經得起考驗的人脈

誰誰誰

有個職場新人在面試的時候排出一個大名片簿，指著上面的總裁、CEO們說：雖然我剛出來工作，但我的人脈很廣。

他沒得到這份工作。考官對我說，他們想招一天能給100個業務主管打電話的人，而不是和老總們把酒言歡的人。

我覺得這個年輕人手中的名片簿還是有價值的，只是他用錯場合。最佳使用方法是，跟同行、朋友或者親戚閑聊時，不經意地提一句：那個張總裁，李CEO，我認識。然后就等著在別人羨慕的目光中陶醉吧。或者，把這張名片信息當成禮物送給急需它成就生意的人。事實上，這本身已經變成一種生意。地鐵口的地攤上就有賣這種所謂人脈資源光盤的，總裁級100元一張，總經理級50元一張。

這種有過一面之緣然后互換名片的結識，其實算不上人脈。只有當雙方互相需要時，這張名片才算起死回生，成為人脈。

一個資深娛記手里有很多一二線明星的聯絡方式，曾經很讓新入行的娛記眼紅。她曾經很跩地對我說：就算我把這本子復印了，他們也未必派得上用場。她的意思是：有聯絡，沒交情，也沒用。但我不這么看。明星與娛記的關系，其實歸根結底是明星與媒體的關系，也就是產品與市場推廣的關系，在這個層面上，交情深淺其實是次要因素。

不單娛記是這樣，對公司職員來說，那些商務人脈歸根到底都是公司與公司的關系。一旦你離開這個行業，或者離開大公司，自創小企業，會突然發現，以前那些熱絡的“人脈”都變得陌生起來。

然而，人脈關系若是深到一定程度，深到已經可以跳出公司與公司的關系，轉而在更深層面利益合作時，就又不一樣。比如有的娛記跟人合伙開了經紀公司，與明星的人脈就由媒體合作升級為事業合作伙伴。

但在一個職業人的諸多深深淺淺的人脈關系中，真正能用于商務開發的，只有很少的一部分。更多的還是潛在的人脈：同學、朋友、同行、相同興趣愛好者等，可以分享話題和喜好，可以互通信息，可以讓情感變得愉悅，可以在愉悅中增強信任，從而可以分享人脈和資源。

把沒有利益關系的友情人脈變成有利益關系的商務人脈，是有一定風險的，若不小心從事，很可能不僅生意做不成，連朋友都沒得做。

可對以事業為重的人來說，經營人脈的目的就是用于商務，而經不起利益考驗的人脈，就像不合格的瓷器一樣，只能被淘汰。在這種事業狂的人脈關系圖中，每個人都只是商務人脈：同學是競爭對手或合伙人;打球的球友是業務咨詢顧問;親戚是潛在投資人;太太是出納;孩子是潛在目標消費者。

在北京、上海這樣的地方，經常出現這樣的場面：你以為去的是同學聚會，到那兒才發現，原來是個商務咨詢會，你只是作為一個業務咨詢顧問的人脈出現。即使明白過來原來是被老同學利用，大多還是會傾囊相助，因為這人脈有足夠的時間厚度。

直到需要把人脈變現時，你才會發現，平時沒有功利目的交往的那些人才是最好用的。可現實中的情況是，有的人結交人只求趣味，交情再深也從不變現;有的人結交人只求功利，談不上有什么交情就急吼吼地去變現。某種程度上，你是什么樣的人，就造就什么樣的人脈。

（摘自《時文博覽》）