂單的苦惱。實際上，美尊就是運用互聯(lián)網(wǎng)技術優(yōu)化和協(xié)同B2B紡織供應鏈資源，實現(xiàn)價值最大化。

上演“紗”國演義

“我們的團隊一直在做一件事，就是借助互聯(lián)網(wǎng)技術整合紡織服裝行業(yè)各類資源，為設計師、品牌商和生產商牽線搭橋，讓天下沒有難做的毛衣。”張雷一邊講述，一邊點擊智能手機上的“紗和尚”APP為記者介紹功能。

“紗和尚”之名取“沙和尚”音，代表踏實、有責任感的精神，美尊所做的就是在大數(shù)據(jù)時代，勇敢地挑起傳統(tǒng)行業(yè)連接互聯(lián)網(wǎng)的擔子。據(jù)了解，“紗和尚”APP主要有解碼時尚、直面設計師、量身定做、直接購買、一條龍服務五大功能。

另一款“紗和尚”設計師版，名為“紗國演衣”，是為設計師和紗和尚MD設計的版本，為了方便這個人群與品牌商的溝通，“紗國演衣”APP采用HD版。這款APP正在研發(fā)中，已經(jīng)有設計師相繼進駐其中。據(jù)張雷透露，美尊目前已經(jīng)和中國美院在合作規(guī)劃設計師資源上線計劃。“中國制造要往中國創(chuàng)造走，創(chuàng)造出符合市場需求的東西，我們現(xiàn)在的目標就是要幫助設計師成功?！边@是張雷做“紗國演衣”APP的重要動力。

“因為了解互聯(lián)網(wǎng)技術，而且對紡織行業(yè)有清晰的痛點認識，我們比較清楚用戶的需求，這對我們不斷升級服務很有利?！闭蛉绱?，紗和尚APP里的功能設置，完全基于用戶的需求，服務人性化、精細化。用戶所看到的款式，只要點擊進去就都有解碼內容，從紗線到工廠到模特到價格等進行解碼；設計師的資料一目了然，還可以直接和設計師通話，關注設計師；用戶可以讓設計師出設計圖，再讓加工廠制作生產；每一件設計作品以及相對的紗線都能直接線上采購下單。

其實，在“紗和尚”上面除了可以找原料，還可以找工廠。上面會顯示做樣衣的工廠信息，工藝、設計說明，甚至包括尺寸等等。品牌商可以直接聯(lián)系他們商量訂單問題?！痹诹信e“紗和尚”眾多方便之余，張雷也毫無遮掩地道出了“紗和尚”目前所存在的一個問題：“我們暫時還做不到讓品牌商、用戶對原料商、生產商有更多的選擇對象。美尊未來的設計是可以多選的。當下存在的問題是一些企業(yè)進入‘紗和尚平臺的時候，并不希望有很多競爭對手在上面，所以短期內平臺還是以吸引企業(yè)為主，今后將逐步放開。”

他進一步向記者介紹目前“紗和尚”可供選擇的兩種模式：一種是品牌商自己選原料、廠商聯(lián)系，另一種是請“紗和尚”MD幫著選。“紗和尚”會重新幫你找工廠，重新報價。

今年中國國際紡織紗線春夏展覽會上，“紗和尚”一經(jīng)發(fā)布，即引起了許多紡織企業(yè)的興趣。據(jù)張雷介紹，從展會回來之后，有不少企業(yè)向美尊拋來了橄欖枝。目前有132家進駐在線平臺，其中有52家原料企業(yè)，80多家進駐色卡資源的企業(yè)。

工業(yè)金融，下一個贏利點

“‘紗和尚未來的盈利模式是大數(shù)據(jù)、原材料期貨、工業(yè)金融三部分。”張雷表示，目前大數(shù)據(jù)已經(jīng)將企業(yè)吸引到平臺上做生意。他現(xiàn)在考慮的是線下的工業(yè)金融?！氨热缟a工廠要買羊絨，客人預付不夠，要去借款。一般來說銀行的年化利率是6.5%，但是放款很慢。而美尊能夠幫企業(yè)解決這一問題，申請到支付時間一般是10天，不會超過20天”。

可以看出，“紗和尚”解決方案的核心是設計師。它通過設計師把原料、輔料工廠服務串聯(lián)起來，做柔性化生產，降低品牌風險，提升營銷，優(yōu)化產業(yè)成本。據(jù)悉，“紗和尚”的目標是協(xié)同產業(yè)鏈建立供應鏈整合平臺。對于平臺來說，它會實現(xiàn)小批量、快交貨的精準匹配，對于供應鏈來說，整個供應鏈的資金周轉率變快，同時減少了浪費。

“‘紗和尚可能一年以后完全不是現(xiàn)在這個樣子。就像馬云，他開始找錢是做阿里巴巴，最后做成了淘寶。后來他發(fā)現(xiàn)不是靠淘寶掙錢，而是靠支付寶掙錢，這就是創(chuàng)新帶來的?！睆埨妆硎?，其實說到底，“紗和尚”就是希望成為一個原材料電商、品牌電商，通過云設計、云服務，打造成融全球制造為一體的產業(yè)制造大廈。

目前，美尊已經(jīng)通過與國內幾大知名生產商的合作，將業(yè)務滲透到全國毛針織產業(yè)60%～80%左右的供應鏈。為了達成“服裝行業(yè)云集群生態(tài)系統(tǒng)”的長遠構想，美尊這些年在原料采購、服裝設計、貿易跟單、電商代運營、金融服務等產供銷一站式服務各環(huán)節(jié)一直努力和探索著。

關于今年的規(guī)劃，張雷說：“2015年，我們計劃組織2場以羊絨、羊毛為主題的大型在線發(fā)布會，4～5場020 WORKSHOP。扶持100家原輔料商、100家工廠、100家設計機構上線到我們的服務平臺，同時為訂貨會的商品組織大型的零售支持活動?！盩A

美尊的年輕化活力

采訪過程中，本刊記者和張雷交換名片的時候，發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：在名字的前面，多了一個“子龍”的稱謂。對此，張雷說，美尊所有的人都會有這樣的特別稱呼。比如，“金剛”、“羅漢”、“士元”、“伯約”等等。

這一點，乍一看有些與外企中每個員工都會取英文名字的情況相似，實則不同。美尊團隊員工的稱謂都是有含義的，如“羅漢”是指擅長技術，比如互聯(lián)網(wǎng)推廣或者媒體等方面有一技之長的員工?！敖饎偂?，則是指擅長管理的員工，往往是部門主管。

特色的稱謂足見美尊團隊氛圍的輕松和活躍，事實上，美尊團隊的寬松自由之處不只如此。張雷說：“美尊的投資人曾對當時的無錫市長說，馬云6分鐘獲得投資，我3分鐘投張雷。因為張雷懂這個行業(yè)。”實際上，張雷不僅深刻了解行業(yè)，還具有管理人才的智慧。以人才管理機制為例，美尊通過賽馬機制進行人才提拔和任用。有能力的員工可以主動提出策劃思路和方案，如果可行即被采納，本人也會得到擢升。

張雷給記者講了一個例子。之前，美尊并沒有創(chuàng)新事業(yè)部這個部門，一次員工例會，剛畢業(yè)的馬可提出了創(chuàng)建創(chuàng)新事業(yè)部的想法，以及提升品牌影響力的建議和具體方案。張雷和團隊其他人經(jīng)過討論后一致通過，而后以馬可為主管的創(chuàng)新事業(yè)部成立?，F(xiàn)在，創(chuàng)新事業(yè)部已經(jīng)擴大到7人。

張雷笑言，自己作為75后，已經(jīng)是美尊最老的員工了。這是因為美尊網(wǎng)絡有著一個年輕化的團隊，87后員工占到所有員工的70%，年紀最小的是95后。其中，30%為傳統(tǒng)紡織行業(yè)出身，70%為IT出身。這樣一群有激情活力、創(chuàng)新熱情的年輕人，讓美尊未來的發(fā)展存在著無限潛力和可能。

在張雷身上，沒有IT男的沉默木訥，而是能夠看到幾分渴望改變傳統(tǒng)紡織行業(yè)的情懷。懷揣夢想，意圖改造傳統(tǒng)，張雷正帶領著一群志同道合的“理想主義者”行進在打造國內第一家及唯一一家專注于毛針織服裝行業(yè)智慧云服務平臺的大道上。