玩企出招應對出口市場變化

本刊記者 路戈

策略

玩企出招應對出口市場變化

Strategies for Changing Export Trade

本刊記者 路戈

《中外玩具制造》雜志社的調查顯示，我國玩具出口目前還是以加工貿易方式為主，雖然出口數量大，但是由于自有品牌少，總體效益不高，很多只能賺取低廉的加工費。由于世界市場需求的變化和技術壁壘的不斷提高，出口玩企生存和發展受到嚴峻的挑戰，國內玩具的出口正處于一個相對平緩的增長時期，如何應對世界玩具市場的變化，出口玩企的負責人又有哪些應對策略呢?

出口玩企競爭激烈

從下圖可以看出，國內企業的惡性競爭是眾多玩企認為出口貿易難做的主要原因之一。山東萊陽世紅工藝有限公司貿易部經理王敏告訴記者，國際市場自美國次貸危機發生后一直不大景氣，導致國內玩具出口企業競爭加劇，玩具出口企業優勝劣汰明顯。“在這個市場走低的過程中，不少玩企因為難堪競爭而退出了出口市場甚至不再從事玩具行業了。據我了解，退出企業以中小玩具企業為主。在激烈的競爭中，規模小、抗風險能力差的企業首先被淘汰，玩具出口企業結構正在調整。一番洗牌之后，未來出口玩企總體趨向大型化。目前國內還有不少民營玩企在堅持，合資和外商投資的出口玩企有縮減投資的趨勢，誰能堅持到最后，誰就勝出。”

不可忽視國際市場導向

長期以來，代工是我國玩具出口的主要方式，企業習慣了依靠國外品牌商提供技術和設計，自創品牌、自主經營的能力較弱。從去年國際市場的熱銷玩具情況觀察，傳統玩具在歐美市場的地位有所下降，各類創意玩具和智力開發教育類玩具則深受消費者追捧。但我們的出口玩具類型仍以塑膠玩具和布絨玩具為主，企業自主經營沒有跟上國際玩具市場變化的步伐。王敏認為，傳統玩具企業在技術上還需要更多積累，“以一些毛絨玩具的廠商為例，沒有制作電動玩具的經驗和技術積累，更不用說制造高科技的創意玩具。我們要盡快適應市場，進而創出自己的品牌。”

出口玩具經營成本提高

生產成本也是企業關注的重點，當中又以人力成本上漲更令出口玩企揪心。從我們的調查發現，56.86%的玩企認為人力成本上升是經營成本上漲的主因。而企業解決經營成本的辦法主要有以下三種，分別是提高自動化程度、提高生產工藝以及提升管理效率。

玩企尋方應對重重考驗

對于如何應對這些考驗，如何規避出口業務的風險，保持企業的持續發展，不同玩企也有他們不一樣的應對方法。廣東華僑歐勝企業有限公司總經理秦元生在廣東省玩具協會玩具總經理、高管群微信講座中主講《如何做好下滑形勢中的出口貿易》時，分享了他們公司應對出口新考驗的具體做法：“首先，我們調動全體外銷員擴大我們的貿易領域，不要局限在匯率貶值重災區和老客戶區域，如俄羅斯，烏克蘭及周邊地區，委內瑞拉（這些國家都曾經是我公司的主要市場），積極主動開發貨幣較穩定的國家和地區市場，如中東，北非，土耳其，以及中北美地區；第二，加緊尋求新產品，改良已有產品結構，針對性地發給新老客戶，開發新客人，同時穩住老客戶；第三，鑒于日益增加的匯率浮動風險，公司從去年開始購買了遠期結匯匯率，由此減少由匯率不穩而帶來的損失；第四，為了避免地區沖突，匯率大幅度變動帶來的進口商的違約，拒付，甚至破產而帶來的收款風險，公司從去年開始投保中信保收款保險項目，減少因客戶貨到港不提貨，拒付，關門結業帶來的意外貨款損失；第五，保持經濟下滑態勢下的清醒，不要盲目擴大無謂的投資，積極總結各種利弊經驗，養精蓄銳，靜待經濟的復蘇。”

據秦元生介紹，借助以上的措施， 其公司今年前5個月出口業務仍保持一定數量的增長，他有信心能夠完成年初制定的增長10%的出口計劃。

東莞市哈一代玩具有限公司成立于1999年，是集設計、開發、生產、銷售為一體的毛絨玩具生產企業，其自主玩具品牌“哈一代”已經有了較高的市場知名度。該企業董事長肖森林告訴記者，歐美經濟對出口影響很大，目前雖有所回暖，但對訂單提升的作用不是很明顯，所以整個玩具出口都顯得不溫不火。

即使訂單沒有明顯增量，但是哈一代玩具從中找到了新的盈利“藍海”。肖森林介紹，“以前出口以利潤較低的毛絨玩具等傳統的節日禮品為主，而現在則是企業主動加大研發投入，布局更加智能化和附加值高的玩具以提升利潤，效果比較明顯。”

為適應新的市場，哈一代玩具在產品的開發和設計上下了一番功夫。據介紹，哈一代玩具專門引進了具有國外工作經歷的設計師，根據外國消費者的喜好有針對性地進行產品開發。同時，針對從產品“樣少量多”到現在“樣多量少”的轉變，幾年前就開始進行生產線的自動化改造。

肖森林表示，“目前設計團隊有二三十人，這方面的投入也非常大，不過還處在一個磨合的過程中。雖然原材料等各方面成本的上升帶來的壓力不小，但是公司還是將更重視產品的科技含量和功能性，長遠來看這是一條值得堅持的路子。”