朋友圈刷出來的千萬富翁

王悅

早上9點(diǎn)，許雅妍的一天從起床找手機(jī)開始。作為一家微商公司的創(chuàng)始人，手機(jī)就是她的戰(zhàn)場(chǎng)。

許雅妍頗為自豪地告訴《瞭望東方周刊》，她創(chuàng)立的美妝公司僅用了兩年就擁有6個(gè)品牌，目前公司資產(chǎn)過億元，銷售額保持在月均千萬元左右。

下午3點(diǎn)，采訪間隙，她將微信消息清空。30分鐘過后，手機(jī)又彈出了227條未讀消息。這些全部來自她的代理商。

做微商之后，許雅妍的工作地點(diǎn)從不局限在公司或者家里，“連吃飯都要拿著手機(jī)，不然信息就回不完了。”

只要有一部手機(jī)，再配一個(gè)充電寶，許雅妍就可以打字、發(fā)語音，拍照、看產(chǎn)品，寫心得，刷朋友圈，如此工作直到凌晨三四點(diǎn)。

錢越賺越多，她的時(shí)間也跟著升值，開始有意識(shí)地回避不必要的社交活動(dòng)，不愿浪費(fèi)時(shí)間。

采訪結(jié)束，許雅妍接著工作，低下頭刷起了朋友圈。短短兩年間，與財(cái)富齊飛的，還有近視度數(shù)。她從一個(gè)視力基本正常的人，已經(jīng)變成一個(gè)500度的近視眼。

她的手機(jī)接二連三地響起消息提示音，如同一枚枚金幣急著蹦出她的手機(jī)。

3000套洗發(fā)水2小時(shí)賣完

2011年，做微商之前，在圈子里，許雅妍是個(gè)小有名氣的平面模特。在廣州、深圳，她去給淘寶店拍女裝，隨手把圖片傳上微博，評(píng)論里總有人問她衣服怎么買。

工作之余，發(fā)現(xiàn)名氣還能帶來商機(jī)，許雅妍便開了家女裝淘寶店，利用個(gè)人微博、微信引流，銷量逐漸樂觀。

然而，淘寶店逐漸滿足不了她的野心。一次，她在微博上賣起了睫毛膏，首次冠以個(gè)人品牌，銷量過百萬，成為“淘寶爆款”。

某微商公司的創(chuàng)始人許雅妍正站在展柜前試用護(hù)膚品

許雅妍很快發(fā)現(xiàn)，粉絲經(jīng)濟(jì)是一把萬能鑰匙。她上傳到微博的自拍數(shù)越多，粉絲就跟著猛漲，產(chǎn)品銷量也隨之攀升。

微博上，許雅妍收到的評(píng)論與私信越來越多，這些數(shù)以百計(jì)的來自陌生網(wǎng)友所發(fā)送的內(nèi)容，讓她越發(fā)感覺自己不再是個(gè)模特、辣媽或者網(wǎng)紅，而是逐漸升級(jí)為20萬粉絲心中的“女神”。

她的財(cái)富野心便一發(fā)不可收拾。

接下來賣什么？許雅妍想到了洗發(fā)水。她和丈夫紀(jì)存曦一起找到了配方和工廠。

他們做了3000套產(chǎn)品，每套包含洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素各一瓶。紀(jì)存曦把6000個(gè)瓶子由工廠搬回深圳的家，推著車進(jìn)小區(qū)、上電梯，最終塞滿了家里的所有房間。

2013年4月，這款與睫毛膏同名的洗發(fā)水，在微博和朋友圈同時(shí)上線，3000套僅2小時(shí)就全部售罄。

有了這桶金，他們把第二批訂單加到15000套，2小時(shí)賣完;第三次加到50000套，不到3天也賣完了。

兩個(gè)月之后，紀(jì)存曦和許雅妍正式轉(zhuǎn)投微商。此時(shí)，他們已經(jīng)靠洗發(fā)水賺了幾百萬元。

粉絲的力量是無窮的

2013年6月，正式進(jìn)駐微信朋友圈后，紀(jì)存曦把洗發(fā)水的庫(kù)存加到20萬套。

剛接觸微商不久，還只是菜鳥紀(jì)存曦就切實(shí)感受到“粉絲經(jīng)濟(jì)”的巨大影響力，以及微商代理制度的穿透力。

在這里，許雅妍把粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)揮到極致，大批微博粉絲轉(zhuǎn)向許雅妍的個(gè)人微信號(hào)。他們先是成為微信好友，相互點(diǎn)贊、評(píng)論;而后互發(fā)消息、圖片、語音。粉絲們與女神的距離，由過去的隔空仰望，變成了如今的親密接觸。

此后，總有好友不斷要求許雅妍分享護(hù)膚產(chǎn)品、美容知識(shí)。或許別人很難理解，但粉絲的熱情最終轉(zhuǎn)化成了對(duì)許雅妍百分之百的信任。

她心里自然清楚這一點(diǎn)。“既然我說什么好，大家就跟著買什么，就更不能將其浪費(fèi)掉，當(dāng)然，也不能把它用壞了。”徐雅妍對(duì)本刊記者表示。

僅僅兩年，這家“夫妻店”的旗下就擁有了6個(gè)品牌的產(chǎn)品，包括洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜、洗衣液、牙齒美白器、面膜等多個(gè)品類。

在朋友圈里，許雅妍推薦過一款出自廣州一所大學(xué)實(shí)驗(yàn)室配方的眼霜產(chǎn)品。因其功效與某知名品牌產(chǎn)品類似，但售價(jià)僅為該產(chǎn)品的三十分之一，而迅速熱銷起來，單月平均銷量上千瓶。

類似的案例越來越多，受到了許多代理商的注意。紀(jì)存曦便試著放開權(quán)限公開招募代理。結(jié)果第一天，代理商蜂擁進(jìn)來，名額瞬間占滿，來自各大代理商支付的20萬套洗發(fā)水的預(yù)售款就全打到了他的賬上。

在此之后，盡管他們的代理商保證金由5萬元飆升至20萬元，還是有人會(huì)把房產(chǎn)證拿來，表示要做代理試一試。

紀(jì)存曦告訴本刊記者，他們的洗發(fā)水在全國(guó)已經(jīng)有超過500家各級(jí)代理商。

微信里住著1萬多個(gè)“親愛的”

擁有15000個(gè)微信好友的許雅妍，坦言自己并沒有“不發(fā)產(chǎn)品的私人朋友圈”。

許雅妍現(xiàn)有的3個(gè)微信賬號(hào)，好友數(shù)全都到了5000人的上限。限定好友人數(shù)，被外界看做是騰訊限制微商發(fā)展的手段之一。

許雅妍有些無奈，只好再建一個(gè)賬號(hào)。這就需要她再買1部新手機(jī)。如今3部iPhone6手機(jī)攢在她手里，已經(jīng)拿不住了。通常她自己會(huì)留1部，其余的2部交給助理來打理。

助理需要時(shí)刻關(guān)注著她的動(dòng)態(tài)。她發(fā)什么，助理就跟著發(fā)什么。

她會(huì)定期向助理更新自己的狀態(tài)，包括穿什么衣服、吃什么東西、去哪里逛街。為了讓助理能在實(shí)戰(zhàn)中像她一樣“對(duì)答如流”。她每次交代的內(nèi)容，必須完整地定位到生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)里。

助理還要學(xué)會(huì)她打字時(shí)的口氣，常用的表情和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，最關(guān)鍵的是要模仿著她用“親愛的”去稱呼所有好友。

許雅妍的微信里，至少有1萬多個(gè)被稱作“親愛的”的消費(fèi)者。購(gòu)買產(chǎn)品后，他們中的大多數(shù)人并不想就此離開，而是希望真的能和許雅妍交個(gè)朋友。

而對(duì)于許雅妍來說，她自己才是那個(gè)更“想交朋友的人”。為了提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率，增加買賣黏合度，許雅妍的“粉絲經(jīng)濟(jì)”發(fā)展至這一階段，更加看重客戶的維系：

看到對(duì)方的頭像很Q，她會(huì)說，親真是個(gè)有童真的人啊。

看到好友在朋友圈里“不開心”，她會(huì)跑過去安慰一句，今天怎么不開心？

看到有人在旅游時(shí)借景抒懷，她會(huì)評(píng)論說，親真是個(gè)感性的人啊。

……諸如此類。

令她越來越吃不消的是，大量來自好友的感情、生活、家庭問題也一起涌過來，她不得不耐心地安慰和引導(dǎo)每個(gè)人，一直到凌晨?jī)扇c(diǎn)。

這種常人所難以接受和理解的狀態(tài)，以及全年無休的高強(qiáng)度“工作式生活”，對(duì)26歲的微商許雅妍來說，卻樂在其中，甚至無法自拔。

財(cái)富野心依舊

作為國(guó)內(nèi)最早一批進(jìn)駐微信朋友圈的微商，許雅妍與紀(jì)存曦的公司在同行相繼撤資、破產(chǎn)乃至跑路之時(shí)，順利地度過了初創(chuàng)公司最艱難的前幾年。

今天不再為錢發(fā)愁的許雅妍，在十年前，曾經(jīng)和所有平凡無奇的廣東姑娘一樣，在夏天時(shí)走進(jìn)工廠、飯店和發(fā)廊，打一份收入微薄的暑期工。

如今，她擁有幾百平方米的大屋，每天只用來睡5個(gè)小時(shí)，擁有一輛法拉利，只開過1次。

實(shí)際上，一種常見于微商內(nèi)部的洗腦方式，是將金字塔頂端的事業(yè)有成者的生活無限放大，以至于演變?yōu)榭鋸埖撵鸥弧?/p>

但許雅妍說，她早就過了炫富的那個(gè)最初階段，盡管依然會(huì)讓過去看不起自己的老師和同學(xué)知道“今天我有錢了”。

財(cái)富對(duì)許雅妍來說，不管是過去、今天還是未來，都是最執(zhí)著的追求。

她的丈夫紀(jì)存曦作為公司董事長(zhǎng)，也一直保持著未雨綢繆的危機(jī)意識(shí)。2015年5月剛過，“騰訊即將嚴(yán)打，微商寒冬來臨”的風(fēng)聲傳來，他便連同多位股東，積極籌劃著微商以外的發(fā)展模式，以便在微商神話崩塌后，還有其他的路可走。

這項(xiàng)還在孵化中的商業(yè)嘗試，被紀(jì)存曦稱作“雅妍MALL”，不同于朋友圈的閉合模式，它是一個(gè)全開放式的直面消費(fèi)者的社區(qū)商城。

對(duì)許雅妍來說，無論環(huán)境如何改變，她只考慮一件事：如何將永無休止的未讀消息，快速地轉(zhuǎn)化為數(shù)目可觀的訂單。

采訪結(jié)束，她又拿起手機(jī)，刷起了看不見底的消息列表。

手機(jī)屏幕上，跳動(dòng)的數(shù)字終于讓她滿意了一把。這一回，未讀消息數(shù)定格在383條。