杰夫·韋納：去享受去冒險(xiǎn)

劉聰 興文

“我們下一個(gè)目標(biāo)是幫助地球上的每個(gè)勞動者都能通過LinkedIn找到工作”，這是職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn的CEO杰夫·韋納（Jeff Weiner）日前在Techonomy大會上接受訪談時(shí)表示的，“目前全球一共有6億“知識型員工”，其中有一半是LinkedIn用戶，而公司未來的目標(biāo)不僅是讓另外一半也成為LinkedIn的用戶，還要幫助地球上的每個(gè)勞動者都能通過LinkedIn找到工作。”

“如今已經(jīng)到了捫心自問的時(shí)候了，我們應(yīng)該采取哪些措施才能讓全球30億勞動力都有工作可做？”韋納說道。在硅谷，類似韋納這樣“志存高遠(yuǎn)”的言論難免會有取悅股東之嫌，但以LinkedIn目前一路高歌的態(tài)勢來看，杰夫·韋納這個(gè)烏托邦式的目標(biāo)即便只是個(gè)美好的想法，倒也是提得底氣十足。

十年圓一夢

LinkedIn 2011年登陸納斯達(dá)克，隨后股價(jià)一路上升，目前已經(jīng)接近300億美元，居全球招聘網(wǎng)站之首，杰夫·韋納（Jeff Weiner）也被Glassdoor評為2014年度CEO，風(fēng)頭竟蓋過了馬克·扎克伯格、蒂姆·庫克、拉里·佩奇、杰夫·貝佐斯等一眾硅谷大佬，他本人也榮登《福布斯》雜志的封面。可以說韋納目前正處于事業(yè)的巔峰，十年磨一劍，從大學(xué)畢業(yè)就揚(yáng)言進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的他用了十年時(shí)間，終于在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域圓了IPO之夢。

1999年，剛剛大學(xué)畢業(yè)兩年的韋納加盟華納兄弟公司。他寫了一份報(bào)告，呼吁華納兄弟進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。韋納在接受采訪時(shí)說：“我那時(shí)還只是一個(gè)初出茅廬的小人物，但他們喜歡這份報(bào)告。”

隨后，韋納榮升華納兄弟副總裁，負(fù)責(zé)該公司在線業(yè)務(wù)。他與另外兩位高管吉姆·巴尼斯特（Jim Banister）和吉姆·莫羅索科（Jim Moloshok）攜手推出了一個(gè)新網(wǎng)站Entertaindom。在韋納的帶領(lǐng)下，華納兄弟開始早早涉足互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容。

韋納的事業(yè)最初一帆風(fēng)順。1999年，時(shí)代華納（華納兄弟母公司）計(jì)劃剝離Entertaindom，令其單獨(dú)上市。員工們紛紛獲得股票期權(quán)，而韋納也被任命為COO。但他的如意算盤卻落空了：AOL宣布收購時(shí)代華納，讓Entertaindom的剝離畫上了一個(gè)句號。韋納也選擇從華納兄弟離職。

前華納兄弟CEO特里·塞梅爾（Terry Semel）力邀韋納在他的投資公司W(wǎng)indsor Media任職，幫助在數(shù)字領(lǐng)域?qū)ふ野l(fā)展機(jī)會。2001年，雅虎任命塞梅爾為CEO，韋納也跟隨塞梅爾加盟這家當(dāng)時(shí)如日中天的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。他在雅虎負(fù)責(zé)搜索和內(nèi)容業(yè)務(wù)，任期內(nèi)收購了Flickr等多家當(dāng)時(shí)炙手可熱的創(chuàng)業(yè)公司。人們將韋納視為雅虎下任CEO的熱門人選。但他卻在2008年宣布離職。

韋納仍然在華爾街深受歡迎。在一次極為罕見的安排中，當(dāng)時(shí)華爾街兩大風(fēng)投公司Accel和Greylock聘請韋納擔(dān)任駐企高管（executive-in-residence）。Greylock投資的LinkedIn當(dāng)時(shí)陷入了困境，而韋納在2009年臨危受命，擔(dān)任該公司過渡期總裁。

2009年6月，韋納升任LinkedIn CEO。在韋納的帶領(lǐng)下，LinkedIn開始專注于銷售高端招聘工具以及廣告和訂閱服務(wù)。到2011年，LinkedIn已經(jīng)做好了上市的準(zhǔn)備，而韋納也終于在10年以后，實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)一家企業(yè)開啟IPO進(jìn)程的夢想。LinkedIn取得了飛速發(fā)展，正在總部興建一棟新大樓，而韋納也實(shí)至名歸地成為《福布斯》雜志的封面人物。

向“經(jīng)濟(jì)圖譜”過度

LinkedIn“幫助每個(gè)人找到工作”的目標(biāo)雖然看似烏托邦，倒是引發(fā)了一個(gè)關(guān)于“透明度和經(jīng)濟(jì)增長之間可能存在的關(guān)系”的有趣問題，設(shè)想一下，如果全世界的人都使用LinkedIn，那么全球經(jīng)濟(jì)會是怎樣的形態(tài)呢？

根據(jù)韋納的介紹，與Facebook圍繞“社交圖譜”概念打造真實(shí)社交網(wǎng)絡(luò)一樣，LinkedIn目前所圍繞的概念是“專業(yè)圖譜”，而為了實(shí)現(xiàn)公司未來的目標(biāo)，LinkedIn的業(yè)務(wù)則需要向以“經(jīng)濟(jì)圖譜”為中心逐漸過渡。

韋納指出，以“經(jīng)濟(jì)圖譜”為中心意味著全球30億工作者都將自己的個(gè)人資料上傳到LinkedIn上，而不僅僅只是那些白領(lǐng)。同時(shí)，他還希望全球7000萬家公司也都開通自己的LinkedIn專頁。在韋納所描繪的理想世界中，每家公司所需的每一個(gè)職位信息都會發(fā)布在LinkedIn上，而LinkedIn則會對這些職位信息中所需的職業(yè)技能進(jìn)行分類整理，然后與學(xué)校和大學(xué)進(jìn)行對接，為后兩者培養(yǎng)學(xué)生提供參考。

“我們最終想要實(shí)現(xiàn)的是打造一張全球經(jīng)濟(jì)的數(shù)字地圖，”韋納說道，“而我們的終極目標(biāo)就是讓所有形式的資本，包括智力資本、人力資本和資金流向最容易被人們利用的地方。

“流”概念對于每一個(gè)數(shù)字社交網(wǎng)絡(luò)來說都是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@能夠通過互聯(lián)網(wǎng)和移動技術(shù)來實(shí)現(xiàn)更為高效的連接。但是在Facebook上進(jìn)行連接之后就基本上是最終狀態(tài)了，而通過LinkedIn進(jìn)行連接不過是個(gè)手段而已，將自己的個(gè)人資料上傳到LinkedIn實(shí)際上就是向用人單位發(fā)出了渴望更好的職業(yè)發(fā)展環(huán)境的信號。

所以說LinkedIn上的每個(gè)人都是有需求的，這一點(diǎn)與Facebook并不相同，倒是有點(diǎn)像亞馬遜，只不過亞馬遜是個(gè)消費(fèi)品市場，而LinkedIn是個(gè)巨大的人才市場，交易主體是“勞動力”而已。

韋納的“經(jīng)濟(jì)圖譜”愿景是打造一個(gè)高透明度的烏托邦式勞動力市場，如果每一位勞動者、每一份工作、每一項(xiàng)技能都可以被描述清楚，同時(shí)支持搜索功能，那么從理論上講，整個(gè)勞動力市場的供需流程都會非常順暢。只不過在現(xiàn)實(shí)世界中，造成不平等和失業(yè)的現(xiàn)象不僅僅是由于信息不完整造成的。

不管怎樣，韋納確實(shí)提供了一個(gè)以“經(jīng)濟(jì)圖譜”為中心的實(shí)例。他指出，一個(gè)內(nèi)容和功能更加全面、更具包容性的LinkedIn將能夠?qū)λ杏脩羯蟼鞯臄?shù)據(jù)進(jìn)行再整理，幫助供求雙方將勞動力信息進(jìn)行梳理和匹配，同時(shí)還可以為學(xué)校提供技能培養(yǎng)建議，從而促使由上述三方組成的勞動力市場向更為均衡的方向發(fā)展。

布局中國

在LinkedIn 2014年第三季度的數(shù)據(jù)中，來自于海外的營收達(dá)到2.25億美元，占公司總營收的比例上升至40%。

海外市場潛力巨大，中國作為其中最大的新興市場成為了LinkedIn的重要布局之地。2011年，LinkedIn在美完成IPO。2012年4月，LinkedIn在北京建立代表處，為入華做準(zhǔn)備。2014年1月，LinkedIn正式入華，本地化中文名稱為“領(lǐng)英”。

但是在領(lǐng)英之前，曾經(jīng)有多家海外互聯(lián)網(wǎng)公司試水中國市場，其中包括谷歌、雅虎、eBay等巨頭，最終鎩羽而歸。領(lǐng)英是否能打破本土化魔咒？領(lǐng)英的獨(dú)特商業(yè)模式能否最大化地與中國市場進(jìn)行本土化結(jié)合？

韋納對此似乎并不擔(dān)心。他說，因?yàn)長inkedIn的愿景在于為人們創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會，也因?yàn)長inkedIn努力追求的目標(biāo)與它的用戶和客戶們在中國追求的目標(biāo)高度一致。

盡管LinkedIn2014年1月才宣布進(jìn)入中國，但它2002年剛剛創(chuàng)立的時(shí)候在中國就已經(jīng)有了一定數(shù)量的用戶。等到LinkedIn的中文網(wǎng)站領(lǐng)英網(wǎng)上線時(shí)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)累積到400萬左右。而在領(lǐng)英上線后的6個(gè)多月里，中國的用戶又增加了近100萬。中國已經(jīng)成為LinkedIn在全球增長最快的市場之一。

雖然LinkedIn在職業(yè)社交領(lǐng)域已經(jīng)成長為一家巨頭，但是杰夫·韋納認(rèn)為LinkedIn希望從最開始對在中國的發(fā)展做好初始設(shè)計(jì)，具備創(chuàng)業(yè)公司的特質(zhì)。他總結(jié)道：“管理快速增長的創(chuàng)業(yè)型公司就像把火箭發(fā)射到太空上，這就需要在企業(yè)創(chuàng)立之初建立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，找到正確的人才，把控正確的管理流程，以確保公司的管理架構(gòu)不會出現(xiàn)問題。這就是做生意最迷人的地方。”

作為全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，早在入華之前，杰夫和里德·霍夫曼就在不斷了解中國市場有哪些特性，包括文化傳統(tǒng)差異以及政治和市場環(huán)境。在正式進(jìn)入中國之前，LinkedIn已經(jīng)有400萬左右的中國用戶在使用英文版。經(jīng)過大量與中國用戶和客戶的調(diào)研與交流，杰夫·韋納認(rèn)為，中國職場人士和即將走上職場的學(xué)生與其他國家用戶有相似之處，用戶都希望獲得與自己能力匹配的工作機(jī)會，在職場上獲得更高層次的成功，以及與他人分享經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)等社交行為都是一致的。

然而，中國市場超過5億人的智能手機(jī)用戶數(shù)，令移動端市場更加凸顯特色。“中國的移動應(yīng)用正在蓬勃發(fā)展，用戶希望能夠更多地參與到多媒體終端平臺。”杰夫·韋納說。LinkedIn傳統(tǒng)的站內(nèi)信形式在中國開始進(jìn)化，與微信合作成為領(lǐng)英移動端轉(zhuǎn)型的一部分，用戶只要在微信設(shè)置中啟用領(lǐng)英，或者在領(lǐng)英的個(gè)人信息中綁定微信，其領(lǐng)英賬號將顯示微信賬號和二維碼，同時(shí)，微信中也會顯示領(lǐng)英賬號和領(lǐng)英名片。

“在中國試水移動端的經(jīng)驗(yàn)將成為我們進(jìn)一步開拓市場的渠道，我們要確保了解當(dāng)?shù)厥袌觯约拔覀內(nèi)绾紊a(chǎn)出與中國用戶和客戶需求相匹配的價(jià)值，而不是假設(shè)在世界任何一個(gè)地方都通用，這是非常重要的。”杰夫·韋納指出。

在本土化的同時(shí)，領(lǐng)英在中國的價(jià)值定位仍然與LinkedIn全球一致。領(lǐng)英曾經(jīng)表示，不會推出職場類娛樂功能，將保持嚴(yán)肅的職場社交環(huán)境，這也堅(jiān)持了領(lǐng)英作為嚴(yán)肅職業(yè)社交網(wǎng)站“無趣而有用”的工具屬性核心價(jià)值。在領(lǐng)英5月公布的500萬中國用戶組成中，60%來自于北上廣深，42%擁有經(jīng)理以上職位。

大半年過去后，LinkedIn的品牌效應(yīng)以及本土化效果逐漸顯現(xiàn)，企業(yè)用戶看到了他們的需求，目前人才招聘方案的付費(fèi)客戶已經(jīng)包括了華為、百度、騰訊、阿里、順豐、聯(lián)想等近200家公司。“LinkedIn的核心價(jià)值是從職業(yè)身份出發(fā)，我們要確保領(lǐng)英在中國做生意的方式與全球方式是一致的，做到正確的平衡，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”杰夫·韋納說。

雖然作為一家跨國公司，但是杰夫·韋納認(rèn)為領(lǐng)英會“忘了是以跨國公司的身份在中國做生意”。“我們很幸運(yùn)到目前為止我們在全球經(jīng)濟(jì)視野中，為每一位會員提供創(chuàng)造全球機(jī)會。不要被公司的歷史和傳統(tǒng)所局限，要確保你享受去冒險(xiǎn)。”他說。