一直在創業，從來未成功

黃小腰

他帶著自家的酒去拜訪一些有錢有勢的朋友。很多人說，你們的酒很好啊，等我的藏酒室有空間了，就藏一批你們的酒。還有人說，你們的酒很好啊，只是包裝不太時尚，只要你改個包裝，我一定買。我覺得那些話很像敷衍，可王君相信他們。

于是王君投入數萬元制作了全新包裝，包裝精美復雜，不惜工本。而那些說只要包裝好了就會買酒的朋友，一個都沒掏錢。至今，還有幾萬套嶄新的包裝盒存在租用的倉庫里。

然后王君說，他要證明自己，不靠家里，白手起家。他有天陪朋友逛街，發現市面上的內衣要不太貴，要不太難看。于是他開始做電商，賣女士內衣，決心要震撼中國內衣界。

他在電商工作過，積累了一些人脈，帶了幾個得力干將，建了生產線，和某寶合作舉行了時裝秀，借由人脈關系做了廣告，請了媒體宣傳，上了時尚雜志，作為一個新生的電商品牌，風頭可算很勁。

可是不到兩年，好狀態就開始下滑。副總和王君鬧翻，拂袖而去，內部管理后繼無人；王君懶于維護人脈，沒人再提供優惠資源；他堅持自己設計最新一季內衣，可市場反應很差，庫存壓力巨大。他們從漂亮的辦公室搬到了倉庫邊上的空房間，人員一減再減。

王君沒有亡羊補牢，而是繼續挖坑。他給自己找的出路是繼續創業，一心想用新項目的盈利來填補舊事業的虧空。

他忽然說要開面館。源于他有天在餐館吃了一碗面，覺得很好吃，立即心血來潮，要做這個面館品牌的代理，雖然他和合伙人都毫無餐飲行業經驗。王君說，他研究了一些知名餐飲品牌，什么麥當勞啊肯德基啊真功夫啊味千拉面啊，都有致命的缺點，他不會犯同樣的錯誤。

不久他的面館開張了。不久他的面館重新裝修了，因為他不喜歡之前的裝修風格。不久他的面館開了兩家加盟店，他很興奮。半年后，他剛剛重裝完工的第一家面館被迫關閉，因為面館所在的商場整層裝修，而他們在簽租約的時候竟然毫不知情，合約里也忘了規定相應的賠償條款。

至今他仍然只有兩家加盟店。

然后王君又說，他要和朋友合伙開發一個APP軟件。他說，這款軟件非常好，能填補市場空白，滿足用戶剛需。

一個懂行的朋友建議他不要做，告訴他這個軟件的市場價值遠不如他的想象，開發成本更是無底洞。王君不聽，繼續組織團隊開發，到處拼湊投資。他說，他們對投資商都不敢講得太仔細，怕被人剽竊了這獨特的創意。懂行的朋友大概聽多了這種自以為是，強忍著嗤之以鼻的表情，問：“你知道投資人最關注的是什么嗎？”

王君雖然到處見投資人，卻并沒有揣摩過深層次的策略，理直氣壯地說：“我為什么要知道，你告訴我不就行了？”

這款軟件的開發歷時7個月，最后流產。

王君就這樣，一直在創業，從來未成功。紅酒賣著，內衣網店拖著，我向別人介紹他的時候都不知該把他界定在哪個行業里。他還在不停地冒出新想法，不停地尋找新項目，不停地搜尋新投資。

我勸他低調一點，不要動不動就覺得自己天下第一，他振振有辭，馬云當年還是英語老師的時候，也不知道自己現在會擁有阿里集團。我勸他專心一點，不要同時插手多個行業，他引經據典，理查德?布蘭森的維珍集團證明跨界也可以成為富豪。

我無語。

不久前，我把他的故事隱去姓名，講給一個營銷專家級的朋友聽。

朋友說，要想做成一個品牌，必須具備三方面的要素。

第一，科學。管理是科學。生產是科學。法律是科學。市場調查，復盤分析，判別真偽，預測趨勢，都需要運用科學知識。

第二，藝術。設計內衣，是藝術。把握裝修風格，是藝術。與人溝通，是藝術。吸引人心，是藝術。藝術是品牌個性的核心。

第三，專業。專業的事應該交給專業的人來做，不要以為自己什么都懂。聽取專家的意見，請專業的人來幫助你。

不過，朋友說，對王君而言，這三個要素是下一步的事情，他最先應該明白的是我們上中學時就學過的道理：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。翻譯成當代詞匯，就是“一萬小時法則”。

我不知該怎樣把這些話轉告王君。

責任編輯：徐玲玲