一朝相伴，“情定”一生

“徐工始終以用戶為中心，急用戶之所急，想用戶之所想。買設備買的就是服務，服務夠好，也就保障了我們的施工進度，從某種程度上來說也是在為我們創造價值。”

省道S308太和段路面改造項目，是2015年新年伊始安徽省備受關注的施工項目之一，而拿下該項目總承包的太和路源建筑材料有限公司也成為人們矚目的焦點。借此項目的機會，我們走訪了該公司總經理王俊祥，聽他講述事業背后的那些點點滴滴。

初見王總，便有一種油然而生的親切感，質樸的外表下流露出精明強干的氣質。歲月的磨礪，使王俊祥看起來更顯沉穩，說起過去娓娓道來，不經意間就把我們帶入他的回憶之中……

激流勇退，開創另一片天地

曾幾何時，王俊祥有一份穩定且舒適的工作，可謂生活無憂。然而，1994年王俊祥卻選擇了辭職，毅然地投入到路面建設的滾滾洪流中。這個讓很多人不解的決定，卻成了他事業的轉折點。從剛接觸路面行業時的一無所知，到擁有屬于自己的設備，王俊祥用了短短數年的時間完成了最初的積累與沉淀。

1999年對于他來說，注定是不平凡的一年：這一年，他擁有了真正屬于自己的事業；這一年，他找到了事業上的得力伙伴；這一年，他鋪就了一條通往成功的坦途大道。說起這1999年的經歷，王俊祥用“很不容易”來形容，“決定要自己單干后，其他的準備工作已經做好，就剩下購買合適的路面設備了，而這恰恰是最艱難的事情。因為品牌太多，所以不知道該如何下手；再加上那時候生活還不是那么富裕，買設備又是一件很耗錢的事，選擇不好就會帶來更大的壓力，所以也不敢貿然出手，我猶豫思索了很長時間。”

的確，1999年的信息傳播遠沒有現在發達，手機、電腦還沒有普及，網絡傳播也剛剛起步。產品的質量、設備的性能、廠家的信譽，這些更多地是靠周圍人、業內人的口碑相傳。在有了購買設備的念頭之后，王俊祥就經常和同行的朋友交流溝通，對不同廠家的路面設備都有了一定程度的了解，甚至還經常去周邊的工地轉悠，觀察哪個牌子的設備使用頻率高。用他的話來說，市場是最能檢驗產品的，客戶的使用率、產品的市場占有率，從很大程度上反映了產品的性能和品質。“只有好的東西，才會被大家信賴和接受。所以當你猶豫不決、無法取舍的時候，你應該聽聽周圍的聲音。”

在經過詳細的咨詢了解以及數次的工地考察后，徐工路面機械設備漸漸地進入到王俊祥的視線之內。“其實我之前也接觸過徐工的設備，對它的印象還不錯。后來要買設備的時候，也有很多朋友推薦它；而且在很多工地上也能看到徐工的壓路機、攤鋪機之類的設備；和施工工人聊天，發現大家對它的評價都挺好。這就堅定了我選擇徐工設備的決心。”王俊祥回憶說，選擇徐工還有一點考慮，就是徐工的銷售人員很坦誠、敬業。“徐工的歷史悠久、實力強大，和這樣的企業合作，很讓人放心。”

于是，在經過良久思索、反復對比、實地考察之后，王俊祥買了第一臺徐工壓路機12-15。這臺壓路機使用起來得心應手，很快就為他帶來了豐厚的回報。事業起步之初，王俊祥先后承接了很多路面施工項目，僅用了一年的時間，他的事業便有了飛速的發展，太和路源建筑材料有限公司的名聲越來越響亮，規模也在不斷擴大。而這臺元老級徐工設備，時至今日仍舊忙碌在施工一線，一用就是十六年。十六年來，王俊祥用自己的親身經歷證明了徐工設備的不負眾望，證明了“選擇徐工，鑄就成功。”

堅定信念，做徐工設備的擁護者

王俊祥的事業發展如日中天之際，也正是眾多路面設備生產廠家紛至沓來之時，王俊祥不記得從什么時候起，接到的銷售電話多了起來，辦公室里也多了一些推銷設備的銷售人員。面對眾多廠家推出的各種優惠、各種福利，王俊祥不是沒有動搖過。“雖然和徐工的合作一直很愉快，但是經不住他們的輪番推銷，一些廠家給出的價格優惠很誘人，再加上有段時間資金運轉有些緊張，我就動心了，甚至都準備簽購買合同了。”說起這段小插曲，他有些不好意思地笑了，這種樸實、坦誠的態度讓我們動容，而他最后的堅持更讓我們感到欣慰。

讓王俊祥堅持選擇徐工設備的原因是一件不起眼的小事，但對他而言，卻是一件醍醐灌頂的大事。“有一次我路過一個工地，看到很多人在修一臺壓路機，還是洋品牌。站在一旁的項目負責人一臉焦急的樣子，好像在趕工期，遠處還有幾臺設備停在工地上，不知道是不是也出了問題。那一刻，看著焦急的施工人員、忙碌的維修人員，我突然間就想明白一件事，設備后期的使用成本、維修成本都要慎重考慮。”

的確，就像王俊祥所理解的那樣，設備的購買成本固然重要，但如果一味貪圖價格低，而忽略了后期使用成本的話，同樣得不償失。因為價格和價值是對等的，低價的設備，一定程度上帶來的是產品性能、品質上的不足，施工中免不了會遇到或大或小的問題，甚至還會出現罷工的情況，如此一來不僅需要花費人力、物力來維修，還耽誤工期、延遲工程進度，長期下去對公司的信譽、實力、口碑都會產生不小的負面影響。“辛辛苦苦換來的事業發展，不能因為設備的問題而出現倒退，這就有點太虧了。還是大廠家、老品牌、設備好、服務好的徐工路面設備更讓我放心。”王俊祥對自己的選擇做了最后的總結。

想明白這些事后，王俊祥更堅定了與徐工長久合作的意愿，先后購買了單鋼輪壓路機、雙鋼輪壓路機、靜碾壓路機等十多臺徐工路面設備。2015年3月底，王俊祥參加了徐工道路在合肥舉行的“2+1”服務工程發布會，在詳細了解完“2+1”服務工程的內容后，他更是慶幸自己堅持選擇徐工的設備。他說：“徐工始終以用戶為中心，急用戶之所急，想用戶之所想。買設備買的就是服務，服務夠好，也就保障了我們的施工進度，從某種程度上來說也是在為我們創造價值。”

采訪結束后，我們在王俊祥公司的院落里看到了清一色的徐工設備一字排開，頗為壯觀。王俊祥介紹說：“這些都是我的得力干將，現在正在為即將開始的新工程做準備。我很幸運能找到事業上的好伙伴、好幫手，并一直彼此陪伴下去。在未來的日子里，我仍會與徐工同舟共濟，攜手并進！”endprint