氛圍營銷：那些你不知道的花招

東東

如今商家不再是簡單地設計消費體驗，而是精心營造氛圍。他們會根據調研結果來決定讓你看到什么廣告，在店里聞到什么氣味，聽到什么聲音，甚至連售貨員仿佛無意觸碰你手臂的動作都暗含玄機。這并不是高端的大腦科學，而是商家用來誘惑你多買東西的一些花招。

第1招：讓你懷舊

你每天在廣告中看到大量家人、寵物和曇花一現的童年時光，可不單是觸動你心弦的伎倆。最新研究表明，這種懷舊會讓人們不那么在意金錢，并愿意花費更多來購物。

第2招：給你安排粗魯的售貨員

一項新的研究發現，在Gucci這類高端商店，在售貨員做出無禮舉動后，顧客反而更可能購買昂貴商品。這種效應不適用于熱銷品牌，只適用于奢侈品。美國演員格勞喬·馬克思曾經說過：如果某團體不愿接納你，那你反而會更想加入其中。

第3招：用小包裝，讓你買得更多

你也許會認為，如果堅持購買和飲用最近風靡一時的迷你瓶裝蘇打飲料和啤酒，那你就會喝得少一些。但研究發現，購買大批迷你包裝的產品，會讓你的實際購買總量變得更多。

第4招：讓你找不著東西

雜貨店商品的陳列，時常讓人找不著東西，這可不是巧合。營銷策略專家馬丁·林德斯特羅姆表示，失去焦點更容易讓人沖動消費。這是因為在分心后重新看商品時，你會產生錯覺，認為自己已經深思熟慮了。

第5招：讓女性觸碰你

女性，而非男性的觸碰，會使得消費者放松對金錢的掌控。所以如果女售貨員拍了你的肩膀，你可能就會不自覺地花更多錢。……