如何走出自身的局限

人脈的真正價值在于，有人想干什么的時候，你能迅速找到專業的人幫他去干，而且還便宜靠譜。

有人靠天分逆襲，有人靠身份逆襲，如果你什么都沒有，也許只有靠格局了。

格局說白了，就是價值觀的高度。

有一次，我在國家會議中心參加兩個會，一個是一樓的互聯網大會，一個是四樓的手機發布會。四樓的手機廠家給媒體都發了試用樣機，我百無聊賴，就拆了這部新手機開始擺弄。旁邊的哥們兒看到了，問我：“這是你新買的手機嗎？”我說：“哦，不是，廠家送的。”那人和吃驚，又問：“白送的手機呀？”我說“是啊，廠家開發布會，白送的，就在四樓。”然后這哥們兒說：“是嗎？那我也去看看。”然后就飛也似的走了。

說實話，我很尷尬，因為這是送給媒體的，不是每個人都送，更不是隨便發給所有人，他就一下子認為這是白送的。他唯一的優點是立刻行動——走了。這顯然說明，這個人還處在貪小便宜的階段。當然，互聯網人士大多有這個習慣，都是被互聯網公司慣的。如果在這個時候，你先想到的是：為什么廠家要送給我手機？我可以為廠家付出什么？再問一句：廠家為什么送你不送我？然后我告訴他，因為我是自媒體，一切就很和諧正常了。

這就是格局。

層次決定高度

人不分貴賤，但一定有層次之分。一到大災這種事隋發生，就會涌現各種各樣的觀念沖突，大部分不是對錯問題，而是層次問題。

大家看問題的層次和高度不同。你只考慮技術和市場，我還要考慮政策和人性。用經濟學的話說，你假設市場是自由的理性的，我卻必須加進去博弈論。你說我為什么可以想這么多，因為我是學法律的，也和政府打過交道，我知道程序和管理，這遠比什么自由的市場更重要。用數學的話說，就是加入了新的變量。

所以，一個問題，從你的角度去看，是成立的、準確的；加入政府管理的角度、人性的角度、數學的角度、博弈論甚至倫理的角度，這個結論就不那么正確了。最后大部分人會可悲地發現，原來現有的就是合理的，也是最優的，自己想象中的改變其實只是片面的異想天開罷了。

用我的話說：“你連自己的生活都沒有辦法照顧得很好，憑什么認為按照自己想法改造的社會會更好呢？”你的生活問題就是你的層次問題，你在社會中位置的高低，決定了你看待問題角度的高低。所以，與其發牢騷，不如提高自己的層次，然后再去看看，就會發現自己原先的想法很幼稚了。

回頭去看看自己小孩子時代的一些自以為是的想法，是不是覺得很可笑呢？而在更高層次人的眼里，你就是個小孩子。

為什么我喜歡研究人性，就是人性是最穩定的，幾乎沒有變化。當年秦始皇焚書坑儒的時候，李斯說的坑儒的理由，是這些書生“入則心非，出則巷議，非主以為名，異趨以為高，率群下以造謗”。翻譯成現代白話就是：這群書生在朝堂之上一味迎合，就是不說心里話，出去了則在大街小巷非議時政，憑借批評統治集團得失來加V（網絡用語，讓更多粉絲關注的意思），通過說愚昧雷人的話來裝公知，率領著一群比他們更傻的人造謠傳謠。

仔細看看，是不是和今天的情形沒有什么區別？也許工具不同了，也許體制不同了也許人不同了，但行為，卻出奇的一致。為什么我很尊重國學，就是因為，你現在好不容易總結出來的人生經驗，偶爾一翻古書，原來古已有之，表達得比你更清楚簡潔凝練。同樣，很多人看完我的文章也對我說：大熊，你把我想說的都表達出來了，我自己就寫不出來。

層次差距，就是如此。所以不要去瞎議論比自己層面高太多的事情，你自己的工作還搞不定，就去操心安排國家的就業問題、公務員的考試問題、大學的教育問題。其實，這都是你的問題，國家沒問題。在一個資源不是很充裕的社會里，肯定有人得到，有人得不到，有人得到很多，有人一無所有。千萬不要把自己的無能，歸咎于制度的不平等。

當然，對于我們個人而言，努力提升自己的層次是第一要務，這會讓你看得更高，想得更遠，做事更全面，更容易被主流社會接受。當你做完這一切，你突然發現，自己工作也好了，賺錢也多了。

慢慢來，比較快

在相當長的時期內.我的座右銘—直是“欲速則不達”，所以性子也是—直不急不緩的，或者說—直比較和緩。經常在后臺收到很多問題，最常見的就是：“大熊老師，請問怎么做微信運營？”再著急一點的就是：“怎么在‘朋友圈賺錢？”最著急的就是：“微信怎么加粉？”面對這些問題，我覺得我去跟他講我那一套價值核心的理論，似乎無法緩解他迫切的心情，干脆就不說話好了。

其實著急的時候我也有過。大概是2014年吧，老媽要求我2015年一定要結婚。后來我就覺得，不管怎么樣，找一個先結婚再說。后來的半年我過得非常焦慮，當然，也沒有什么結果。后來覺得這樣不太符合我的價值觀，于是開始恢復到原來的狀態。聽一個節目說得不錯，著急結婚的男女，把起點當成了終點，把結婚當成了目的，其實結婚只是一個起點，結婚以后還要面對好多事親，那是最難的，結婚什么的，反而是最簡單的。慢慢來，反而比較快。

然后回想了一下我的自媒體經歷。我在2011年9月開始自己的寫作，寫到現在，博客里面有315篇文章，實際寫的應該不少于400篇，平均下來，兩天一篇。在這些文章中，有4篇得到了大佬的推薦，基本算是決定性的4篇。仔細算一下，差不多1%的成功率。如果換成一般的寫手，大概無法寫到這么高的頻率。縱使水平差不多，達到同樣的程度時間也會久很多。因為你永遠不知道哪篇文章會火，所以你就只能一直寫下去，一直寫到了自媒體大潮，好像突然趕上了一波臺風。然后我的五年目標，第一年就實現了.現在只好制定新的目標。根據我之前的研究，這和很多富豪發家差不多，就是那么一陣子，突然就起來了。我老爹也跟我說過，錢不是天天賺，不是月月賺，不是年年賺，就是那么一陣子。

所以，很快的成功方法目前還是欠奉，而什么事情你想做，總要堅持—下，如果方向是對的，慢慢來，會比較快，還是欲速則不達的意思。

最近我在研究產品的問題，看到周鴻祎說的一句話，他說產品都是運營出來的，不是一下子開發出來的，必須要有長時間的協調和打磨，不斷地聽取用戶的意見，才有可能做用戶喜歡的一個產品。而太多的人，包括年輕時候的我，太想畢其功于一役了，都想一把搞個大的，然后自己就一下子有了第一桶金，然后就陷入賺快錢的陷阱之中了。賺快錢的風險在于，你賺到的只有錢，自己是沒有積累的，如果賺不到錢，那就糟糕了。

這就好像一直在爭論的碩士畢業薪水不及農民工的話題。碩士薪水低，是因為需要一個成長的過程，而碩士的成長空間比農民工大得多。這個空間，就需要你慢慢去積累，去拓展。你最后會發現，你的個人能力和個人品牌是別人奪不走的，至于說工作、項目什么的，都無法給你十足的保障。當前社會下，只有你能給你自己保障。

當我開始調整心態之后，一些事情也開始變得好起來，大概是因為自己坦然的態度，反而會理清楚事情的先后和重點，然后很多事情也明朗了起來。雖然不是說我真的就找到對象了，而是事情在向好的方向發展，不像之前那么亂糟糟了。

所以建議大家都慢下來，仔細看看路，看看自己，想想未來，想想自己究竟想要什么，能做好什么，怎么去創造價值。等你可以穩定地輸出價值的時候，錢只是一個附加值。

30歲了你的前途在哪里

我一直說，比你有錢的人不會比你傻，你想做的事情，是很多人都想過的、做過的，至少是見過的。你能忽悠的，只能是級別檔次比你低的人，你和這些人接觸得越多，你的層次也會隨之下降。雖然人也走，磨也轉，到處也都是熙熙攘攘，人來人往，卻不會有什么沉淀和收獲最后的結果往往是浪費了寶貴的時間，然后就會有“我三十歲了應該去干什么？”的恐慌。所以，先整理好自己的思路和方向是第一位的，想靠忽悠別人，通過什么圈子文化來一步登天的人，最后只能是白白浪費青春。這就是最簡單的人性弱點——熱衷于走捷徑。

突然想起一句話，叫“差不多就是有差距，有差距就是差很多”。后來在成長的路上，發現這個問題確實是需要每個人注意的。因為大部分人都經常會出現一種不忿：我和××都差不多，憑什么升他不升我，憑什么得獎的是他不是我，憑什么喜歡他不喜歡我……大堆這樣的事情。最后其實都是可以這么解釋的，差不多就是有差距，有差距就是差很多。

老爹小時候喜歡跟我說一句話：不平凡與平凡之間，差的就是那么一點超越。愛迪生說：“天才是百分之一的靈感加百分之九十九的汗水。”你會慢慢發現，很多時候差的就是那么一點點，而這一點點就造成了巨大的分野。如果放到短跑上就更是如此百米10秒和9秒，只差1秒，就是業余和世界冠軍的差別。

中國有句古話說，行百里者半九十。意思是，如果你要走100里，走到90里，才走了一半，最后10里的重要程度占到一半。物流行業常常講“最后1公里”，這最后1公里的運費，可能和前面1000公里的運費差不多，甚至更貴。突然這樣的話腦海里又涌起更多，比如“聲妓晚景從良，一世之煙花無礙，貞婦白頭失守，半生之清苦俱非”。意思是，做了一輩子的煙花女子，老了從良大家都可以接受，如果貞婦白頭的時候失守，前半輩子就白費勁了。

所以越說道理也就越清晰了真正的差別就那么一點點，你多做一點，他少做一點，就成了差距所在。至于你們最后的差距和你們實際的差距是不是匹配，那都已經不重要了。如果量化為戰斗力，可能你的戰斗力是99，人家是100，就差1，但最后的結果，就是你躺下人家還站著。

古希臘有一個阿喀琉斯與烏龜的悖論。阿喀琉斯是史詩《伊利亞特》里的希臘大英雄，有一天他碰到一只烏龜，烏龜嘲笑他說：“別人都說你厲害，但我看你如果跟我賽跑，還追不上我。”阿喀琉斯大笑說：“這怎么可能。我就算跑得再慢，速度也有你的10倍，哪會追不上你？”烏龜說：“好，那我們假設To你離我有100米，你的速度是我的10倍。現在你來追我了，但當你跑到我現在這個位置，也就是跑了100米的時候，我也已經又向前跑了10米。當你再追到這個位置的時候，我又向前跑了1米，你再追1米，我又跑了1/20米……總之，你只能無限地接近我，但你永遠也不能追上我。”

雖然我數學學得不太好，但是也知道這個故事的數學原理是個微分的定理。然而實際情況并不會這樣，阿喀琉斯在某一個時刻肯定能形成對烏龜的超越。

《竊聽風云2》有句臺詞我很喜歡：“年輕的時候，我們什么都沒有，但是還有希望。”而現在的收獲，就是當年的希望。有希望，就有勃勃生機，不要去做那種什么都看不慣，什么都做不了，還什么都不服氣的人。《一代宗師》有句臺詞很有道理：“功夫就是一橫一豎，對的站著，錯的躺下。”向對的人學習，哪怕你不喜歡他，承認讓自己躺下的錯誤才有成長的可能，哪怕自己不甘心。

唯有相信，才有可能

淘寶上有一家店，出售回心轉意符，一張300元。據說一個月可以賣70多萬的流水，幾乎沒成本，而且買家好評連連，紛紛稱贊其有效。然后很多自以為聰明的人就開始罵，說互聯網傻子太多什么的，這也是為什么他們賺不到錢的原因。后來有朋友在微信上復制了這款產品，三個月花了5000元引流，賺了500萬元。

之前和人討論起中國傳統文化比如風水，比如少數中醫比如算卦很多人覺得都是迷信。其實科學也是迷信，大家方向不同。舉個例子，假如科學認定一個結果，算命的也認定同一個結果，那么你能不能承認算命是準確的呢？你說：好吧，這是蒙的。科學告訴你有57%的概率時，是不是也在蒙呢？因為發生了就是百分之百。所以，我們說高智商的人，腦中一定可以容納兩套相悖的價值觀并行，并且不妨礙行事所以馬云和喬布斯都有一些自己的迷信，比如一些橄欖球運動員、士兵的吉祥物，大家都很迷信它們的靈驗，覺得戴著就沒事，不戴就會出事。

其實一切一切的根本，就是暗示。之前跟大家說過，人類是唯一會接受暗示的動物。因為人有意識和潛意識，潛意識的力量比意識大N多倍，而且潛意識無法分辨真假，所以你就可以暗示。一切的迷信也好，正信也罷，都是基于暗示的。他告訴你會有問題，然后告訴你可以破解，最后走了個形式，你心里覺得破解了'然后心結就打開了，然后就真的破解了。為什么非要去論證這件事情的科學道理，導出一個必然性呢？記得愛情領域有句話，可以用到這里，叫作“唯有相信，才有可能”。

所以大熊老師為什么天天自稱“大熊老師”，這就是一種暗示，叫得久了'我就真的覺得自己是個老師了。我唯一失敗的地方就是減肥，說明吃貨的吸引力要大于暗示。以上這些自我暗示的知識是十多年前陳安之教給我的，你說他是騙子嗎？可能他對你確實沒有用，但對我確實奏效。所以問題出在哪兒？問題出在，你是否真的相信，老師是準并不重要。

就好像一個人讓他在黑燈的情況下，在一塊鐵板上走，他輕易地走過去了。燈一打開，下面是一個鱷魚池，他接著腿軟了，就走不過去了。這就是暗示給你帶來的阻礙。如果你看過《中國合伙人》，就知道一個故事情節：成東青的偶像孟曉駿給他一本詞典，里面有張紙條，寫著：“早晚有一天你會讓我嫉妒。”這句話激勵成東青取得成功，后來他才知道，原來這是孟曉駿寫給自己的，當時忘了從里面拿出來而已。所以，這就是鱷魚池的故事的翻版，而事實也是那樣，唯有相信，才有可能。

所以很多時候我會勸大家不要自作聰明，而且越上層的人，接受的可能就越大。比如之前找工作時參加一個面試，白手起家、身為億萬富翁的老板后來跟我說，最后選中我是因為感覺屬相比較合。這讓我很郁悶，當時還對自己的表現揚揚得意。這個選擇標準顯然是不科學的，但是人家已經是億萬富翁了，按照他的行事標準，他起來了。遵循所謂聰明的行事標準的人卻還在苦苦掙扎說太多理由沒有用，就問一點，你實現自己的目標了嗎？

我是一個比較會暗示自己的人。之前看到有本書說，用長錢包收入會翻倍，然后我就換了長錢包，然后沒多久果然翻倍了。后來我就想，去賣長錢包得了。你說我翻倍的原因是因為長錢包嗎？也許不是，但是結果確實實現了。也許是長錢包讓我變得更加自信，或者別的生活習慣改變，最終讓我的收入有所提升。

這就是中國文化和外國文化的區別。我們的文化是模糊智能，缺乏邏輯卻未必沒有實效。很多人告訴我中藥沒有效力，治好了病只是因為它是安慰劑。我說那病是不是治好了，這怎么是沒有作用呢？兩種文化的沖突，無法調和。但可以證明的是，中國這一套，無論斗爭還是處事，比老外先進

1000多年，你去學老外死的概率絕對大。為什么很多沒文化的人反而更容易成功，而老祖宗說秀才造反，三年不成呢？就是因為想得太多，暗示太多，恐懼太多。想好了就去做，也許一閉眼，就走過了鱷魚池。

所以記住那句真理：唯有相信，才有可能。