小議音樂圖書的選題策劃

【摘要】選題策劃是圖書出版的關鍵和基礎，選題策劃的成功與否將直接決定出版社發展和前景的好與壞。本文從競爭激烈的音樂圖書市場現狀著手，引出音樂圖書選題策劃的重要性，并根據作者在專業音樂出版社工作多年的經驗，總結、提煉當前音樂圖書選題策劃的幾個重要方法及策略，對同行們有一定的啟示和參考作用。

【關鍵詞】音樂圖書；編輯；選題策劃；方法

【作者單位】陳欣，上海音樂學院出版社。

一、音樂圖書市場的現狀

隨著社會經濟的發展，人們生活水平也在不斷提高，自20世紀90年代末鋼琴逐漸進入我國千家萬戶以來，在社會上掀起了一股學習音樂的熱潮，音樂圖書也因此變得豐富起來，其市場地位和市場占有份額也在逐步上升，吸引了國內眾多出版社紛紛參與到音樂圖書的制作、出版、發行中來，形成了音樂圖書市場一片百花齊放、欣欣向榮的景象。

據了解，目前我國音樂類圖書的出版主要由四類出版社組成。第一類是老牌的專業音樂出版大社，如：人民音樂出版社和上海音樂出版社，它們有著悠久的出版歷史和豐富的出版種類，且規模大、設施完善，堪稱行業里的大哥大。第二類是各地的文藝出版社，如：湖南文藝出版社、安徽文藝出版社、四川文藝出版社等，它們在大眾圖書、通俗讀物及流行音樂樂譜的推廣方面起到了一定的積極作用。第三類是大學出版社，尤其以上海音樂學院出版社和中央音樂學院出版社為突出，它們依托音樂院校的優勢和資源，出版了不少優秀學術理論著作和高校教材，為音樂圖書市場注入了一股新的活力。第四類是綜合性的出版社，如：中國青年出版社、藍天出版社、現代出版社等，他們與文藝出版社類似，主要出版通俗、大眾、流行類的圖書，目前國內已有一百多家綜合性的出版社參與了音樂圖書出版。

據統計，2015年躋身全國音樂圖書實體店銷售前10名的出版社中，已有不少是非音樂專業類的出版社，如：北京體育大學出版、藍天出版、現代出版社、金盾出版社、上海教育出版社、人民郵電出版社。且在今年的暢銷圖書排行榜前10名中，竟然有一本是化學工業出版社出版的《吉他入門經典教程》。由此可見，音樂圖書市場越來越繁榮，音樂出版社之間的競爭也越來越激烈。

二、音樂圖書選題策劃的重要性

進入21世紀以來，在經濟體制改革的局勢下，各出版單位紛紛轉型成為企業，這種自負盈虧的模式，讓各出版單位不得不重視未來的生存與發展。有的出版社甚至過分地追求經濟利潤，充當市場的奴隸，導致圖書出版出現各種質量問題，選題重復、粗制濫造等現象也屢見不鮮。因此，在圖書市場競爭日趨激烈的當下，出版社一定要有長遠的發展目標和選題規劃，不斷推出優秀作品、精品力作，才能立于不敗之地。

目前，我國每年均有上千種音樂圖書出版、上市，其數量與種類仍在不斷上升。音樂圖書作為一種文化產品，從某種意義上來說它也是一種商品，一旦進入市場后，必然面對激烈的市場競爭環境。此時，出版物的內容和質量就成了在競爭大浪中站穩腳跟的堅強基石，而選題策劃的好壞將直接影響出版物內容和質量的好壞，決定出版社的興衰成敗。因此，強化選題策劃意識，加強選題策劃工作已成為當前出版界的共識。只有重視選題策劃，以內容為王，開發有特色的選題，出版有價值的圖書，打造屬于自己的品牌，才能提高出版社的核心競爭力，使出版社步入良性循環的出版軌道。

人們常說，編輯是為他人做嫁衣的職業。殊不知，在現代出版環境下，每日僅在辦公室里坐等稿件、被動地選擇和加工稿件，已完全不能適應當今的出版要求。作為新時代的音樂圖書編輯，在文藝改革春風的沐浴下，一定要化被動等待為主動出擊，把自己轉型為“策劃者”，保持敏銳的市場眼光、良好的出版悟性、準確的信息判斷，根據讀者的需求，合理安排選題的全程策劃與制作，才能引領大眾的閱讀和文化消費，促進社會主義文藝事業的發展。

三、音樂圖書選題策劃的方法

所謂選題，它是一種構思和創意，是將收集到的信息與已有的知識結合起來進行匯總和提煉，是出版工作的基礎和先導。在現代出版流程中，選題已不僅僅是指一個出版題目或一個出版計劃，而是泛指所有與選題相關的出版工作。因此，我們所說的選題策劃也是指貫穿于出版工作流程各環節的全程策劃，包含了從選題分類、選題定位、采集信息、選題設計，到選題論證、市場營銷等各個具體環節的打造與制定。

那么，如何進行音樂圖書的選題策劃，才能讓音樂圖書出版更有價值、更能創造雙效益、更符合讀者需求、更具有市場競爭力？本文試從以下幾個方面做些探討，以期得到同行們的指教。

1.選題分類

從受眾面及讀者群的角度來劃分，音樂圖書選題大致可分為三類。

（1）學術理論類、教材教輔類和大眾普及類。學術理論類的選題受眾面相對較小、讀者群比較高端，且制作成本也相應偏高，因此，做這一類型的選題時應力求尋找原創的、高質量的，最好是能夠填補一定音樂知識領域空缺的稿件，盡量做得精致、精美，通過這類精品圖書的打造來提升出版社的專業形象和地位。

（2）教材教輔類選題面向的是實施教育的機構和部門，有著特殊的受眾面和相對穩定數量的讀者群，因此一直是眾多出版社爭搶的一塊香餑餑。音樂類教材教輔目前出版數量最多的大致有三種：一是大、中專等高校的音樂教材，由于國內的中小學音樂教材都是由國家教育部統一招標征訂的，所以各出版社紛紛把目標投向了高校音樂教育；二是近年來“藝考”市場的火爆、各大音樂院校的擴招，給高考考前音樂培訓教材提供了有利的商機；三是學琴熱、考級熱也催生了各類考級的教材教輔。教材教輔作為圖書市場的一個長銷門類，很多出版社都愿意花大力氣來進行開發建設。

（3）大眾普及類選題即我們通常所說的市場類圖書選題，這類選題面向的是市場上受眾面最廣的普通讀者群體，以普及為目標。成功的市場圖書選題，能為出版社帶來良好的社會效益、經濟效益以及穩固的市場地位。所以這一類的選題也是眾多出版社爭相關注的焦點，是音樂圖書市場中競爭最激烈的領域。明確這三種不同的選題類型，可以幫助我們在選題策劃時找準選題方向，根據出版社自身的優勢和特點來選擇合適的選題切入點。

2.選題定位

找準選題的方向、選擇好選題的切入點、確定選題的類型后，我們接下來要做的就是選題定位。選題定位可以從三個方面來著手。

（1）明確選題發展的目標——長期還是短期，這決定了長銷書與暢銷書不同的打造方案。如果將發展目標定為長期目標，那就需要我們立足長遠、以質量為核心，精雕細琢、全盤考慮，精心打造長銷的圖書品種；如果將發展目標定為短期目標，則需要我們順應時代潮流、緊抓社會熱點，開發短、平、快的暢銷圖書品種。

（2）明確選題的規模——大還是小，這決定了打造系列圖書或是單本圖書。如果選題規模大，可以從系列叢書的范疇來設計，考慮做大做全，創造品牌效益；如果選題規模小，僅針對某一個點，那么應該深入挖掘，打造精品圖書。

（3）明確目標讀者——低、中、高不同層次的讀者對象，這決定了選題的內容取向。如果面向較低層次的讀者群，則應該把選題定位在初級入門、普及等方面的內容；如果面向中等層次的讀者群，則可以選擇提高、進階方面的內容；如果面向高等層次的讀者群，則應考慮具有一定思想深度和高度的選題，尋找選題的差異化。

3.采集信息

選題定位以后，我們就要開始采集相關的選題信息。選題策劃不是憑空想象，而是需要大量有用的信息來支撐。所謂“知己知彼，百戰不殆”，可以通過調研、記錄、思考等多方面的工作，收集有用的信息，進行合理的分析，并從中進行篩選，提煉出讀者喜歡、有市場需求的有利因素，這樣加工制作出來的圖書產品才能滿足社會各方面的需求。采集選題信息的渠道和方法有很多種，常見的有：直接去實體書店或書城進行直觀的考察，向有關銷售人員現場咨詢；通過互聯網、報紙、圖書、廣播等媒介進行圖書相關信息查詢；尋找具有代表性的讀者群體開展圖書調研活動，或者針對一些權威的專家和學者進行訪談等。但無論何種形式，其主要目的都是為了掌握最新出版動態，觀察同類圖書的出版和銷售情況，預估選題的出版潛力和效益，了解終端讀者的具體需求，學習優秀的圖書編輯經驗等，并將這些有用的信息積極整合起來進行優化，為進一步的選題策劃服務。這是一個精心篩選、去粗取精、去偽存真的過程，要求編輯具有敏銳的市場直覺和洞察能力，要時常關注和留心與音樂出版相關的一切事務，且能做出準確判斷，根據最新出版動態及時調整自己選題的構思，同時還必須有未雨綢繆的前瞻性，能及時抓住音樂圖書市場的萌芽需求，預見音樂出版的未來需求，伺機而動，走在時代前端，將這些萌芽需求和未來需求變成現實需求，這就是所謂的出版悟性。

4.選題設計

選題方案的設計是選題策劃的重點，也是編輯創意能力發揮的體現。它包括選擇合適的出版載體、擬定選題的名稱、編寫大致的提綱、物色合適的作者、考慮裝幀的設計等，具體來看目前音樂圖書仍大多以紙質出版物為主，但是考慮讀者欣賞和教學需求，有的選題內容如果能有相應的音像或視頻資料配套會更贏得市場青睞，因此在選題策劃之初就要明確是否以圖書附光盤的形式出版。出版形式定下來后，在擬定選題的名稱時，可以參照市場上同類圖書的書名，結合該選題的特點和優勢，擬定一個即符合大眾口味又有一定的創意的書名。書名擬定后，接下來要做的就是編寫大致提綱，這是選題方案設計的核心，它需要編輯綜合對該選題的宏觀把握和細節分析等多種因素，將讀者的理念和市場的反應轉化為編寫的思路貫穿其中。有了提綱，就要開始物色作者，出版物的質量如何，在很大程度上取決于作者創作的作品質量，因此，編輯要學會組織遴選合適的作者，找到最合適該選題創作的作者。好的內容還得有好的包裝，圖書的裝幀設計是圖書的門臉，能帶給讀者帶來第一印象，因此特別重要，它包含了圖書的整體風格設計，即：封面設計、書腰設計、內文的版式設計、紙張設計及印刷設計等。總之，所有的設計，只有在符合該選題主體風格的前提下，緊跟時代潮流，抓住讀者的眼球，突出亮點和特色，才能在眾多同類圖書中一躍而出，才能為選題增光添彩。

5.選題論證

選題論證是選題策劃的關鍵，是選題付諸實施前的必要檢驗。選題論證可以從兩個方面入手：一是社會效益方面，二是經濟效益方面。從社會效益方面論證要從宏觀著手，基于積累的市場信息和對市場前景判斷的前提下，從大局出發，從傳播優秀文化和先進理論的角度考慮，只要是對社會發展起到推動和促進作用的選題，都具有一定的價值和意義。但一個好的選題不僅要從社會效益方面來考量，而且要從經濟效益方面來加以論證。

在選題方案大致擬定之后，首要做的是進行成本核算，包括所有直接成本的預算與間接成本的預估，例如：作者稿費、排版費、出片費、紙張費、印刷費、倉儲費、人員管理費等，再根據市場上同類圖書的銷售情況做出判斷，然后根據出版社的實際銷售能力對該選題的市場銷售量做一個預測，再按照一定的圖書銷售折扣計算銷售實洋，減去所有的成本支出后就能測算出該選題的大致銷售利潤空間。只有在經濟效益和社會效益達到“雙贏”時，我們的選題才具有可行性和操作性。而要做到這些，我們編輯從業人員就必須要有過硬的專業素質。

作為音樂圖書編輯，除了要有扎實的文字功底，還要有豐富的音樂專業知識、文化修養和藝術氣質，以及“動靜結合” “一專多能”的本領。人們常說編輯是一個“雜家”，一位優秀的音樂編輯不僅要掌握音樂專業領域的發展前沿和動向，而且要能了解相關聯的學科及專業知識，熟悉圖書制作、成本核算、圖書銷售等技能，掌握計算機、網絡、多媒體等各種技術。

6.市場營銷

“營銷決定企業命運。”好的產品必須要有好的宣傳和推廣方式，才能創造好的銷售業績，音樂圖書也一樣。在當今市場競爭日趨激烈的形勢下，能否制定出好的營銷規劃顯得至關重要。在出版社的經營中，如果說“選題是出版社的生命線”，那么“圖書營銷則是出版社的靈魂”。因此，編輯在策劃選題時，要以讀者的需求為中心，綜合運用各種戰略、策略和方法吸引讀者購買圖書，以取得最佳的社會效益和經濟效益。音樂圖書的市場營銷和其他產品一樣，有著一定的規律和運作方式，最常用的方法有：（1）重視圖書訂貨會。根據每年全國各大圖書訂貨會（尤其是“音聯體”圖書會議）的時間來規劃新書出版時間，然后以制作新書書目單和新書重點推薦的方式向客戶展示。（2）發布書訊。在一些與音樂相關的刊物和出版社的微信公眾平臺上做新書預告，并配以簡單介紹，突出特色和懸念，勾起讀者的好奇心和購買欲望。（3）撰寫書評。邀請作者或專家寫一些評論推薦文章發表，吸引讀者的眼球。（4）舉行新書發布會。組織作者簽名售書，并聯系媒體報道，擴大影響力。（5）網絡推介。選擇較有影響力的圖書網站，或在出版社的網站及公眾微信平臺上刊登相關圖書內容和封面等信息，并組織人員進行跟帖，發表評論，制造網上熱點。（6）紙質宣傳。張貼海報，或者制作精美書簽、宣傳單隨書贈送，背面還可以介紹該圖書內容或系列圖書的品種等。

文藝出版的繁榮、音樂圖書市場的興盛離不開我們廣大的文藝出版工作者，我們肩負著重大的責任和光榮的使命，我們一定要立足本土、扎根民族、與時俱進、銳意創新，高舉社會主義旗幟，弘揚愛國主義旋律，深度開發有價值的選題，出版更多順應時代發展的優秀作品，為繁榮社會主義文藝事業、建設社會主義文化強國做貢獻。