外企跨界聯手幾個成功案例

外企跨界聯手幾個成功案例

T Suc e s Co ra i Ca e

在國外，業內玩企強強聯手、跨類別甚至跨行業的情況屢見不鮮，合作模式也并不僅僅局限在開發玩具產品。下面，和讀者分享幾個典型案例。

最常見：跨界共同開發新品

玩企與動漫公司合作開發相關衍生產品是業界最常見的合作模式，許多企業與迪士尼合作開發出眾多的動漫授權玩具產品就是最常見的例子。其實除了動漫企業之外，還有更多的選擇，比如體育賽事或娛樂公司。

近日，美泰就聯合體育娛樂媒體公司世界摔角娛樂（World Wrestling Entertainment Inc.）開發美國摔角明星可動玩偶、摔角場景套裝等產品。玩家可以通過改變身體部件、裝備等方式塑造獨一無二的摔角明星。

由于摔角在美國是一項粉絲頗多的體育娛樂項目（譯者注：不同于摔跤比賽，摔角是事先安排好劇情的，選手們在擂臺上進行的是表演，因而摔角不是體育賽事，而是體育娛樂），因而老少咸宜，且具有一定的收藏價值。

不同于動漫衍生玩具，和體育娛樂沾邊的產品覆蓋的粉絲群更廣泛。

美泰和WWE聯合開發的摔角明星玩偶產品

最成功：影視帶動已有產品銷售

影視和玩具的結合，最常見的方式就是先捧紅一部作品，然后再以影視作品為基礎開發衍生產品。但也有玩具公司反其道而行之，先有玩具，再為了把玩具推廣出去，而用動畫片、電影等方式提升玩具的知名度和銷量。其中，最出名的例子就是風靡全球30年的“變形金剛”和去年紅透半邊天的“彩虹小馬”。

以上兩個系列的玩具都是孩之寶與動漫公司、電影公司合作，以自己原有的玩具產品為基礎，通過影視作品的方式，賦予產品生動的個性和靈魂。這種模式的成功和影視作品影響力之大，以至于人們都以為玩具是從動畫或電影中衍生出來的，當然孩之寶也借此賺了個盆滿缽滿。

這種合作模式，樂高也運用得爐火純青，去年樂高與華納兄弟合作推出的《樂高大電影》更是叫好又叫座，被人笑稱為“樂高超長版的廣告片”都不為過，目前已經決定開拍續集。

最有遠見：建立研究中心

當然，以上兩種模式都還只是停留在具體的產品層面。而樂高則將目光放得更加長遠，將其涉及領域延伸到學術界，就是孩子的玩樂研究層面。

根據牛津大學校刊The Reporter的報道，樂高與牛津大學合作創辦樂高研究中心，在校內新設“樂高教授”一職，率領研究團隊研究玩在教育、個人發展及學習過程中起到的作用。本次合作的背后，其實是樂高為自己的產品找到更多正面的科學理論支持以便吸引更多家長以及成年人群體購買樂高積木，而這一次有牛津大學作后盾，無疑會令樂高獲得更權威的理論支持。

為了推廣品牌，樂高也是拼了，但收獲也是巨大的。此舉無疑在消費者心目中樹立了一個值得信賴的品牌形象。