營銷關(guān)鍵在“贏”不在銷

海軍

營銷界有句比喻：起的比雞早，吃的比豬差，做的比牛多，辛苦不辛苦自己知道，老板要效益，主管要成績，親人要相聚，社會要回報。那究竟怎么做才能取得好的回報呢？

用心做比用嘴說重要

筆者所在的小區(qū)是一個典型的混合型居住區(qū)，所謂混合型就是有小區(qū)的原住民、有北漂一族、有做小生意的小商販。每天清晨買早餐開始忙碌起來，早餐其實還比較豐盛的。有適合南方特點的米飯，也有適合北方人特點的面食。

小區(qū)的一家賣老豆腐的生意很好，大家也十分樂意光顧。老豆腐價格不貴口感地道，據(jù)媒體介紹，老豆腐還很有營養(yǎng)價值，適合不同階段的人群食用。但一段時間生意有些蕭條，老板也感到十分困惑，百思不得其解。找不到哪個環(huán)節(jié)出了問題，認為自己食材地道貨真價實。

內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。有一天，一個白領(lǐng)對老板說，你的老豆腐很受大家歡迎但你配套的工作沒做到位。你每天都是千篇一律，除了老豆腐就是油乎乎的油條。總吃油條不利于健康，你就不能和小區(qū)里面賣燒餅的合作一下。大家在吃燒餅加雞蛋同時可以喝上一碗美味的老豆腐，在選擇喝老豆腐的時候又可以吃上一個燒餅加雞蛋，既經(jīng)濟實惠又搭配合理。

你在北京這地方租房子做生意肯定不便宜，你們兩家如能聚到一起，房租一家一半多好啊。這樣不僅解決了租金貴的問題，也解決了消費者需求。

要收獲先舍得

朋友上小學的兒子最近悶悶不樂，前天打電話給他說他最近有些不開心。……