年賺百萬的甜蜜事業

王瑞紅

2014年9月19日，“阿里巴巴”在美國紐約證券交易所上市。晚上9點30分，淘寶網的8個客戶代表敲響了上市的鐘聲。在這8位代表中，有一位來自四川的女孩王淑娟。而隨著她的成名，她所經營的“甜蜜事業”——青川的土蜂蜜也一夜走紅，生意火爆異常，她的公司生產的“清江源”唐家河蜂蜜，也成了青川的“地標性”特產之一。

海歸女孩的“甜蜜夢想”

畢業于四川音樂學院音樂教育專業的王淑娟，壓根兒沒想過回鄉創業。直到2008年“5·12”汶川特大地震后對她所造成的震撼，才讓她的人生軌跡出現了轉變。望著被夷為平地的家園，王淑娟特別想為家鄉的重建做點什么，尤其看到震后當地農民的優質土特產銷路不暢，鄉親們“抱著金飯碗受窮”時，她心里那種回報家鄉的念頭就更強烈了。

現實是殘酷的，因為不懂技術，剛開始創業王淑娟就敗走了麥城。創業之初，鐵了心要養蜂的王淑娟湊了一筆錢，買了蜂群和蜂箱，然后放養在唐家河的大山里由著蜜蜂們“自由活動”，沒再管理。半個月后再去看時，蜜蜂們已經“集體出逃”跑了一大半。由于缺乏經驗不懂技術，她的第一筆投資血本無歸。

然而倔姑娘王淑娟卻并沒有讓出師不利的挫折磨滅創業的銳氣。盡管因為不懂養蜂技術吃了大虧，她還是沒有絲毫“回頭”的意思。吃了虧的她轉換思路總結經驗，聘請了一位有經驗的蜂農技師負責養蜂和收蜜，自己則主要負責營銷。對于自己產品的品質，王淑娟很自信。青川的山好，青竹江的水好，唐家河的生態環境好，這么純凈的自然條件，產出來的青川土蜂蜜肯定是全世界最好的。

瞄準“山珍”線上營銷

2009年，馬云到青川成立了“阿里之家”，為青川當地的電子商務發展做免費培訓。為了將自產的蜂蜜推廣到大山的外邊，看到了電子商務的廣闊未來、準備進軍電商行列的王淑娟也參加了培訓。

經過一段時間的學習后，她籌集了一些資金，在青溪鎮和瓦礫鄉分別建立了中華蜂生產基地和中華蜂繁育基地。之后王淑娟在“阿里巴巴”相關專業人士的指導下，在淘寶網上開辦了“青川特產總匯”網店并入駐“阿里巴巴”成都創業園。之后為了線上線下配合產品的營銷，她又在縣城開起了“青川特產總匯”實體店，從事青川山珍批發零售，主要經營青川黑木耳、香菇、竹蓀、銀耳、天麻、茶葉、核桃和蜂蜜等。在經營中，她逐步確定“營銷為先”的理念，邊營銷邊實踐，摸索出了一套獨特的營銷方法。

由于她善經營，會管理，網店和實體店沒做多久，生意便火了起來，購銷兩旺。靠著不懈的努力，她的產品銷量逐步提高，線下和線上的營銷都漸入正軌。

讓青川山珍走向世界

2012年12月，王淑娟拿到了迪肯大學傳媒專業的碩士研究生文憑。開闊了視野的她學成歸鄉后，擴大了自家的蜂蜜生產基地、蜂蜜加工廠和網店的規模，2013年底，她又注冊資金50萬元，成立了“青川縣川申農特產開發有限公司”，對自己的事業進行公司化運作。

為了獲得穩定的蜜源，保證產品綠色純凈，2014年3月，王淑娟又牽頭成立了“蜀蕊蜂業合作社”，以“農戶+公司+電商”的新型經營模式，將農戶、公司資源整合，為廣大蜂農提供多形式、多層次、全方位的服務，線上線下雙管齊下推廣銷售家鄉的山珍產品。

合作社成立后，王淑娟采取發起人投資，統一制作蜂巢、統一購種蜂、統一管理的雇傭模式和收購入社蜂農原料的分配模式兩種方式，以滿足不同蜂農的需求，并調動其積極性。

在合作社的管理上，王淑娟采用溯源的形式，給合作社蜂農制定了小型的檔案庫，為蜂農編號，并對收購的蜂蜜進行信息錄入，以方便顧客能夠通過編號和蜂農基本信息，了解到所購買的蜂蜜是出自哪個蜂農的哪一批蜜。每一個環節王淑娟都要實地認真查看了解。她的“蜀蕊蜂業合作社”為蜂農提供技術培訓和巡回指導，規劃蜂群放養密度及種群與資源的合理配置，指導蜂農科學防病治蟲。

目前，該合作社養蜂戶146戶，2013年戶均利潤達2.5萬余元。為了向蜂農提供優質的服務，2014年初，王淑娟在蜂農社員密集的地方——唐家河保護區外的青溪古鎮建了一個合作社服務站，既為蜂農提供蜂具，收集社員反饋的問題，又成為合作社產品的銷售網點。

就這樣，王淑娟僅用了不到4年的時間，便實現了自己立體經營“青川山珍”的夢想。她靠著擴大蜂蜜加工廠規模、加強網店銷售推廣、開辦“青川特產總匯”實體店、成立“蜀蕊蜂業合作社”、公司化專業化運作等一系列行之有效的舉措，逐步建立起了一個集農戶、合作社、加工廠、開發公司于一體的現代化農業產業化企業，其產品暢銷北京、浙江、陜西、甘肅、重慶、成都等省市。