秦柳：我是那個落地者

張蕾磊 陳曉麗

“國內很多高校實驗室的科研技術成果起點很高、很前沿，國內制造業民企老板都急著向高精尖轉型，特別需要新技術。”秦柳說，“雙方合作，高校把技術專利轉讓給民企老板，即使附上厚厚一本詳細的說明手冊，企業還是很難快速實現批量生產。這中間差一個銜接點，我就是當了一個架橋者，把這條路鋪順了。”

做科研不是只有實驗室

2013年3月，北京化工大學機電工程學院機械設計及理論2012級博士生秦柳多了一個身份——寧波格林美孚新材料科技有限公司（以下簡稱格林美孚）的總經理，他創業了。對秦柳來說創業不在規劃中，卻又成為當下最應該做的事情，他義無反顧地走上了這條驕傲和煎熬并存的道路。“壓力主要是現有的博士培養體系里，是這樣評價的：做了哪些實驗、發了多少文章、有多少專利。我大部分時間不在學校、不在實驗室，能不能順利畢業成了未知數。”秦柳說。然而，他顧不上擔心，科研落地帶來的夢想成真推動著他。

我國“十二五”規劃提出：提升制造業核心競爭力，發展戰略性新興產業，在政策上將重點扶植包括高端裝備制造和新能源等在內的新興產業。2012年，從珠三角、長三角到環渤海等經濟樞紐，上自職能部門、下至企業百姓都在討論民營經濟的產業升級與轉型。制造業民企老板們生存還是死亡的焦慮，秦柳看在眼里，想在心里。

2009年，秦柳考入北化機電工程學院攻讀碩士研究生，師從“教育部長江學者”楊衛民教授，研究方向是：基于高分子材料的新能源汽車輕量化制造技術。理工科研究生的學習需要埋頭于實驗室，秦柳也不例外。實驗室除了承擔國家自然基金項目和“985”項目外，還承擔著不少和地方企業的合作項目。在企業合作項目中，學生們一般是在學校做實驗，去企業待三五天補充實驗需要的數據等，然后回校寫文章。秦柳起初隨大流，一個月后，他覺得這樣做遠遠不夠，應該運用自己所學專業的知識和科研方法解決一線遇到的問題。他主動找到導師，要求常駐企業，落地項目做出成果，導師十分支持。于是秦柳選了自己感興趣的山東威海三角集團的輪胎項目，后來又接了浙江溫嶺市旭日滾塑科技有限公司的滾塑設備項目。就這樣，秦柳跑威海、跑溫嶺，日子過得很辛苦。秦柳泡在企業的效果明顯，他負責的兩個項目在較短的時間就做出了成績。

秦柳是2011年介入溫嶺旭日滾塑科技有限公司的滾塑設備項目的。這家民企老板找到實驗室時，正處于風雨飄搖中，韌勁十足的老板一心要扭轉小型加工作坊的命運。秦柳中學時寒暑假都跟著姐夫在長三角地區南翼的浙江溫嶺一帶打工，他主動接下了這個項目。秦柳運用所學的專業知識，結合科研思路，幫助公司改進和升級產品、設備。如今，這家公司在行業里排到前三。企業老板感謝秦柳之余，多次在交流中流露出對傳統的代加工方式的憂慮，想要拆資另起爐灶。秦柳告訴老板，做新項目不在于投入資金的多少，而是要考慮：產品是不是獨一無二，是不是只有你的企業能生產，得有自己的運營特點。老板向秦柳提出了優厚的條件，希望他留在公司。秦柳拒絕了，他要讀博，手上的實驗項目還沒有完成，心里舍不得。“我讀本科時就深刻地知道，讀書的機會就這么一次。如果工作以后再想要回到學校讀書，做決定會困難得多。”秦柳說。

在科研的路上，有理論研究和應用研究之分，秦柳的導師對應用科學看得比較重，所以鼓勵秦柳和企業老板探索合作的模式。從實際情況來看，民企老板們有市場、有資源、有資金，高校導師們有技術、有團隊、有人員，但是這中間如何銜接？導師們不太可能帶著隊伍直接進企業，畢竟教學任務為重，而一茬茬的研究生、博士生畢業了往往選擇外資企業、國企和科研院所做研究。秦柳傾向于應用研究，他說：“博士該做的就是實現理論到應用，在應用中發現問題，進一步完善理論，再做研究，這樣就形成了良性循環。”在大環境利好的情況下，讀博后，秦柳的創業之路開啟了。

解決分叉，實現交叉

“研究成果到企業的落地，問題在于執行率和效率分叉了。”秦柳說。

從科學的角度來講，一個產品的形成要經過基礎科學研究、應用科學研究和產品開發的三個階段。前兩個階段的重大突破是我們所說的科學創新，后一個階段的重大突破是我們所說的創業創新。

產業化的科研在應用過程中要求產品能夠批量生產，標準化，性能統一、穩定。秦柳以格林美孚生產的“超臨界CO2微發泡制備超輕熱塑性材料”為例，這一新材料的研發是在實驗室搭設了小型設備，通過反復實驗，成功地制備出超輕的復合材料，并且系列的工程材料也都做了，沒有問題。從實驗角度來說，得出在什么樣的溫度、什么樣的壓力下能做出產品，就是完美地解決問題了。但是格林美孚要想實現年產量200萬平方米的超輕發泡材料，問題就來了，連續生產的時候，幅寬、厚度、平整度如何保證？更重要的問題是，市面上根本沒有這樣的生產設備。

把實驗室的小型設備“放大”到實現批量生產的設備，也就意味著秦柳需要先打造出新設備，為此他花了近兩年的時間。“這不是簡單的放大，是一個原理的放大。”秦柳說，用好的材料做出好的產品，必須要有好的設備。他和研發團隊不得不從設計開始，然后是組裝、調試再到運轉，一步步來。畫出設備的圖紙，申請專利，找不同的廠家委托加工，有時候為了一個零件的加工不得不找幾十家工廠。組裝后的設備在生產過程中屢屢調試，秦柳坦言沒有一次是能一次成功的。

秦柳將這一新材料應用到墻紙和皮革替代品，這是一種全新的產品。秦柳創立的格林美孚定位于綠色制造，他解釋高分子材料的特性可以做到無毒害、食用級。“從墻紙來說，國內的壁紙行業很早就提出希望生產的壁紙實現食品級，消費者也迫切需求，但是傳統工藝肯定是實現不了的。”秦柳還提出新材料不只是綠色環保的，還能防火、防潮、防霉，這些都可以從高分子入手攻關。在導師的推介和幫助下，秦柳一路解決了設備問題、材料生產的問題。花了近半年的時間，秦柳拿到了符合要求的原材料。他把600平方米的材料交給下游廠家，想做一批包。廠家按著傳統的加工方式去做，結果材料全部報廢。

“得知消息后真的是絕望啊。”秦柳說，“也不能怪廠家，最了解產品特性的人是我們，但是我們不懂制作成品的環節。”為了趕一個展會，秦柳臨時召集工人，加班加點生產原材料。然后，他帶著趕制出來的材料到下游工廠盯了40多天，從預處理、成型到后處理，他和廠家的設計人員、技術人員一起琢磨和研究，最后順利做出成品的包。說到做包，秦柳開心地給記者展示手機里的圖片，是他最近做的靠枕。“我們剛做出來一新材料，我們叫它塑料的記憶珍珠，我要試驗它的彈性并有所控制，就做了個靠枕。”秦柳樂呵呵地說。動手做包、做靠枕這樣的事情，在實驗室的時候，秦柳是不會做的，這也充分說明研究成果到工業產品之間的路不僅遙遠而且風格迥異。

解決了分叉問題，實現跨界交叉后，企業的路就走得寬了。“這是我的一個深刻體會。”秦柳說。他在北化實驗室的英藍團隊研究熔體靜電紡絲，研發的中納米纖維過濾膜在空氣過濾的領域表現出優異性能，專門針對空氣中的PM2.5，是空氣過濾材料行業新星。秦柳琢磨著應該把這項技術應用到家具產品，尤其是生產出能夠過濾PM2.5的兒童家具一定會很有市場。格林美孚可以做新材料，但是打造家具超出了現有的能力范圍。后來，有朋友推薦了臺州做家具的老板。“我們就加緊開發，已經攻關成功了。”秦柳介紹這類兒童家具，采用高分子材料，不會那么堅硬，可以很好地避免小孩子被碰傷，同時還有過濾空氣的特效，這需要跨行業的交叉，傳統家具廠很難獨立完成。

秦柳告訴記者，高分子成型往往是在高溫環境下，在實驗室的時候，他就想過用一種使用清潔能源的鍋爐來代替現在的燃媒鍋爐，成立公司后，他們研發出了新型的超高速綠色智能蒸汽發生器，基本實現安全、清潔、自動化，目前設備銷售得不錯。

兩年間，三個穩定的項目，格林美孚開始盈利，穩步發展中。目前，秦柳的企業有近二百員工，6個研發部門、設計部門和管理、財務等10多個部門是重中之重。

大三找到方向：輕量化

“這么多年，讀書、打工、做項目，有一點很明顯，就是我的憂患意識比較強。”秦柳說。

秦柳出生在湖北恩施的大山里，小學時是留守兒童，由爺爺奶奶照顧長大。中學的寒暑假他會探望在溫州打工的父母，也跟著姐夫在民企里打工。2005年，秦柳高考后，不知道如何填志愿，老師幫他選了湖北理工學院的車輛工程專業。“其實，我學的這個專業對我現在創業挺有幫助的。”秦柳解釋，車輛工程專業學的內容比較雜，要學習材料、控制、機械、成型工藝等很多東西，就算學得不精深，起碼得知道重要性，這些所學在創業中都用上了，可以說是知識資源的大整合。到大學報到后，在課堂討論中秦柳知道自己在思維和意識上跟同學們有比較大的差距，他努力學習。一方面是泡圖書館，看經濟學、人文學、社會學的書，一方面是聽學界大家的講座，開闊眼界。大三分方向，秦柳敏銳地選擇了輕量化，他在某次講座中聽過院士專家提出節能減排、新材料是未來的一個趨勢。在學習輕量化的過程中，秦柳通過調研發現高分子材料是汽車輕量化必不可少的，決定到北化讀研，跟著研究高分子材料的楊衛民教授學習。

“大家都說年輕人最大的優勢是時間，這不對，時間是年輕人最不能浪費的，應該在年輕時最有效的時間內攢夠人生所需要的東西，這不是錢，而是一些必須具體的硬件素質，包括思維的模式、學習的能力、處理問題的方法和態度。”危機感促使秦柳學習，也讓他在大學里不斷折騰。大二考下駕照后，秦柳當起了夜班出租車司機。因為入學時申請了助學貸款，秦柳急于還清貸款。辛苦的兼職了8個月的司機，賺夠后兩年的學費，他才不干。此外，他還做過些小生意，比如回收畢業生的電腦轉賣給大一、大二的學生，迎新時為新生家長提供咨詢服務等。在這些小折騰中，秦柳學會了待人接物、有效的溝通和表達，也鍛煉出一顆迎難而上、面對問題就解決的堅強心臟，攢下不少經驗值。

在成立格林美孚前，秦柳和合作伙伴認真探討了項目的可行性，審視技術的成熟度，分析了行業的飽和度，明確行業未來的定位，同時考慮風險因素，以及規避風險的可能辦法。秦柳要進入的行業是高分子材料的成型和加工，國內高分子材料的原料基地在寧波的余姚和慈溪，他的企業在慈溪落地。當地已經有1000家生產混料的小型加工坊，傳統模式，每年都有倒閉的，能活下來的企業自有其生存之道。對于秦柳來說，格林美孚定位于綠色、可持續發展，不斷研發生產新型材料。

“有了思維的融合、資源的融合、技術的融合，還要有新的模式去運營。”秦柳說。創業以來，秦柳的神經一直是緊繃的，他笑說“每天解決20個問題”是常態。在格林美孚的研發部門，進門就能看到墻上的一句話：有文化不等于有能力。研發部門聚集了掌握高精尖知識的聰明頭腦，秦柳則強調知識只是職場敲門磚，進入企業后需要學習的東西還有很多。對他來說，創業需要惡補的知識可以快速學習到，管理企業、開拓并整合資源的實戰讓他處于高強度的工作狀態，考驗著他的不同能力。在企業的運營中，秦柳的著眼點是更開放，在兒童家具項目上，他以眾籌的方式鼓勵不同部門的員工參與。“我說的眾籌不是籌資金，而是籌思維、籌創意。”秦柳很高興，員工們積極參與，針對新技術的產品日漸成型。同時，他也支持有想法的公司員工創業。