出版經紀人：從助力圖書出版到推動文化走出去

【摘要】百余年來，歐美的出版經紀人向世界證明了他們對于出版業生存和發展的重要性。在中國，出版經紀人才剛起步不久，是出版業新格局的產物。2009年以來，伴隨著中國出版業轉企改制的步伐，出版經紀人在面臨機遇的同時也不得不面對挑戰。本文認為，中國的出版經紀人必須加快步伐，以內容為核心，以圖書出版為起點，實現多領域共同發展，早日承擔起傳播中華文化、增強中國文化軟實力的重任。

【關鍵詞】出版經紀人;圖書經紀;影視經紀;版權交易;文化軟實力

【作者單位】鐘瑾，上海大學出版社。

經紀人，即促進買賣雙方成交并從中獲取傭金的中介人。隨著中國的市場經濟日益發展，經紀人已在越來越多的行業出現——保險經紀人、房地產經紀人、體育經紀人、演出經紀人、文物經紀人、文化經紀人……成為第三產業中潛力巨大的一個朝陽行業。

出版經紀，顧名思義，是指與作者簽署版權經紀合同，幫助其作品尋找出版機會，從而獲得一定收益的個人或機構。在中國，出版經紀人是新的出版和市場格局的產物。因為出版經紀活動是圍繞版權來展開的，所以出版經紀人也稱為版權代理人。隨著國際文化交流、文化產業的急速發展，作為作者與出版者之間橋梁的出版經紀人，不僅應保障作者的權利，促進圖書市場的繁榮和發展，更應通過掌控版權參與國際交流，助推中華文化走向世界。

一、出版經紀人是職業作家的明智選擇

出版經紀人最早出現在1875年的英國。雖然，傳統出版業一度因擔心要支付高額版稅給作者而排斥出版經紀人的存在，但是，出版經紀人用自己的成功運作證明了出版經紀活動存在的價值，進而使自己成為一百多年來歐美國家出版業發展不可或缺的一個重要部分，以至于如今英美等國的大部分出版社只接受出版經紀人推薦的作品。

作為迄今全球最暢銷的圖書，據統計，截至2015年5月，“哈利·波特”系列圖書已在全球銷售逾4.5億冊。1995年，J.K.羅琳完成了該系列的第一本《哈利·波特與魔法石》，并投給了多家出版代理公司，其中包括英國著名的克利斯托夫·里特文學代理公司（Christopher Little Literary Agency LLP）。正是經由該公司推薦，1997年此書得以出版。隨后，不僅該系列的其余6本陸續推出，而且據此改編的7部同名電影也依次在全球公映，票房大賣，羅琳因此成為全球最富有的作家之一。

在中國，以2010年以來公布的“中國作家富豪榜”（2014年改名“中國作家榜”）為參考，每一年的前十位暢銷作家幾乎都是由出版經紀人或公司打造的。知名出版人路金波曾是國內第一代網絡作家，他依托文學網站“榕樹下”，先后簽約打造了韓寒、王朔、海巖、安妮寶貝、蔡駿、饒雪漫等一批知名作家，并以暢銷作品和“天價版稅”轟動業界。比如2008年，饒雪漫獲版稅800萬元，韓寒獲版稅300萬元，王朔的《我的千歲寒》版稅更是高達一個字3美元。繼之而起的“盛大文學”，通過旗下出版經紀人的挖掘，成功包裝和打造出十多位“千萬版稅作家”，如《盜墓筆記》的作者南派三叔，其版稅2011年為1580萬元，2012年為850萬元。韓寒、郭敬明成名以后，版稅總額至今一直在“中國作家富豪榜”的前十名內。近年來，中國作家榜單呈現年輕化趨勢，傳統作家的席位越來越少，80后作家在2014年的榜上占三分之一，其中6位作家甚至不滿30歲。

國內的北京、上海、廣州及極少數一線城市的出版經紀人目前已具有一定的實力。但總體而言，2009年出版業改制以來，中國的市場機制還遠未成熟，出版業的經濟效益并不顯著。由于圖書印數日益萎縮，作者的版稅只有10%—15%，出版經紀人靠從作者版稅中抽取10%—20%作為傭金，根本無力維生，除非同時代理多人。

有人認為，經濟回報低并非問題的關鍵，重點在于中國作家并沒有意識到出版經紀人的重要性，覺得其可有可無。2013年5月，莫言在微博上公開表示委托女兒管笑笑代理自己作品的版權和其他各種合作事宜。同時，財經作家、媒體人吳曉波也宣布由其家人代理出版業務。

知名作家的獲利情況復雜，社交事務繁多且更注重隱私，自然需要更高層次的出版經紀服務。從全球出版業的整體情況來看，出版經紀人無疑是職業作家的明智選擇。把專業的事交給專業的人做，即作者專注于寫作，出版經紀人運用專業知識協調和處理法律與利益的關系，一方面，能最大限度地保護作者的權利，使出版活動獲得更好的策劃和運作，使作家和出版經紀人都實現利益最大化;另一方面，這也符合出版業發展對社會分工日益細化的要求。

當然，目前出版經紀行業的發育不全及出版經紀人的個體缺陷問題不容忽視。而且，出版社也不認同出版經紀人與自己同屬出版流程的重要環節，都是出版業發展的重要角色。此外，在法律地位和職業資格認證方面，出版經紀人身份尷尬，以致工作起來不得力。這些問題的解決有賴于出版業的充分市場化和法制化。

二、從傳統圖書經紀到數字出版、影視經紀

經過百余年的發展，在出版經紀人的努力下，歐美出版業早已溢出單一的圖書出版，實現跨媒介、跨領域的延伸，以內容為核心，謀求利潤最大化，“哈利·波特”系列作品就是非常顯而易見的例證。這是出版業自身格局的發展要求，也是文化傳播及文化產品衍生的趨勢。

2013年，“中國作家富豪榜”推出子榜單“中國網絡作家富豪榜”。唐家三少、天蠶土豆、血紅3位作家分別以2650萬元、2000萬元、1450萬元的版稅收入榮登前三。2014年，唐家三少更以5000萬元版稅蟬聯榜首。網絡作家的實力和獲利能力震撼了業界，引發了傳統出版業的憂慮。網絡出版物、數字出版方式的日趨流行，固然擠占了傳統圖書出版的市場份額，但換個角度想，這又何嘗不是一個契機，讓熟悉互聯網、數字媒體、新媒介的年輕一代通過這樣的途徑接觸圖書，重拾閱讀，多渠道獲取知識和樂趣。

保持樂觀心態是必要的，但出版業的改革亦勢在必行，同時，出版經紀人也面臨著挑戰。

第一，數字出版的流行，催生了很多技術問題和法律問題。版權可以重復銷售，反復獲利，版權形式越豐富，合作方式越復雜。那么，作品的紙質版權和電子版權是分而論之還是整體考慮？出版經紀人要關注哪些新增的版權領域？如何提升談判能力？如何應對版權侵害？如何應對產業發展對出版經紀人數量需求的不斷增加？……總之，各種新情況會層出不窮。

第二，數字出版會使出版產業鏈越來越短，出版業日益市場化。因此，出版經紀人要能在新的出版形勢下判斷出有獲利可能的作品和真正有實力、有市場潛力的作者，還要盡可能準確定位圖書和受眾，為作者找到最合適的出版平臺，包括搭建數字出版平臺，延伸數字出版服務等。此時，對出版經紀人的要求提到了文化產業的高度，出版經紀人不單要能為作品爭取到好價錢，還要實現作品價值的最大化。在此過程中，出版經紀人應調整角色定位，積極介入項目的選題策劃、出版、宣傳和市場營銷，變單一的傳統圖書經紀為包括圖書、影視、新媒體等多方位的代理，將業務范圍拓展至版權代理、項目開發、作品改編、市場營銷、品牌培育、版權貿易等多個層面。

在內容的引領下，影視經紀成為出版經紀人業務的一大發展方向。在這方面，歐美國家的圖書與影視作品之間的轉換機制之成熟、出版經紀流程的完善，為中國同行樹立了榜樣。

在中國，圖書被改編成影視作品的例子早已屢見不鮮，但是難見出版經紀人的作為。數年前，臺灣漫畫家朱德庸的作品曾創造了兩個月內銷售40萬冊的神話，這與北京點形文化傳播公司的運作是分不開的。而且，在圖書出版之余，朱德庸的《粉紅女郎》《雙響炮》等作品還拍成了電視劇，成為早期的白領類型劇之一。2014年橫空出世并登上“中國作家榜”榜首的張嘉佳，因其小說《擺渡人》被著名導演王家衛買下籌拍電影，半年內，其作品以200萬冊的銷售佳績創造了中國出版界的奇跡。2015年2月，中國科幻作家劉慈欣“三體”系列作品的英文版入圍美國“星云獎”的長篇小說決選。8月，該系列作品的第一部獲得“雨果獎”，第二部的英文版亦將不日于美國出版。與此同時，電影《三體》開拍，由此2015年被中國媒體稱為“科幻電影元年”。

文學是影視作品的創意之源，在中國當代小說家中，莫言作品被譯介至國外的數量堪稱第一，究其原因，張藝謀導演的代表作《紅高粱》功不可沒。而影視作品的問世也會反哺助推圖書的獲利。長期來看，隨著文化產業的日漸發展，文化產品之間的關系將越來越復雜，哪種形式先誕生已越來越不重要，互相借力、互利共榮將成為共識。

總之，無論是傳統的紙質出版，還是新興的數字出版，抑或是圖書出版與影視制作的相輔相成，歸根結底，內容、質量是文化產品的核心，這也是出版經紀的工作中心。沒有優秀的內容，出版流程的其他環節或者任何形式的發表都將無從實現。影視經紀是圖書經紀的必由之路，但不是目的地。

三、從代理出版到文化走出去

據統計，2012年全國共出版圖書41萬余種，2013年和2014年達44萬余種，出版品種穩居世界第一，圖書市場規模僅次于美國。國家新聞出版廣電總局公布的《2013年全國新聞出版業基本情況》顯示，2013年，全國共引進版權18167種，輸出版權10401種，其中引進圖書版權16625種，輸出圖書版權7305種，圖書版權貿易引進和輸出比例約為2.3∶1，與2012年的2.1∶1相比，版權貿易逆差有所加大。2004年，這一比例曾高達7.6∶1，2009年為4.2∶1。擁有世界20%的人口，圖書版權貿易量占世界份額卻不到1%，這種狀況深刻反映了當前我國文化輸出的弱勢地位，與中國發展文化軟實力、文化走出去的愿望極不相稱。

進入21世紀，中國出版如何走出去的問題前所未見地擺上了中央政府的議事日程。2002年，國務院新聞辦公室和原新聞出版總署先后在莫斯科、法蘭克福的國際書展期間舉辦“中國圖書報告會暨中國圖書和版權贈送”活動，這是我國政府首次較大規模地組織實施中國出版走出去的活動。2003年，這兩個部門變“版權贈送”為“翻譯費資助”，向海外推廣中國圖書。在此基礎上，2004年下半年，“中國圖書對外推廣計劃”啟動，并在2006年1月聯合成立工作小組。2009年，該計劃推出“中國文化著作翻譯出版工程”，不僅資助翻譯費，還資助圖書出版和推廣費用。2015年7月，上海市新聞出版局宣布啟動“上海翻譯出版促進計劃”。這是全國范圍內第一個以支持外籍譯者譯介中國作品為重點的地方性扶持方案。

十多年來，以版權輸出為標志，“文化走出去”工作已卓見成效，中國文學日益受到國際社會關注。2012年，莫言榮獲諾貝爾文學獎。2014年5月，閻連科成為首個榮獲“卡夫卡文學獎”的中國作家，他甚至被預言是下一個獲得諾貝爾文學獎的中國作家。2014年2月21日，《紐約時報》以3000字的顯著篇幅對中國作家、浙江作協主席麥家進行了深度報道，提到了他將于次月在美國上市的作品《解密》（英文版），并對他寫作的意義給予高度評價，引發了英國媒體的爭相報道。

莫言、老舍、王蒙、麥家、閻連科、阿來、姜戎等作家的作品在海外出版，除了內容方面的優勢，與國外版權代理的合作是一大關鍵。比如，長江文藝出版社將《狼圖騰》的全球英文版權授予了企鵝出版集團;2008年3月，該書英文版在110個國家和地區同步發行;一年半之后，它創造了中文作品的英譯本在國際市場銷售的最高銷量紀錄，也引起了歐美主流媒體的關注。阿來的《塵埃落定》則在經紀人的運作下出版了17個語種（包括塞爾維亞、希伯來等小語種）的版本，賣到了20多個國家，獲預付版稅15萬美元。

中國想走向世界，世界又何嘗不想了解中國？從一些歐美國家的實踐看，走出去不僅需要專門機構負責，更需要專業人才、有效機制和資金支持。中國出版集團公司總裁聶震寧指出，當前中國文學出版“走出去”最大的障礙是中介，其核心問題是缺少一支高水平的出版經紀人隊伍。換句話說，不僅要豐富出版模式，讓圖書版權的內容越來越多，而且要將出版放在國際出版業領域、國際文化交流范疇中去考量。因此，必須建立專業、穩定的出版經紀人隊伍，從事國際版權代理和版權貿易。

目前，中國圖書走出去在很大程度上倚重于國外版權代理機構，或與其合作，但未來發展方向應是培養自己的國際出版經紀人。當然，這絕非易事。出版經紀人不僅要捍衛作者的合法權益，更要熟知中外文化生活背景和國際出版慣例，擁有比較好的全球重點區域的版權貿易網絡。但是，中國迄今還沒有相關法律法規，而是將出版經紀人籠統地歸入“文化經紀人”下進行行政管理，大而化之的一部《經紀人管理條例》，無法顧及出版經紀人資質的培訓、考核、執業。這對于出版經紀人行業的發展是不利的。而且，出版經紀人的產生和發展，歸根結底離不開三個方面的條件：一是自由競爭的市場機制;二是出版制度逐步放開，與國際接軌;三是良好信用機制的建立。

不過，我國圖書版權貿易逆差總體上呈現逐年縮小的趨勢，表明中國出版經紀人正在成長，正在奮力追趕國外同行，實現業務優化和對接。其中，民營書業的發展壯大，已經具備了相當的策劃能力、市場能力和資本運作能力，已經在事實上成為中國出版業不可忽視的一部分。

總之，文字是文化的直觀載體，是人類精神勞動成果的結晶，能創造出真正傳世的精神產品。文化走出去，不能僅僅看作是出版業產業發展的舉措，更應視為一個國家、一個民族精神大廈當之無愧的基石，是積累、傳承、傳播文化最踏實有效的途徑之一。文化走出去的現實途徑之一就是版權走出去，版權走出去的終極目的就是文化走出去。

[1]許歡. 歐美出版經紀業的特點及發展趨勢[J]. 編輯學刊，2003（5）.

[2]戴云波， 馬莉. 版權代理機構與出版經紀人制度：出版業的兩個命門[J]. 中國版權， 2012（4）.

[3]唐曉亮. 我國出版經紀人的春天在哪里[J]. 出版參考，2008（4）.

[4] 張洪波. 2013年全國圖書版權貿易分析報告顯示——中國出版走出去格局發生根本變化[EB/OL].http：//www.gap

p.gov.cn/chinacopyright/contents/518/224493.html，2014-08-27.