“U型”報價單

成丕德

1956年，日本索尼公司研發出小型晶體管收音機。總裁盛田昭夫想用這款產品打開紐約市場，但市場反應并不好。

這時，一位實力雄厚的經銷商找上門來。他很喜歡這款產品，想要一份詳盡的報價單，數量從5000、1萬到10萬臺不等。盛田昭夫答應明天回復。

第二天一早，盛田昭夫帶著報價單找到經銷商。他看后，驚訝地問：“我做了快30年生意，沒見過這么奇怪的報價單。一般買得越多越便宜，你的價格怎么是先降后升？”盛田昭夫答道：“沒錯，這正是我的‘U字報價。以5000臺訂貨量為起點，達到1萬臺，就可以打折。但如果再增加訂量，譬如5萬、10萬臺，價格將上升。”經銷商聽得一頭霧水。盛田昭夫解釋道：“我們公司的年生產力是1萬臺，接10萬臺訂單就意味著我們要擴充設備、增加員工。萬一來年拿不到同樣的訂單，設備會閑置，員工也將失業。我們需要的是長久的盈利與合作，所以這個報價是合理的，對我們的合作是雙贏的。”經銷商滿意地點點頭，簽下了訂單。

做事不能貪圖一時利益，而不顧長遠風險。真正嚴謹坦誠的人，一定能贏得更多機會。