“迷你”影像館，花樣經營好賺錢

騰博

項目回顧 迷你影像館是一款智能便攜式數碼影像輸出系統，系統無需連接電腦，可識別顯示、編輯、裁切、輸出防褪色高品質數碼照片，具備照片級“彩色復印，彩色掃描”等功能。解決了傳統沖印店無法立即沖洗照片以及沖洗照片價錢高的難題，是小本創業的好項目之一。

本刊刊登的《“迷你”影像館》受到讀者的大量詢問。經過后續調查，洽談者、接產者較多。市場收益與當初的分析基本吻合。萬元投資一臺設備，在中等以上城市，一般第三個月的月純利約6000—8000元。通過對廠家和接產者的調查，發現經營手法五花八門，且都頗為有效。下面就介紹幾個較為有效的經營方式供您參考。

方式1：景點“增值服務”

接產者的一個主要群體是各旅游景點原有小賣部、照相攤的經營者，他們一般會購置3—4臺設備。采用5—10元/次的低價策略，主要針對三類人群，一類是請人照相的游客;二類是希望將照片印制在旅游景點特有的紀念品上的游客;三類是愿意支付較低價格沖洗照片的游客。

別看這項業務只能算是經營者在原有業務上的一種增值服務，但是卻能起到招攬顧客、留住顧客進行二次消費（如購買紀念品、飲料、小吃等）的作用。據北京天壇的一位投資者介紹，這種方法可提高小賣部客戶量約30%，提高整體盈利水平約15%。

目前經營較為出色的有上海“東方明珠”里的營業點，共有兩個營業點，僅提供打印照片服務的日凈利潤就超過5000元。

方式2：高校“便民服務”

此類經營者以高校畢業生或者在校生為主。這部分投資者通常會購置1—2臺設備，主要開展類似于打印畢業照、制作紀念照、提供各種資料打印（含彩色打印）、提供照片DIY業務等“便民服務”。每項業務的收費標準是5—50元不等。

這種生意模式的旺季是每年3月—8月份。

據了解，目前經營不錯的是山東大學的一位李姓創業者，每年5—8月，他能賺取近5萬元的純利，他服務的對象除了山東大學以外，還包括山東師范、山東工業大學等高校。旺季時，他主要業務是替畢業生打印論文以及制作畢業留念的T恤（這是“迷你”影像館設備之一打印機的主要功能之一，可將各種照片印制在T恤上），2010年6月份，他平均一天制作120件T恤，毛利約六七百元。小李在其他時候主要以提供學生考試用的證件照、情侶用品DIY（將照片印制到本、杯子上）以及照片打印業務，每月約能賺取約兩千元的純利。

方式3：社區“上門服務”

此類經營者以原社區照相館、社區便利店的經營者為主。這部分投資者通常會購置2臺設備，主要提供的是照片打印、照片印制等業務，上門服務是這個生意模式的特點。

該設備不需要固定電源，體積又小，可以隨身攜帶，因此很多社區里的投資者便重點開展上門服務，打印照片的收費標準為10—50元/次（視照片多少而定），照片印制業務的收費標準為20—60元/次（視印制物品大小和數量多少而定）。

由于傳統數碼照片沖洗模式，顧客需要等上三四天，而使用迷你影像設備，只需要四五秒鐘即可，而且顧客只需要一個電話，在家就能享受相應服務，因此這種服務頗受社區、尤其是中高檔社區居民的喜歡。

以天津梅江地區某小區，投資者一個月可以賺取近萬元的純利。其特色業務是為嬰兒和寵物照相，并將這些照片按顧客要求印制在各種載體上（如衣服、被褥、水杯、鼠標墊等）。

方式4：商業街“個性服務”

這部分經營者數量不多，原先多是經營大頭貼的投資者。但是從調查結果顯示，他們的經營效果都不錯。他們主要針對“90”后提供個性服務，如與照片有關的各種DIY印制、照片裁剪、照片打印等業務。其收費標準是10—20元/次。

據部分經營者介紹，業務量最大的當數替顧客打印手機中的照片，因為隨著手機功能的提升，越來越多的人喜歡用手機照相，特別是“90”后。但是采用傳統沖印模式，時間太長，影響手機使用，而使用迷你影像打印設備，當場就能打印出來。

據了解，目前經營不錯的如廣州某商業街上的一家商鋪，一個月純利約9000多元，其中占利潤比例最大的業務是將顧客手機中的照片打印出來并制成各種DIY掛飾。