卸妝推銷法

暮雪

你有勇氣把自己素顏無修飾的大頭照放到網上給幾百萬人評頭論足嗎？不久前，患有白癜風的排球教練雪莉·琳賽和飽受粉刺困擾的模特卡珊卓·班克森在一場名為“請上素顏照”的活動中就這么做了。她們現場卸妝，直接從美麗面跳到真實面。

活動現場，雪莉·琳賽坐在椅子上，對著攝像機鏡頭，黑色肌膚看起來非常均勻、有光澤。隨后，她拿出一條白色濕毛巾擦臉卸妝。粉底一點點被擦掉，露出因患白癜風而黑白斑駁的皮膚。

素顏的雪莉講述了自己因皮膚問題所遭受的困擾：“在我上大二時，不幸患上了白癜風。醫生告訴我，暴露在陽光下病情會擴散得更快，所以在過去的三年里，我的皮膚狀況越來越糟糕。不僅是別人，就連我自己都被這種病嚇到了。我還想活下去，并想邁向成功，可別人異樣的眼光讓我很難受。于是，我選擇讓遮瑕膏來隱藏不完美。所以，你們看到了我美麗而自信的一面。我想說：每個人都會有這樣那樣的缺陷，沒有人是百分百完美的，如果你還有激情，如果你還想找到人生目標，那就化妝，向世界展示一個更自信的自我。”

肌膚光滑、漂亮大方的模特卡珊卓·班克森同樣直視鏡頭，勇敢擦掉妝容。沒幾分鐘，她一臉可怕的痤瘡暴露無遺。卡珊卓說：“大學時我就開始做兼職模特，可就在這期間我的臉上突然長滿了痤瘡。特殊的職業讓我飽受冷嘲熱諷，伙伴們都無情地喊我‘自然的畸形’和‘驅魔人’。更難過的是，我爺爺去世時竟然有人這樣嘲笑我，‘你爺爺再也不用看你這副模樣，太幸運了’。今天，我愿在攝像機前卸下妝容以真面目示人，是因為我已經找到了遮瑕的好方法。在我看來，遮瑕不是隱藏自己，而是一種讓自己更自信地面對未來的生活方式。”

雪莉和卡珊卓的話感染了活動現場的很多女性，人們紛紛參與討論皮膚病、化妝、遮瑕、美麗、自信等話題。當然，絕大部分女性還是最關心雪莉和卡珊卓使用哪種品牌的遮瑕膏。

她們輕答：“皮膚專家遮瑕膏。”

原來，“請上素顏照”是美國著名化妝品品牌皮膚專家舉辦的公益活動，旨在向女性傳遞“化妝不是為了戴上面具掩蓋瑕疵，而是為了更好地展露真實自我”的積極宣言。活動現場讓雪莉和卡珊卓美麗得幾乎無懈可擊的利器，就是皮膚專家前不久剛推出來的遮瑕膏。

事實證明，公益活動取得了很好的宣傳效果。雪莉和卡珊卓的素顏視頻被上傳到網站后立即爆紅，短短幾天就吸引了數百萬觀眾。視頻中，皮膚專家對遮瑕膏沒有過多的解說，卻引發無數女性想要購買它的欲望。

推銷新品，不大張旗鼓地介紹相關信息，而通過公益活動旁敲側擊出人們對產品的好奇、渴望，既收獲了聲望，又賺得了利潤，這正是皮膚專家的營銷魅力所在。