富人混圈子，窮人走親戚

李光斗

富人們喜歡混圈子結交朋友，窮人們喜歡走親戚拉攏人情。親戚的紐帶是血緣和通婚，人脈的拓展則靠社會交往。

斯坦福大學教授指出：在傳統社會，每個人接觸最頻繁的是自己的親朋好友，這是一種十分穩定的然而傳播范圍有限的社會認知，是一種強聯系的表現；同時，還存在另外一類，是通常所說的朋友的朋友的朋友，是一種弱聯系的表現。

研究還發現：幫助大多數美國大學生找到工作的不是親朋好友這種強關系，而是社交圈里一面之緣的弱關系。富人們的聰明之處在于會把大多數的時間花在與弱關系打交道上，就是所謂的拓展人脈。強關系雖然穩固，但是弱聯系能把不同社交圈子連接起來，從圈外為他們提供有用的信息。

無論在國內還是國外，富人們總是能通過各種渠道來建立起自己的圈子，混圈子成為富人們的常態。美國研究人員做了一個有趣的實驗。他們搜集了2005年8月整個英國的所有電話通訊記錄，把電話通訊記錄跟其所在的三萬多個小區居民的經濟排名對比。

結果非常明顯，越富裕的小區，其交往的多樣性越明顯。富人雖然愛跟各種人聯系，但真正通話時間比窮人短。

在中國，很多企業家在事業有成之后，紛紛選擇去念個EMBA，一方面是為了學習新東西，另一方面是為了結交新朋友，拓展人脈。富人們很樂意每年花上幾十萬乃至上百萬元的學費，在百忙之中每月都擠出時間來，去跟一些成功人士攀上同學關系。而在美國，做慈善，是富人們混入成功人士圈子的主要方式。

富人們所在的這個圈子里，大部分人具有高超的生存智慧和獲取財富的本領。他們在一起交流生意，探索致富之道，共同分享信息、資源，可以說，生活在這個圈子里，想不富都難。

認真觀察，你會發現：窮人走親戚就是囿于這樣的一個小圈子之中，感情是穩定的，但是談資總是局限在家長里短，而且里面傳遞的信息大多數是陳舊的，由此產生的冗余信息就會浪費大量的時間和精力。最有效率的交流，也許是像富人們之間的互通有無。從某種程度上來說，社會關系的寬度和廣度，決定了窮者愈窮，富者愈富。

社會關系五花八門，親戚、朋友、同學、同事、戰友、客戶，甚至僅有一面之緣的人，都可能結下某種特殊的交情。無論是富人混圈子、窮人走親戚，還是80后拼爹、90后刷朋友圈，其實都是在某種環境下與外界產生聯系的方式，由于處境或身世背景的不同，維系社會關系的方式也會有所不同。

中國是一個關系社會，如何維系和發展社會關系顯得尤為重要。