楊元慶：做最后的贏家

楊安琪 羅亮

他是世界最大PC廠商的CEO，就連微軟老大鮑爾默也千里迢迢從風景秀麗的美國西雅圖，趕到PM2.5超標的北京拜訪他共商大計，2014年，楊元慶入圍2014年度華人經濟領袖，可謂終于奠定了商界的“江湖地位”。楊元慶，當年的“聯想少帥”，如今的“掌門”，正躊躇滿志地發起進攻，意欲在全球市場大施拳腳，并希望做最后的贏家。

2014年10月，聯想集團花費29.1億美元收購摩托羅拉移動，“從今以后聯想將擁有豐富的專利組合和知識產權的許可，使得我們可以在全世界所有市場，尤其是成熟市場開展業務。”楊元慶表示。

楊元慶已成功駕馭聯想登頂，成為全球最大的PC廠商。2013/14財年，聯想全年營業額達387億美元，盈利上升29%至8.17億美元。全年市場份額增加2.1個百分點達17.7%，再創新高。全年個人電腦銷量年比年上升5%，同期整體行業下跌8%。

它到了頂點了嗎？未必。“我不認為商界有頂點，你覺得蘋果現在就走到頭了嗎？你覺得三星它就走到頭了嗎？它依然還希望有增長。對于企業家來說，就是要永不滿足，不斷地去追求更高的目標。”楊元慶說。

但挑戰猶存。蘋果創始人史蒂夫·喬布斯（SteveJobs）令手機和平板電腦成為這一領域的主宰者。而在一個新舊交替的時代，任何一個微小的失誤都可能葬送一家偉大的公司——看看諾基亞的遭遇就知道了。最初聯想的移動轉型亦不順暢。2010年，時任聯想董事局主席柳傳志曾親自為聯想移動起步級產品樂Phone站臺，并對其寄予厚望，柳稱當時的聯想到了一個“生死攸關”的時刻。不過，結果并不盡如人意。

轉型之初的困難并未阻止楊元慶對于移動互聯的渴望。事實證明，對于聯想這樣一家執行力極強的公司而言，一旦資源聚焦投入某項業務，改變就會比預想快得多。在2013至2014財年，聯想共售出5500萬臺電腦、5000萬部智能手機以及920萬臺平板電腦。而摩托羅拉的融入將大大加快轉型的進程。

未雨綢繆，期待進攻成熟市場

楊元慶所言的更高目標是在兩年內全面進入成熟市場，盡管聯想移動的業務版圖已超過40個國家，智能手機出貨量躍升全球第三，平板電腦也為全球第三，但楊元慶認為這還不夠。

早在一年前，楊元慶就已開始為進入成熟市場而未雨綢繆。在2014年巴塞羅那通訊展上，楊元慶就秘密會見國外運營商。當時，摩托羅拉的收購交易還未被批準，但楊元慶已成功吸引到幾乎所有的海外運營商。聯想的想象空間在于它是一個在供應鏈上能打敗戴爾、惠普的中國公司，若再加上在美洲市場擁有極高人氣的品牌，這就是“票房”的保證。

而摩托羅拉在可穿戴式設備上則聲譽頗佳，智能手表即是例證，摩托羅拉的融入將為聯想注入強心劑。楊元慶透露尚未在華銷售的Moto 360在中國市場的激活率就非常高，一度占到總銷量的6%到7%。“這足以證明摩托羅拉在中國的影響力。我跟三大運營商的老總都聊過，也問過不少消費者，他們都覺得這個品牌很有吸引力。”楊元慶說。

摩托羅拉移動最大的優勢在于專注。雖然它一度錯過智能手機的井噴浪潮，但在谷歌手中，它更聚焦于基于Android原生態的手機業務。此外，谷歌亦非常好的保留了Moto的硬件研發實力，在現有的3500名員工中，有2500人是研發人員。收購摩托羅拉移動也讓聯想在4G時代有了技術領軍的可能性。谷歌雖然只出售給聯想2000余項專利，但它承諾將另外超過2萬1千項專利免費供摩托羅拉移動使用。

為了更好的深度融合，數月前，楊元慶曾專門把摩托羅拉移動的高管團隊請到新加坡，參加聯想的GLT會議。雙方就Moto如何從文化上融入聯想展開討論。“外面都說，Moto的文化跟谷歌類似，但我覺得它跟聯想更接近。我們的人力資源部專門針對雙方的核心文化做了很多工作，但我看沒有那么復雜，雙方對硬件的認知就非常一致。”楊元慶說。

楊元慶有信心令摩托羅拉移動脫胎換骨的底氣，在于聯想強大的供應鏈體系。以手機為例，僅在武漢一地，聯想工廠的最高生產設計產能就高達1億臺。此外，聯想還有成都、合肥基地，甚至在巴西還擁有自主生產基地。它的供應鏈已超脫于傳統的集約式采購模式，能深入產業鏈各個環節，大到CPU、操作系統，小到軟件應用、手勢、輸入設備，它都會與合作伙伴共同研發。這正是聯想崛起的重要原因——在前期調研之后，聯想總能在第一時間，用最快的速度調動資源去滿足用戶和市場的需求。而競爭對手卻很難做到這一點。

這種被稱為混合供應鏈的模式秘密在于一部分外包，一部分自主生產，楊元慶認為它至少包含四個方面的優勢：首先是節約成本， IT制造業的利潤率約5%，若外包，外包公司就要瓜分2-3%，但若能自主生產，就能贏得更多利潤。其次是足夠的制造彈性，以便能及時補貨。第三，充分的質量保證。第四，更多的自主創新和前瞻性思考。摩托羅拉移動的供應鏈優勢則在于定制化，兩者可互為補充。它甚至可以讓用戶自己去“攢”專屬手機。例如Moto X就曾提供多種顏色選擇，用戶可在Moto Maker網站上定制喜歡的顏色，還可為機身正面選擇黑、白兩色中的一種。它允許用戶在手機背面添加姓名或信息，并提供定制化的壁紙。而拿到這樣的定制手機，用戶僅需四天。

這將成為聯想移動的一大利器。事實上，在交易完成之前，聯想與摩托羅拉移動的供應鏈協同已經開始。兩者年出貨量將超過一億臺，在采購環節將擁有更大的籌碼。而關于楊元慶在該領域的雄心，你能從武漢基地窺見一斑。該基地創下聯想在全球投資的三項之最——建設規模最大、建設速度最快、達產時間最短。他在一塊面積為190畝的飛地上下注超過50億元，僅40天就實現從投產到月產100萬部手機，并全球交貨。

這是未雨綢繆的結果。三年前，當楊元慶決定上馬武漢項目時，并非所有人都看好。反對者認為在互聯網時代，聯想應該把更多的資源傾注于軟件創新上。而楊元慶的解釋是“我們不能失去對制造的感覺，這會讓我們不知道如何去創新”。獲益于此，聯想才能將前后端的銷售與研發無縫對接。武漢生產基地最終獲得巨大成功，投產當年就實現營收150億元。

希望挑戰三星蘋果

在楊元慶寄予厚望的移動業務中，智能手機是非常重要的業務。隨著全球智能手機出貨量的大幅放緩，全球智能手機市場的競爭態勢正在發生改變。

楊元慶認為，中國智能手機市場的增長正在放緩，導致中國在全球市場的比重也在下降，這將給中國手機廠商帶來很大的調整。“每一個手機廠商都要找到下一步發展的道路。”

隨著智能手機市場的增長重心從高端轉到中低端，由成熟市場轉到新興市場，楊元慶認為，這也要求市場上前兩位的廠商作出調整，但是按照它們現有的業務模式，去犧牲利潤率并不容易，是傷筋動骨的事情。

面對智能手機行業的變化，楊元慶認為，應對較好的中國廠商不但可以生存，還有機會成為行業的領導者。“中國手機廠商的下一步應該是走向海外，走向世界，但能否在全球市場上展開競爭，要面臨很大的考驗。”

在諸多的中國手機廠商中，楊元慶堅持認為，聯想集團會是最后的贏家。“我們會很好地利用行業的轉換趨勢， MOTO的并購給我們了機遇，如果成功整合，我們將是最有競爭力第三名，對前兩名廠商提出挑戰。”

“聯想集團現在是中國第二大的手機廠商，摩托羅拉移動在美國有兩位數的市場份額，在拉美、印度的前列。以這個勢頭，有可能在全球市場大展身手。”楊元慶說。

根據第三方市場研究機構的報告，聯想集團已經是全球第三大的智能手機廠商，僅次于三星和蘋果公司。

目前，聯想手機業務包括傳統聯想手機品牌、摩托羅拉品牌以及子公司神奇工場即將帶來的互聯網手機品牌。楊元慶表示，即使這其中的品牌折了一個兩個，也沒關系，如果未來有1-2個手機品牌勝出，聯想集團就會收獲很好的結果。

楊元慶正急切地期待這場戰斗的勝利。“個人電腦我們的成功有目共睹，在手機領域相信我們也能夠做到。”楊元慶表示。